防腐涂料商业计划书

重防腐涂料项目商业计划书项目单位：法人代表：联系地址：邮政编码：联系人：职务：联系电话：传真：电子邮箱：保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章项目概要摘要是重防腐涂料项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1．董事会2．管理团队3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、重防腐涂料项目产品状况1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2．产品特性3．正在开发/待开发产品简介4．研发计划及时间表5．知识产权策略6．无形资产（商标/知识产权/专利等）三、重防腐涂料项目产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运四、重防腐涂料项目的客户定位、形象定位等五、重防腐涂料项目swot分析第四章重防腐涂料项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章重防腐涂料产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响重防腐涂料产品市场需求的主要因素五、重防腐涂料产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、重防腐涂料产品市场趋势预测和市场机会第六章重防腐涂料市场竞争分析一、重防腐涂料行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、重防腐涂料行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式2．广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1．重防腐涂料产品定价依据和价格结构2．影响重防腐涂料产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预测1．重防腐涂料项目总投资估算2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）二、重防腐涂料项目资金安排1．资金来源渠道2．资金结构3．资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、重防腐涂料项目财务评价1．财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运用表4）借款偿还计划表2．重防腐涂料项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3．重防腐涂料项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及规避一、资源（原材料/供应商）风险二、重防腐涂料市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、重防腐涂料行业竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章重防腐涂料项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析（重防腐涂料项目主办单位近3年的财务状况）1．盈利能力2．成长能力3．营运能力4．偿债能力第十三章附录一、附件1．营业执照影本2．董事会名单及简历3．主要经营团队名单及简历4．专业术语说明5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等6．注册商标7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8．简报及报道9．场地租用证明10．工艺流程图11．产品市场成长预测图二、附表1．主要产品目录2．主要客户名单3．主要供货商及经销商名单4．主要设备清单5．市场调查表6．预估分析表7．各种财务报表及财务预估表编制单位：中国报告库（重防腐涂料项目商业计划书）2014年河南营销计划目录一、目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析）二、市场分析、客户分析、定位三、市场营销策略四、产品销售定位五、公司支持一、目标（一）年度总目标2014年区域开发客户10家，销售额120万。（二）子目标分解河南空白区域：商丘、开封两个地级市为主开发客户1、第一阶段2014年11月至2014年1月开发两家渠道代理，年合同额在20-30万，首批订货各5万左右，以后有个递增的过程，这个阶段完成10万的销售额。同时兼具工程客户的开发。2、第二阶段2014年2月至2014年4月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20-30万左右，首批订货各5万，这两个渠道代理完成10万，第一阶段渠道代理争取协助有20%的增长，此阶段完成12万销售额。同时工程代理协助一个12万以上的工程项目，这个阶段完成销售额34万。3、第三阶段2014年5月至2014年7月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20万左右，首批订货各5万左右，这两家渠道客户完成10万。第一阶段的客户维持12万销量，第二阶段客户协助增长20%销量，完成12万。这个阶段完成34万销量。4、第四阶段2014年8月至2014年10月开发两家渠道代理年合同额在20-30万，首批订货各3万，完成6万销售额，第一、二阶段客户维持12万销量，第三阶段渠道客户增长20%，完成12万销量。此阶段共完成42万销量。（三）目标分析市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子目标分解中，比如首批订货额5万、20%的增长，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程代理这方面加强，尽可能协助工程代理开发大的工程项目。二、市场分析、客户分析、定位（一）市场分析针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行了解，了解区域市场产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情况，比如价格、如何操作、一些促销的方式方法以及厂家其它的政策，然后整体的去了解区域市场的大概的状况。（二）客户分析根据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质客户，通过沟通了解其是否缺乏代理品牌，其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经销资质，资金状况，销售网络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度，包括客户市场品容纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析这些信息，再确立对策，这样才能把握主动性。（三）定位针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作的产品，并且根据市场实际情况进行政策上的支持。三、市场营销策略（一）渠道方面1、重点开发地级市辖区的县级市场针对地级市市场竞争激烈这一情况，重点还是开发辖区的县级市场，寻找突破口2、寻找销售网络强大资金雄厚的经销商3、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台快速突破4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队，协助经销商开发完善销售网络5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如小区推广、油漆工俱乐部建设方面都可以协助支持。6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供服务。（二）工程方面1、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商，工程代理具备丰富的人脉关系、雄厚的资金实力等特点。2、工程代理商目标对象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装公司项目经理（包工头）、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系人及其它中间商。3、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并充分利用代理商在当地的人脉、资金、施工队伍优势快速开发工程。4、充分借助好公司工程部这一平台，提升效率和成功度。四、产品销售定位1、渠道方面用我们公司有特点的产品活性晶体系列，突出产品的功能性，以此作为卖点，吸引客户，同时用特惠产品迅速打开市场，有一定基础之后，协助调整低中高产品的所占比例，建立以中高端产品作为客户利润的主要来源，低端产品辅助的产品结构。2、工程方面根据区域市场工程的特点，推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性涂料产品产品围着需求转，产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。经销商发展策略制定适合其发展的产品结构，帮助经销商做大做强。（五）公司支持1、首次购货支持、宣传物料、运费支持2、促销的支持3、工程上面样板技术支持4、产品质量稳定性商业计划书提纲（1）企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史：2014年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。2014年4月到10月进行寻网中国项目开发。2014年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。2014年10月至今进行寻网中国项目运营管理。2014年10月到12月进行崆峒网络系统开发。2014年1月崆峒网络系统上线运营。2014年2月开始企业门户网站建设服务。产品：寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。服务：股东：（2）团队介绍：a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，（3）项目介绍：a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于2014年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。（4）商业模式：a、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行