打造中国艺术洁具领军品牌—FC卫浴策划书

打造中国艺术洁具领军品牌—FC卫浴策划书洁具行业状况：对卫浴行业来说，竞争虽然远未形成垄断的格局，但基本上还是几大巨头在左右市场。据有关专家估计，目前，佛山市场上的“TOTO”“美标”“阿波罗”、“英皇”、“浪鲸”、“万斯敦”、“中博”、“东鹏”、“鹰牌”、“箭牌”、“地中海”等十余个知名品牌正占领相当的市场份额，然后才是“卫浴新军”的市场机会，整个卫浴市场呈三分天下之势。然而，随着国内经济的不断发展，人们的生活享受也显得越来越重要，为此，要突破现有品牌的包围，出新出彩的营销策划起到至关重要的作用。FC卫浴项目：目前洁具行业处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化、艺术性、高科技、绿色环保的洁具项目在市场上面还处在市场的成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家加盟商制和加盟店特许经营制相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国洁具产品第一品牌的形象。从竞争者的角度看，目前养生洁具竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市独家加盟商制和加盟店特许经营制相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！高速成长的动力：1、中国目前整体经济的走强，中国市场已经形成了部分有品味的消费群体。2、08奥运会带来契机，可以让FC卫浴快速提高知名度和销售量。3、项目本身的多用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的动力。FC卫浴项目：产品核心概念：1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。2、比如麦肯光华策划的：“德尔地板——爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。4、麦肯光华初步提出：“古典艺术与高科技”完美融合——FC卫浴，构思一个故事，来源于欧洲，最好是把品牌背景文化也源于欧洲。项目背景策划：1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。主攻方向定位：1、中国艺术洁具产品第一品牌2、把专业建材渠道进出重新定位，扩充产品的用途和消费者的使用频率。消费者和购买者定位：1、各级地方政府和工程项目的负责人。2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。招商目标规划：1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。2、一期招商时间6个月，完成30家——50家加盟商签约。3、二期招商时间4个月，完成50家——100家加盟商签约。加盟商投资：1、加盟商投资，首次签约支付5万——30万不等，根据情况灵活处理。渠道设计规划：1、建材市场和建材超市。2、集团工程直销市场。3、电视购物和直销市场。4、FC卫浴品牌专门店。加盟商构思：1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。专题片制作：1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。价格定位策略：中高端定价，树立凡臣艺术卫浴行业第一品牌的形象。吸引消费者购买的卖点创意：待定新闻传播规划：1、选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。2、和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。通过什么途径和媒体去招商：行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。终端促销策略：1、高空广告拉动，提高品牌知名度。2、炒作产品概念，吸引加盟上主动上门。3、终端软文和促销，快速打动消费群主动购买。4、通过消费内渠道的知名度、美誉度、购买力增加，从而拉动集团工程的销售工作。其他方面：略