大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书

I目录1．执行纲要..............................................11.1公司简介............................................11.2市场描述............................................21.3投资与财务..........................................21.4组织与人力资源......................................31.5企业发展战略........................................42．项目背景..............................................52.1产业背景............................................52.1.1创业机会描述.....................................52.1.2智能家居概念....................................62.1.3时尚智能家居文化.................................72.2公司产品............................................82.2.1产品简介........................................82.2.2产品优点........................................82.2.3产品前景........................................93．市场调查和分析.......................................103.1目标客户...........................................103.2市场前景调查.......................................113.3竞争分析...........................................143.3.1竞争因素分析....................................14II3.3.2竞争优势分析....................................163.4市场发展走势分析...................................163.5市场预测分析.......................................174．公司战略.............................................194.1.公司总体战略........................................194.2．发展战略.........................................194.2.1.近期发展目标（1-2年）..........................194.2.2中期发展计划（3—5年）.........................204.3.3远期发展计划（5—10年）........................205．生产技术管理.........................................225.1工厂建设...........................................225.2原材料的采购与管理.................................225.3产品质量管理.......................................235.3.1.技术研发管理..................................235.3.2原材料采购管理.................................245.3.3生产流程管理....................................246．市场营销.............................................256.1营销计划...........................................256.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）....................256.1.2市场成长阶段（3-5年）..........................286.1.3市场成熟阶段（5-10年）.........................30III6.2定价战略.........................................327.风险分析与规避.......................................337.1技术风险分析与规避.................................337.2市场风险分析与规避.................................337.3管理风险分析与规避.................................337.4竞争风险分析与规避.................................347.5财务风险分析与规避.................................347.6.团队风险分析与规避.................................348．风险投资资金的撤出方式..............................369．组织与管理...........................................399.1组织结构...........................................399.2人力资源政策.......................................399.2.1薪酬制度.......................................399.2.2人力资源管理宗旨................................409.2.3公司福利制度....................................4010．投资分析............................................4210.1股本结构与规模....................................4210.2资金来源与运用....................................4210.3投资收益与风险分析................................4310.3.1.投资净现值....................................4310.3.2.投资回收期....................................43IV10.3.3.内含报酬率....................................4410.3.4.项目敏感性分析................................4410.3.5.线性盈亏平衡分析..............................4510.3.6.投资回报......................................45附录：..................................................46附表：..................................................4911．执行纲要1.1公司简介企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司注册地址：沈阳市南湖科技开发区创业团队：点点通创业团队“沈阳点点通科技有限责任公司”（简称点点通公司）是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。◆企业标识：含义：标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线，蕴含着公司的产品理念---“点点”你的手机、“点点”你的遥控器，通向智能化时代的便捷生活。21.2市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。1.3投资与财务公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，3银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.4组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。41.5企业发展战略◆近期发展目标（1-2年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。◆中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。◆长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。52．项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋