清源水处理有限责任公司创业计划书

创业计划书作品名称：清源水处理有限责任公司作品所属领域：█产品□服务2017年4月前言我国水资源发展现状：1、水资源短缺我国目前年均水资源量为28000亿立方米，按14亿人口计算，人均占有水量为2000立方米，只占世界平均水量的1／4。2、水资源分配不合理我国水资源总量不仅不足，而且分配不合理，地区差异较大。从南北看，长江流域以南水资源占了全国的81%，人均占有量达到3438立方米，但是北方人均占有量却只有937立方米。对于地下水来说，分布也不均衡，我国地下水年均达到8000亿立方米，南方占有5000亿立方米，而北方却只有3000亿立方米。预计，到2030年，南方人均占有量为2477立方米，而北方只有757立方米。3、水污染严重，近年来我国水体污染日益严重，工业生产对水资源的污染中处于主体的地位，随着工业的不断发展，许多污水直接被排放入河流，工业污水的排放不仅使水资源中的各项化学指标超标，同时对水生物的生存造成了很大的威胁，同时使水资源富营养化也会导致蓝藻现象的发生。同时农业用水过程中大量化肥、农药的使用也会对水资源造成污染，影响区域质。4、我国的中水技术不发达，水利用率低，人们在生产和生活中产生的相对清洁的污废水，没有经过中水技术处理，没有回用，造成了水资源的利用率低。高数公路发展前景：中国高速公路发展从1988年沪嘉高速公路的建成通车实现中国大陆高速公路零的突破，截止2015年底高速公路通车总里程达到12.3万公里，稳居世界第一。高速公路服务区一般是每隔40-50km设置一座，大量的服务区生产生活污水的处理是高速公路建设发展不得不面临的一个重要环境问题。国家“十二五”规划指出，要构建综合交通运输体系，完善区际交通网络，提高运输服务水平。这些都需要高速公路为主的公路网络来发挥衔接与通行能力。而目前，国家高速公路网还未建成，断头路较多，影响了整个高速公路网效益的发挥。因此，国家势必加大公路建设投入，以逐步实现我国交通运输现代化的总体战略目标。根据国家西部大开发战略，大力扶持西部地区公路基础设施建设；建设断头路，促成国家高速公路网，这些将是今后一段时期内我国高速公路发展的战略重点。同时，国际高速公路网的发展成为高速发展的大趋势，高速信息化将逐步实现，卫星监测及控制系统将得到广泛。目录一、公司描述1公司介绍…………………………………12公司结构…………………………………23公司文化…………………………………3二、市场分析及定位1宏观环境分析…………………………42公司定位及发展战略…………………73企业综合评价…………………………7三、产品介绍1水质分析………………………………92工艺流程.……………………………113专利亮点………………………………154二次污染防治…………………………155未来规划………………………………16四、商业模式1团队建设方式…………………………182运营模式………………………………18五、营销策略1宣传策略………………………………192价格战略………………………………193渠道策略………………………………194推广策略………………………………205产品的物流配送………………………21六、财务分析1财务目标………………………………222财务数据………………………………223财务假设………………………………234财务计划………………………………245投资运营方式…………………………25七、风险控制1风险分析与应对策略…………………262风险资金退出…………………………30八、附件1科学技术成果鉴定书…………………322团队介绍………………………………333主要参考文献…………………………331一、公司描述公司名称清源水处理有限责任公司公司性质有限责任公司1公司介绍：清源水处理有限责任公司是一家筹建中的污水处理公司，位于郑州市高新技术产业开发区，本公司以核心技术为支撑，针对环境保护技术领域，设计了一种中有机物的基于光-电-磁协同作用的有机污染物降解装置。是一家以污水处理技术为导向，创新提出“量身定做”的理念，研制符合地区特性的产品，主要致力于服务区、收费站的污水处理和再生利用的公司。本公司旨在建立一个包括技术研发、设计、销售为一体化的系统，以解决高速公路服务区、收费站污水处理和再利用。公司正处于资金筹备阶段，以期待发展和壮大。22公司结构：33公司文化创业精神：锐意创新，务实求真，永无止境！企业宗旨：追求完美，成就员工，立足行业，服务社会!企业经营理念：真诚合作，至诚至信，开拓创新！企业使命：精益求精，致力于污水产品的研发、制造和推广；全心全意，提供令客户满意的售后服务。企业信念：天道酬勤厚德载物核心文化：诚信勤奋敬业清源公司推崇以人为本求实创新。真正体现以人为本，就是建立公平的竞争机制，鼓励人才脱颖而出，最大限度的激发个人潜能，高度自己觉探索规律，实现自我价值。只有求实才能地不断创新，实事求是在任何时候都是知道公司发展的准则，而年轻的清源公司充满着活力和激情；无论从产品到管理还是从技术到思想，我们都在不断打破旧的模式，敢于人先。公司以实现员工自我价值为宗旨留住优秀人才，携手共创美好前程。4二、市场分析及定位（一）、宏观环境分析1、主观环境（1）高速公路现状：中国高速公路发展从1988年沪嘉高速公路的建成通车实现中国大陆高速公路零的突破，到2015年底，高速公路通车总里程达到12.3万公里，稳居居世界第一。高速公路服务区一般是每隔40-50km设置一座，大量的服务区生产、生活污水的处理是高速公路建设发展不得不面对的一个重要环境问题。目前高速公路服务区污水处理技术较多，由于高速公路服务区污水存在总量小、流量变化大、冲击负荷大、处理后出水水质不能达标；设备选型和设计安装不合理、污水处理能耗高，运行费用高等问题，而服务区急需寻找基础建设投资少、运行效果好、管理方便的污水处理技术。（2）现有污水处理方式：我国早期高速公路附属区如收费站、服务区等对生活污水多采用旱厕和化粪池处理。旱厕多用于干旱或半干旱地区公路施工营地或已建成的服务区内，化粪池多用于有一定卫生要求的水冲式厕所。旱厕和化粪池投资低、管理方便，都是因地制宜的环保措施，但其出水及沉积物一般难以达到有关污水排放标准的要求。由于高速公路沿线设施生活污水排放量小，一般小型生活污水处理器即可满足要求，因此我国不少高速公路开始尝试采用一体化生活污水处理器来处理服5务区的生活污水。既节约了宝贵的公路用地，又满足了相关环境要求。地埋式一体化生活污水处理器的诸多优点，因此其逐渐成为我国高速公路服务区生活污水处理的首选。尽管地埋式一体化生活污水处理器在我国高速公路污水处理中应用较多，但它仍然存在设备易腐蚀、动力耗费大、不能应对污水量变化、运行费用高、效果不理想等诸多方面问题，而且由于设备埋于地下，一旦出现设备故障，维修将异常困难。因此，近年来，运行成本低、管理方便、动力耗费少的污水处理技术逐渐开始得到运用。（3）污水处理系统存在的问题：设计处理规模与实际不符，高速公路服务区污水水量季节性变化很大，夏季污水量可能是冬季的5～6倍，甚至更高。由于车流量的影响，污水量不仅在不同季节有较大变化，而且一天的不同时段也会产生较大的波动。因此服务区污水排放具有很大的波动性，但目前污水处理装置一般均选择定型产品，不能根据实际情况进行现场设计，设计能力与实际污水量有较大偏差，从而造成处理能力不足或投资浪费等后果。本公司所在的周边服务区就存在设计规模与设计不符的情况，建设期安装了地埋式一体化污水处理设备，服务区运营以后，除春运期间，平时客流量较小，日车流量不足2000辆，服务区每小时约用水量8m³，平均每日开启污水处理设备30分钟左右，与污水处理设备不匹配。启动调试滞后，服务区污水处理设施同生活污水处理设施相比，在启动调试方面有其特殊性。生活污水设施一般正式投入使用以后，6就可以达到大水量运行，经过一段时间即可达到满负荷运行。而在服务区营运初期，车流量较低，服务区驻留人员较少，服务区系统产生污水量较少。目前主要采用的污水处理设施均需要达到足够的水量才能启动调试，造成的后果是：服务区运营以后，因水量较低造成污水处理设备不能正常调试运行，影响污水处理专业人员对管理养护人员的培训安排，拖延了公路环保验收的进度，甚至导致半年或一年后才具备设备调试条件。2、客观环境（1）政治因素：2015年环保工作的总体要求是：全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会和中央经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力推进生态文明建设，积极探索中国环保新道路，把环境保护与推动发展方式转变、污染减排与促进经济结构战略性调整、环境治理与保障改善民生更加有机地结合起来，以解决危害群众健康和影响可持续发展的突出环境问题为重点，充分发挥环境保护优化经济增长的综合作用，坚决完成污染减排任务，加大基础能力建设力度，深入推进流域区域和农村污染防治，妥善应对突发环境事件，为推进经济社会全面协调可持续发展做出应有贡献。使环保产业成为中国的朝阳产业并具有广阔的市场潜力。政策扶持：在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛举行时，李克强总理曾批示“大学生是实施创新驱动发展战略和推动大众创业，万众创新的主力军”。去年4月21日和6月10日，有关扶持7大学生创业的内容也两次被列入国务院常务会议议题。会议提出大学生创业可享受一享优惠政策：①税收优惠②创业担保贷款和贴息③免受有关行政事业性收费④免费创业服务⑤取消高校毕业生落户限制⑥创新人才培养⑦开创创新创业教育课程⑧强化创新创业实践⑨改革教学制度⑩完善学籍管理规定（2）经济因素：随着我国经济快速发展，也促进了交通服务产业的蓬勃发展，从而为污水处理系统提供了前所未有的市场机会。（3）社会因素：随着环保意识的深入人心，对环境有利的产品越来越受市场的欢迎，使环保的污水处理系统前景广阔。（二）公司定位及发展战略1、初期：要求产品初步导入市场引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象。方向：不断开发新产品，针对不同功能的产品重点开发。2、中期：加速产品结构的进一步升级，与其它污水处理设备的厂家合作，建立完善的市场网络，达到一定的市场占有率，在同类产品中占据主导地位。3、长期：在组织构架和营销流程上进行针对性的改造，在全国建立多个营销中心，实行产业化的升级。（三）企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，8它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：项目评判内容优势内部因素1可实现间断作业；处理快速适用；具有接触时间短、处理效率高、不受温度影响等特点，处理范围广；对有机物处理效果佳；工艺简单。2该装置设计合理，结构简单，操作人员只需将废水从进液口泵入该装置，该装置即可自动完成操作，使用非常方便。3采用光降解、电降解和磁降解组合使用的降解方式，三种方式协同降解时，比单种降解方式的降解效率之和高。4该产品的很多部件都非常便于生产、购买，因而其生产很低，便于推广使用。5优秀的研发团队，具有持续的研发优势6其设计合理，结构简单，使用方便，体积小巧，便于搬运，降解方式可调整，降解有机污染物效率高，生产成本低，便于推广使用。劣势内部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品定位：专业服务于服务区污水处理，风险较集中3前期投资大，运行费用高9机会外部环境1属于国家重点扶持行业，发展前景广阔2高速公路服务区的发展态势对使得污水处理系统尤其是高科技含量的污水净化产品需求巨大，并且呈上升趋势3产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向4良好的社会公共关系，战略伙伴建设，化解市场风险威胁外部环境1一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大2行业格局已形