两江传媒广告公司商业计划书【完整版】

重庆两江传媒广告公司商业计划书-1-重庆两江传媒广告公司商业计划书重庆两江传媒广告公司商业计划书-2-目录第一章项目综述.............................................-4-一、项目可行性..................................................-4-二、某某传媒特色................................................-4-三、某某传媒拟采取以下市场运作方案..............................-4-四、某某传媒盈利计划............................................-5-第二章市场分析.............................................-6-一、市场环境分析................................................-6-（一）宏观环境分析——PEST模型.................................-6-（二）行业环境分析——波特模型.................................-10-（三）竞争环境分析.............................................-10-二、消费者分析.................................................-19-（一）消费者的总体消费态势.....................................-19-（二）现有消费者分析...........................................-20-三、市场容量分析...............................................-21-第三章公司概况............................................-23-一、公司概述...................................................-23-二、公司人员建设...............................................-23-（一）公司人员构成.............................................-23-（二）公司组织结构和部门职责...................................-24-（三）组织沟通.................................................-25-第四章营销策略............................................-27-一、市场营销战略概述...........................................-27-（一）市场战略.................................................-27-（二）要贯彻实施该战略必须强调以下几种营销职能.................-27-（三）在构建营销价值链时强调以下几个方面.......................-28-（四）挑战市场领先者时强调的几个方面...........................-28-（五）市场策略的动态组合.......................................-28-（六）针对二、三级市场目标客户的营销策略.......................-30-（七）市场分析.................................................-31-二、产品（Product）............................................-33-（一）战略定位：差异化.........................................-33-（二）市场定位.................................................-33-（三）产品定位.................................................-34-三、价格（Price）..............................................-37-重庆两江传媒广告公司商业计划书-3-（一）定价策略.................................................-37-（二）定价方法.................................................-38-四、渠道（Place）..............................................-39-五、促销（Promotion）..........................................-40-（一）促销计划.................................................-40-（二）市场推广.................................................-42-第五章公司战略............................................-44-一、公司总体战略...............................................-44-二、公司发展战略...............................................-44-第六章财务分析............................................-46-一、股本的结构与规模................................错误!未定义书签。二、资金来源与应用.............................................-46-三、公司组织结构及工资情况.....................................-46-四、预测公司财务报表...........................................-47-第七章风险分析............................................-53-一、外部风险应变策略...........................................-53-二、内部风险应变策略...........................................-53-重庆两江传媒广告公司商业计划书-4-第一章项目综述重庆两江传媒广告有限责任公司是一家拟成立的专业的公交站台媒体广告公司，致力于开发和代理重庆市所有城区的公交车站台流媒体广告，液晶显示品广告。专心于专业的公交品牌媒体广告的制作和发布。一、项目可行性第一，近年来国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展，广告业以成为我国发展最快的产业之一。但是传统形态的户外广告已经越来越无法达到良好传播效果，而兼备品牌形象提升与信息传播功能的品牌流媒体广告则必定成为广告主的新宠。第二，公交车站人流量大，其广告关注度高，有效传播性更高，是广告传播的理想之地。若使用流媒体广告，不但画面效果和传播效果好，有利提升企业产品、形象和知名度，而且费用相对低廉，性价比高。第三，重庆作为我国直辖市，不论是市场规模、软硬件设施、还是现行政策，都最有利于发展流媒体广告。然而，目前在全国公交广告媒体中，却并无此类品牌形象打包推出的案例。可见，此项目市场潜力较大。二、两江传媒特色1.建立差异化战略定位，把它贯穿于整个营销过程。2.产品包括硬件和软件两部分。除了制作公交车车站广告，我们更加注重为广大客户提供从优化媒体阵地开发、报批、销售到广告创意、设计及制作一套完整的服务体系，即“一站式”服务。3.我们的媒体投放区域和方式灵活、可根据客户需要进行选择，且可以随时更换。此外，传播内容上也较传统媒体不一样，有更高的有效到达率。4.我们的媒体可以做到实现分时间、换地点、多点位、大范围、高频次的户外媒体全新的投放模式。5.专注服务企业市场品牌营销战略的策划和执行。6.着重突出“速度”在竞争中的的关键作用，力争以高速取胜。三、两江传媒拟采取以下市场运作方案1.进入市场：本公司拟与公交公司合作，取得符合我公司标准的公交车车站广告发布的经营权，并按照我公司计划改造公交车车站宣传设施。同时将在不同时期综合运用刊登广告、吸引媒体报道、拜会客户等策略宣传自己，吸引广告主。2.经营市场：采用差异化策略，根据不同客户的需要，从广告的形式、内容、长度、播放频率、播放周期等方面综合考虑，量身定做合适广告；同时应注重集中原则和大客户原则，集中资源于重点客户上，谋求与他们建立长期合作关系。面对竞争，将重点突出“速度”二字，以领先于竞争对手的高速度进行服务种类、价格调整、促销配合等有节奏的动态组合并重庆两江传媒广告公司商业计划书-5-及时调整营销策略和控制服务生命周期，来持续获得和保持市场占有。四、我公司盈利计划公司拟用折扣与赠送的方式吸引客户广告投入，维持公司运转。预计至第二年开始盈利。1/整车品牌广告费50%（第一年）。2/制作5辆以上赠送所有线路尾屏LED广告。重庆两江传媒广告公司商业计划书-6-第二章市场分析一、市场环境分析（一）宏观环境分析——PEST模型广告业常常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，上世纪80年代以来，中国广告产业伴随中国改革开放和市场经济的进程而发展起来，中国经济的快速增长促使了中国广告产业的高速发展。30多年来，中国广告业以年均超过宏观经济增长速度的较高速度增长。特别是进入21世纪以来，中国广告业正以一种前所未有的速度发展，据专家预测，未来五年户外广告将迎来新时代。目前，随着城市规模扩大及生活品质的提高，中心城市的人们用在户外的时间越来越长。上下班、会友、聚餐、娱乐、拜访客户等等，使大众越来越多将时间花在途中。户外传统媒体强调更多的是点的概念，覆盖面和受众的停留时间都比较少。传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外媒体已经无法满足受众的需求。通过创新来有效弥补户外传统媒体的缺陷，正是两江传媒相较于传统户外媒体质的飞跃。在发达国家的户外广告市场中，交通展板/交通视频、LED平均占据了40%的份额，而且从各种形态的广告收入增长来看，交通视频广告的增长速度已经超过户外展板的增速。今后几年全球各类交通LED显示屏需求每年均会达到几百亿美元，而且还在逐年递增。在我国，公交车移动电视17年较16年增长超过130%，近年来交通视频在中国的发展超乎了我们的想象力。而随着新媒体的发展和“流媒体”（又叫流式媒体，它是指商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上。它实际上指的是一种新的媒体传送方式。）在广告中的普及，以及“植入式”(ProductPlacement，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。）等广告新形式的出现，公众以及广告主对广告的要求也越来越高。交通视频广告因其画面效果卓越、内容丰富、低耗环保、维修方便等优点，越来越多被应用于各个领域。公交站台品牌广告将两者的优点完美地结合在一起，画面新颖悦目、亮化效果好、强化记忆、视觉冲击力强，点状分布广，商业消费覆盖面大，在提升企业产品、形象和知名度的基础上，还美化环境，装扮乘车环境，构成了城市的一道风景。特色多样的节目内