某品牌灯具创业计划书

1武汉市华盛科技有限责任公司目录执行总结.....................................................................错误!未定义书签。第一部分项目概述............................................错误!未定义书签。一．产品描述......................................................错误!未定义书签。二、行业及市场分析..........................................................................4三、竞争分析......................................................................................5第二部分创业计划................................................错误!未定义书签。一、投资预算......................................................错误!未定义书签。二、公司战略....................................................................................10三、制造方式......................................................错误!未定义书签。四、市场营销....................................................................................11五、管理方式....................................................................................23六、财务计划与分析..........................................错误!未定义书签。七、公司形象策划（CIS）................................错误!未定义书签。八、风险资金退出方式......................................错误!未定义书签。第三部分可行性分析..........................................................................25一、风险分析及机遇........................................................................25二、综合评价......................................................错误!未定义书签。附件1:“阿拉丁”系列灯具前期市场调查报告..................................27附件2:神化创业团队简介......................................................................312武汉市华盛科技有限责任公司产品特点1、高性能：各项参数均达到国际先进水平；2、高可靠性：具有极强的抗干扰能力，安全性好，可靠性高；3、高性价比：元件成本仅与市售普通电子镇流器相当。“阿拉丁”系列产品节能、节钱效果分析表分类电感镇流器电子镇流器低功率因数高功率因数本公司生产的高性能低畸变额定功率（W）5040404036功率因数0.50.50.90.990.99灯管类型T12T12T12T12T8三基色实际寿命5年3年3年5年市面售价（元）15151616用户实际耗费功率(W)5040404025每月使用电量（度）129.66每月支付电费（元）民用6.244.9923.12商业用10.868.6885.43电费节约成效-20%50%寿命使用期间耗电量（度）720345.6576360寿命使用期间所付电费（元）民用374.4179.7299.5187.2商业用651.6312.8521.3325.8寿命使用期间使用综合费用（元）民用389.4194.7195.7315.5203.2商业用666.6327.8328.8537.3341.8每年综合费用（元）民用77.8864.9065.2363.1040.64商业用133.32109.30109.60107.4668.36每年节省费用（元）民用-﹣12.98﹣12.65﹣14.78﹣37.24商业用-﹣24.02﹣23.72﹣25.86﹣64.96寿命使用期间节省成本额（元）民用-﹣38.94﹣37.95﹣73.9﹣186.2商业用-﹣72.06﹣71.16﹣129.3﹣324.8电力部门耗费功率（VA）1008044.54025降低电力部门发电成本率-20%55.5%60%75%注：以每天使用8小时为例计算，每月使用30×8=240小时；寿命期间使用综合费用为镇流器采购价格+寿命使用期间所用费用；电费，民用按0.52元/度计算，商业用以0.905元/度计算；表中电费节约成效、省电费用、降低电力部门发电成本率均是与电感镇流器对比得到的数据。市场“阿拉丁”系列产品的目标主要定位于高性能、低价位的环保型产品，目前由于国内市场无法接受普通高性能低畸变电子镇流器的高价位，所以高性能低畸变电子镇流器还属国内空白。而高性能低畸变电子节能灯更是世界范围的市场空白。“阿3武汉市华盛科技有限责任公司拉丁”系列产品对准了这一市场，具有超高的性价比，让普通消费者也能接受。目标市场：（1）家用日光灯、节能灯。（2）全国大中城市宾馆、饭店、写字楼、超市，娱乐中心等商业设施中使用的壁灯、筒灯、吸顶灯、格栅灯等；（3）农村城镇化建设进程加快，大量的使用电子支架灯、吸壁吊、电子节能灯等灯具；（4）大型工厂车间、路灯等基础设施建设需要使用大功率电子节能灯；（5）各大机关、学校、机场、火车站大规模集中使用大量的支架灯及节能灯具；（6）各个广告公司的广告牌中使用的一拖二，甚至一拖N的电子镇流器。我们将通过以上各个领域进入市场，并迅速占领市场份额，完成指定的目标。4本产品技术特点：（1）节电a.以普通40W荧光灯（T12）与基准镇流器配套工作为例，若要达到同等亮度，即流明系数为1，需要如下配置：灯管类别镇流器类别功率（W）功率因数用户节电率电厂功耗（V·A）电厂节电率40W卤粉管（T12）电感镇流器500.5—100—40W卤粉管（T12）低功率因数电子镇流器400.520%8020%40W卤粉管（T12）高性能低畸变电子镇流器400.9920%4060%36W三基色管（T8）高性能低畸变电子镇流器250.9950%2575%由上表可以看出，若以本公司生产的电子镇流器配套T8型三基色荧光灯管，用户节电率达到50%，电厂节电率高达75%，若选用更节能的T5型三基色荧光灯管，节电效果将更为明显。b.以普通40W白炽灯为例，若要达到同等亮度，需要如下配置：灯类型使用电子镇流器类别功率（W）功率因数用户节电率电厂功耗（V·A）电厂节电率40W白炽灯无401—40__5W普通电子节能灯低功率因数电子镇流器50.580%1075%5W高性能低畸变节能灯高性能低畸变电子镇流器50.9980%587.5%以上表可以看出，若以本公司生产的高性能低畸变电子节能灯的能耗，比普通电子节能灯减少一半，大大降低了电厂功耗，对节能减排意义重大。（2）性能以40W高性能低畸变电子镇流器为例：额定电压(V)功率因数λ三次谐波总谐波THD波峰比4武汉市华盛科技有限责任公司220V40W高性能低畸变电子镇流器0.9956%8%1.36110V40W高性能低畸变电子镇流器0.9903%7%1.50国际公认具有竞争力的高性能低畸变电子镇流器参数≥0.99≤8%≤10%≤1.6（3）适用范围1．电压：AC110V～AC270V。2．功率：数瓦至数百瓦。3．适用于国内外各型荧光灯管以及LED灯和HID灯。（4）元件成本1．内销：高性能低畸变电子镇流器（含电磁兼容、传导干扰、异常状态保护等电路）约6.5元；2.外销：智能型高性能低畸变电子镇流器（含电磁兼容、传导干扰、过压过流异常状态保护及预热等保护电路）低于1.5美元。（5）生产工艺1．生产工艺简单，调试方便，适合批量生产。2．市场出售的国内外普通电子元件均可适用。（6）体积该专利与国内外同类高性能电子镇流器相比，其体积可以减小30%—40%，重量减轻40%～60%，与普通高功率因数电子镇流器体积相当。二、行业及市场分析1项目背景2政策及行业形势分析3市场需求分析3.1国际市场：高性能电子镇流器的出现，引起了各国政府和专家的重视，同时也引起了国际绿色和平组织的极大关注。早在1996年，美国大部分州已实施法规，禁止荧光灯用电感镇流器进入市场，以后新建项目一律考虑使用高性能电子镇流器，而日本、加拿大、西欧等国家纷纷效仿，使高性能电子镇流器在国际上市场十分火爆，出现了供不应求的状况。在世界范围内，电子镇流器、电子节能灯已为人们所接受，并得到广泛的使用。而且近年来，一些发达国家相继出台了有关政策禁止普通电子镇流器的使用，从而为我们的产品在国际市场的销售提供了保障。3.2国内市场：我国荧光灯近年来产销量情况：年份20022003200420052006产量（万只）142904.8185097237311.41287575.96370965.65增长率6.67%29.53%29.53%21.46%29%（以上数据来自《中国照明电器》）2003年，我国发电量以达40060万千瓦，全国电力供应日益紧缺，政府采取限5武汉市华盛科技有限责任公司电措施，限制用电量，给社会造成极大的经济损失。而我国照明用电量占总发电量的10%～13%，故推广使用电子镇流器荧光灯及电子节能灯，能大大的减少用电量，可极大的缓解我国的用电压力。国民经济建设的发展，促使了节能电光源高速同步增长，预计到2010年，全国荧光灯产销量预计为58亿只，依据如下：（1）节能减排是“十一•五”计划的重点工程，从中央到地方各级政府都把推广节能灯作为重点支持项目。节能灯推广的扶持政策正在逐步出台；（2）限制和淘汰高耗能的普通灯泡生产，用紧凑型荧光灯替代普通灯泡，已成为世界各国节能减排的指令目标；（3）我国政府为支持节能灯进入农村家庭，国家财政将对消费者给予经济补贴，补贴实施的办法正在制定中；（4）房地产业发展需要节能荧光灯配套；（5）国民经济高速增长给节能荧光灯的发展提供了商机；（6）为发展我国文化教育事业，全国大中小学校都在改善教学条件，提高教室照明水平，需要高效的节能荧光灯配套；（7）出口增长。全球80%—90%的节能灯在中国生产，并且产量逐年提高，这给中国企业做大做强提供了机遇。今年，我国政府决定到2010年各大中城市照明节能光源普及率应达到85%，所以电子镇流器、电子节能灯作为其主要组成部分，有极其广阔的发展空间。3.3综合评价我国荧光灯产量位居世界首位，是全球最大的荧光灯生产与销售中心，我国制造的照明灯具有40%销往国外。世界著名的飞利浦、GE和欧司朗三大电光源公司都在中国设厂，并大量采购产品销往全球。作为世界出口电子镇流器、电子节能灯的大国，国家采取退税的政策，积极的鼓励该项事业的发展，为电子镇流器、电子节能灯厂家营造一个极好的发展空间。综合国际国内市场的形势概况可以得出以下结论：a.在国际市场上拥有完全的政策保障，需要的是资金支持与市场联络和开拓、相关出口业务办理。b.国内市场日渐成熟，高性能电子镇流器有极大的市场潜力。但我们还需做出如下努力：⑴让市场接受，让消费者认同（产品宣传）；⑵尽最大限度的发挥自我产品优势，拟定一套完整的竞争方案同