草本养生商业计划书

灵枢草本堂·中华养生馆商业计划书项目名称：灵枢草本堂·中华养生馆项目单位：云南灵枢草生物技术有限公司联系地址：中国昆明市青年路鸿城广场11楼1109号办公电话：0871-31996095360277传真电话：[phone]邮政编码：650021电子邮箱：[e-mail]联系人：移动电话：1388820291713908871239灵枢草本堂2本《商业计划书》属商业机密，所有权属于云南灵枢草生物技术有限公司。所涉及的内容和资料只限于已有投资意向的投资者使用。在未取得我公司的书面许可前，收件人不得将本商业发展计划书之内容复制、泄露、散布；本计划书是为决策者提供初步的依据，如涉及具体细节有待双方面商确定。收件人如无意进行本计划书所述之项目，请将本计划书完整退回。谢谢！目录灵枢草本堂3一、项目背景……………………………………………….二、公司目前状况……………………………………….三、技术项目优势……………………………………………….四、战略目标……………………………………………五、公司管理组织与团队…………………………………….六、养生保健行业现状及市场分析…………………………七、《灵枢草本堂·中华养生馆》商业模式创新……………八、资金需求分析及融资方案………………………………..九、项目实施进度计划……………………………………….十、成本构成因素分析及盈利方式说明…………………………十一、风险因素分析………………………………………十二、投资者退出方式……………………………………………..十三、附属文件………………………………………….1、《灵枢草本堂·中华养生馆》品牌建设方案2、灵枢草产品相关研究、检验、检测证明材料3、《灵枢草本堂·中华养生馆》加盟方案4、《灵枢草本堂·中华养生馆》建设装修指导手册5、《灵枢草本堂·中华养生馆》经营管理指导手册6、《灵枢草本堂·中华养生馆》培训指导手册7、《灵枢草本堂·中华养生馆》LOGO暂定方案8、灵枢草产品配送方案一、项目背景灵枢草本堂4进入21世纪，我国经济持续发展，人民收入持续提高，人均寿命逐步增长，《2007年世界卫生报告》，中国男女寿命亦分别为71岁及74岁，保健事业得到了广泛的认可和快速发展。在2009年，科技部中国生物技术发展中心即发布报告称，未来10多年，我国中医药事业将进一步现代化，形成中西医有机结合的医疗保健体系，构筑总产值超过4000亿元的中医药产业。改革开放30多年来，我国的城市化进程高速发展，部分二、三线城市形成强劲的消费能力，从商圈到社区的有点到面布局，使健康养生行业成为生活配套不可或缺的一部分，为其发展提供了契合的载体和稳定的消费群体。中国保健行业大致可分为保健用品、保健食品、保健服务行业三大类。其中保健服务行业企业已经发展到60多万家，相关链条产业300多万家，从业人员3000万人，2009年统计数据显示全国保健服务行业年产值达2000亿元，养生保健服务行业已成为行业的重要载体，并进一步整合着行业资源。养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。据初步统计，目前全国养生保健企业至少在10万家以上，吸纳的就业人员1000多万，而且市场规模扩大的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛，每年新增灵枢草本堂5的企业数十分可观。从经营情况看，根据国家相关机构对102家养生保健企业和调查结果显示，从2003年到2006年养生保健行业整体经营状况良好，在营业额、利润和纳税上都有较大增长。特别是调查企业中前30名养生保健企业在行业中的作用突出，约占调查企业中营业额、利润额的绝大部分和纳税额的一半，带动行业增长的作用十分明显。由此说明，此行业已经开始行业洗牌，企业对消费人群的把握，消费人群的层次划分已有初步趋势，但整个行业看来服务的理念、手法到产品体系均大同小异，还处在硬件比拼阶段，距离核心价值体系建立还具有一定距离，这也是众多企业后续发展的瓶颈。在美国2002年的健康产业收益已达到2千万亿元，相当于汽车行业的50%，而到2010年将增长到1万亿美元，几年时间增幅将达到500%。2002年中国健康产业的市场规模已达到了1000亿元人民币，经济专家预测，到了2010年将增长到2000-3000亿人民币，8年间将会有2-3倍以上的增长。美国健康产业蓬勃发展的背后有几个方面值得我们观察，一是民众普遍较好的消费能力，而是民众普遍较高的认知能力（基于以上两点形成的消费习惯——重复购买），三是政府对行业健康发展的游戏规则的掌控到位。我国政府通过法律法规确认了健康养生行业的行业地位，并启动了一系列的相关工程，其中大型工程包括推进社区健康养生行业的“双进工程”。二、三线城市正追随一线城市的健康养生行业消费浪潮，将成为增速最快的健康养生行业消费热点，娱乐、灵枢草本堂6休闲的消费能力也逐渐上升，对养生馆的市场顺利展开提供了必要的市场条件。健康养生消费群体不断扩大，正逐渐演变成一种基本的生活方式。当健康养生消费群体的基数足够大，需求演变成基本消费时，不同消费层次的健康养生将成为势不可挡的主流，养生馆只需清晰定位消费目标人群，便可迅速在市场上凭借核心竞争力打开局面，并引领行业发展方向，后来居上的同时，得到更多的关注，积累更多的资源，获得更多的扶持。在国内，任何一个行业在整顿、洗牌、变革阶段，都是需要好的典型的，我们要争做典型，这也将为我们获得更好的社会资源打下坚实基础。结论：１、目前，中国健康养生行业的集中度很较低，健康养生馆数量极多，遍地开花，但以足浴、保健按摩为主，尚未形成优势明显、立意鲜明的健康养生馆。２、当前中国健康养生行业竞争激烈，降价、大成本投入硬件设施建设、大成本投入广告宣传（甚至虚假宣传）成为主要的竞争手段，说明各馆均急于抓住高端消费人群并扩大市场份额，同时不断淘汰掉实力弱的同行业对手，达到行业洗牌的目的，致使行业集中度呈现阶段性迅速上升。３、此阶段的健康养生馆适合加大市场投入，在一线城市同竞争对手抢份额的同时，还需刺激市场需求来扩大自身市场；并在二、三线城市抢摊布点，快速布局，最快时间形成渠道和市场优势。灵枢草本堂7目前大部分的健康养生行业，选择单一的食疗、进补、推拿、足疗、药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等，作为养生的项目。虽然在运营过程中，发现了单一的弊端，进行了增项、增效弥补，但先天不足还是制约着企业的发展，相对而言，我们所拥有的垄断性稀缺资源——灵枢草就是巨大优势之一，如：第一代食补疗法主要的代表形式有食疗、进补等方式。自然疗法在物质匮乏的年代颇有建树。第二代人工理疗主要的代表形式有推拿、足疗等。人工理疗的风行，得益于人们对药品毒副作用的恐惧。药品对治疗亚健康效果并不明显，而且有毒副作用，所以多数人都选择中医推拿等人工理疗方式。第三代自然经络疗法主要代表形式有药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等。这种保健方式主要讲求天人合一，即在大自然中寻求天然有效的保健方法。由于现代人由于营养不足引起的亚健康情况已经非常少见，所以第一代保健方式只能做为一种辅助性的形式存在;第二代的人工理疗方式因为需要人工操作，而每一位操作者的手法、力度各不相同，所以在保健效果上也差异较大，已经难以满足现代人的健康需要;第三代生态保健，则是避开了前面两者之间的不足，它不仅有明显的保健与治疗效果，而且没有任何的副作用，成为人人追捧的保健新贵，尤其是近来大红大紫的中医经络养灵枢草本堂8生，以其令人惊叹的神奇效果，引发了养生保健方式的革命，使原来波澜不惊的保健行业发生了翻天覆地的变革。然而，养生的现状是我们仍处在“养生术”时代，尚未进入“养生学”时代。养生业及其相关产业或行业面临的最大问题是如何提升“养生术”的水平，使之达到“养生学”的高度。现代社会主流养生方式，错误地把养生局限在人或人群健康的局部范围内，而且，他们与许多打着“养生”旗号的所谓“养生”者一样，都狭隘地理解或解释了“养生”，甚至有意无意地使之陷于迷信的泥潭。即便是养生保健产业变化到第三代，作为未来养生行业也没有建立一个相对具体的行业标准。其原因是：1、因过去30年来保健品的混乱经营导致的信誉危机。一句话：“无论你怎么吹，我就是不信”，“保健品”三个字臭了，“保健”两个字都成了发廊里做按摩的代名词。2、产品研发技术欠缺。“保健品吃不死人，也吃不好病”这句话，说明健康产业目前只停留在买产品许多厂家都把钱花在了广告上，而不是研发高质量的产品。3、欠缺技术性服务系统。由于健康养生的无形服务特点，大多技师草草上岗，系统规范的技术服务体系缺乏。灵枢草本堂·中华养生馆，在追踪世界养生行业的变化发展的同时，更密切的关注着国内养生行业的变化发展。通过宏观环境的分析，对养生馆而言，养生这个行业市场容量巨大，而且随着人们生活水平，健康意识的提升，将越来越大，养生馆要在这灵枢草本堂9个行业发展的时期内，找到自己的定位，获取稳定的市场份额。市场容量：中产阶级的崛起和健康养生意识的觉醒推动中国健康养生行业的飞速发展,从大的宏观环境来看，灵枢草本堂要进入的养生市场有很大的发展前景和发展机会。政策法规：中国健康养生行业迎来蓬勃发展的大好机遇，也遭遇到不规范管理的障碍，这需要草本堂跨越障碍，认清行业目前的形式，选择正确的发展路线。经济环境：二、三线城市正追随一线城市的健康养生行业消费浪潮，将成为增速最快的健康养生行业消费热点，云南的昆明、版纳等地的娱乐、休闲的消费能力也逐渐上升，对草本堂的市场顺利展开提供了必要的市场条件。社会文化：当健康养生消费群体的基数足够大，需求演变成基本消费时，不同消费层次的健康养生将成为势不可挡的主流，草本堂只须清晰定位消费目标人群，才可迅速在市场上构建核心竞争力，参与市场竞争并获取竞争优势。从养生保健的内容来看，这是一个前所未有的极大丰富的时代，几乎地球上所有的动植物，都有人在研究、开发。古代的、祖传的、现代开发挖掘的，数不胜数，令人眼花缭乱。各种植物提取物、各种草、各种茶、各种蜜，各种胶囊、片剂、冲剂，每天都在爆炸性地向我们传递各种新消息。二、公司目前状况灵枢草本堂101、云南灵枢草生物技术有限公司，注册成立于2006年7月26日，注册实收资本100万元人民币，为自然人出资有限责任公司，现有股东2人，公司注册在昆明市五华区。2、截止2010年12月31日，公司已投资480万元，建立灵枢草种植基地600亩。3、云南灵枢本堂企业管理有限公司，注册成立于2009年月日，注册实收资本200万元人民币，为自然人出资有限责任公司，现有股东4人，公司注册在昆明市高新区。4、2009年建有灵枢草本堂养生馆2处。（1）昆明灵枢草本堂保健按摩有限公司，注册资本为：10万人民币。成立于2009年月日，地址为昆明市五华区圆通街52号，面积800㎡，实际投入170余万。（2）景洪灵枢草本堂保健按摩有限公司，注册资本为：10万人民币。成立于2009年月日，地址为西双版纳景洪市傣江南，建筑面积800㎡，拥有办公场地200㎡。实际投入190余万。目前，公司拥有员工120人，其中管理团队人员10人，生产工人70人，销售人员10人，专业保健养生技师30人。公司在持续技术创新的支撑下，规范前进，现正在谋求快速发展期的到来。三、技术项目优势灵枢草本堂11中国医学在其漫长而无间断的历史长河中形成了丰富的知识宝库，是人类共有的非物质财富。但其海量的信息资源和方法给人类自身因其生理心理的局限带来了挑战。中医完整的诊治体系完全满足科学的系统整体观。从中医诊疗技术方法上来讲，正确的诊断、正确的治疗方案和正确的治疗时间，决定着最佳的治疗效果。按子午流注方法施治，是中医治疗过程控制的法宝。而计算机技术的应用是实现这一过程的有效手段。医学是维护生命和保障生命质量的一门学科，在人们对事物整体性的认识越来越深刻的今天，中国医学的科学性和有效性越来越受到世界范围内的关注和认可，中国医学建立在中国古代整体哲学观上，上下五千