宠物o2o项目商业计划书

宠物o2o项目商业计划书一：摘要：1：项目背景：国内宠物行业经过近十余年的高速发展目前市场初具规模，尤其在北上广等一线城市行业发展已经到一定高度，一些大型宠物连锁企业如北京的酷迪、乐宠也相继涌现发展迅猛。同时，这几年电子商务的高速发展尤其伴随宠物行业特殊性（消费人群年轻、实体店产品空间大等）在上海和北京相继在淘宝网崛起了Q仔、波奇等一批金冠卖家，销售额破亿让业内刮目相看。基于宠物行业和电子商务的特性，及我司所处独特市场特点及位置，我于2011年10月创办了库奇宠物并同时在淘宝网经营库奇宠物C店。2：项目简介：**宠物用品销售有限公司是我于2008创立是苏北地区最早专业从事宠物食品药品品牌分销的地区性贸易公司，拥有大批的国内一线品牌一级代理资源，深耕淮海经济区4年，服务淮海经济区12个地级市、宠物店宠物医院200多家对**及周边市场有很深的了解。**宠物线下目前在**市区有一家样板店和一家农贸店月销售额8万左右，线上有一家2皇冠淘宝C店月销售20万左右。线下批发业务目前10万销售额。**宠物淘宝商城店计划今年6月前上线。该项目预计在2017年底将形成线上淘宝**宠物和**宠物天猫店、**宠物京东店三家直营网络平台，线上销售额突破1000万。线下一家旗舰店配合**市区东南西北四家社区店，线下突破600万销售额彻底打通线上线下瓶颈。打造成国内第一家真正意义上的宠物行业的O2O模式连锁企业，全面占领**市场，成为**人宠物消费首选。点一点鼠标、打一个电话解决家中宠物的衣食住行。3：项目优势：优势有以下四点：一、资源优势（成本优势）**宠物依托前身**在产品供应链上有较强的成本优势1、品牌产品皇家诺瑞发育宝安贝爱丽思等一线品牌均为代理商或授权经销商，成本优势明显。2、**掌握国内一线工厂资源，目前OEM品牌好思林已经上市销售，华东区代理品牌**为淘宝商城淘品牌打造打下坚实基础。3、**人员仓储物流运费等公司运营陈本相对较低。4.前期积累了大量犬舍和小型饲养客户给实体店带来充足的一定客源和口碑宣传，会员保有率很高二：人才优势：我作为创始人我是这个项目最大的优势。02年进入宠物行业从基层业务人员、区域经理、销售总监、创立品牌我只用了5年的时间。有丰富的行业资源，对宠物行业有很深的理解。厂商、经销商、零售商、消费者每个角色我都有着丰富的实践经验。起起伏伏的行业经历也让我深知自己想要什么，能给我一种归零的心态去做事，低调务实的风格去创业。3年半的淘宝运营工作让我初步掌握了电子商务基本特性及技能并培养了自己的C店运营，在独立我半年内目前销售额持续增长。我基本具备并融合了宠物行业及电子商务相关知识和技能，这也是很多宠物传统渠道人士做不了电子商务一个原因，大部分传统渠道的人不懂电子商务。所以发展很慢。其次我的助手刘磊在实体店管理和批发上给我很大的分担，让我有更大的精力去投入电子商务上去发展，也大大提高了我的效率。三：盈利模式优势：1、o2o的盈利模式是未来电子商务发展核心方向之一。作为有大量线下增值服务的宠物行业来说，o2o占尽了核心的盈利价值。首先，客户通过第三方平台很方便找到我们店铺，玲琅满目质优价量的产品它可以随意挑选，不用出门打车，而且线上产品要比其他实体店铺便宜至少30%。随即他可以带他的宠物去离他最近的实体店去线下体验消费，只要成为我们的会员，他可以享受和网络一样的价格和服务，200元以上购物可以享受送货上门服务。会员充值积分兑换会员生日等活动它可以享受到免费的宠物洗澡美容SPA寄养体检等人性化的增值服务。这样对客户经行有效的捆绑，目前我们的客户流失率几乎没有。这么人性化的增值服务加上质优价廉的产品并看得见摸得着方便着去，宠物主人没有理由不买单，我没找到理由。2、线上我们通过第三方平台（淘宝、京东、天猫等）可以有效带来大量的优质客源，在开店前期我们就是通过淘宝给我们实体店带来了大量客流，我们的平台主页也有效体现并突出实体店就为了转化线下销售。这样有效节约了我们的广告成本，更大意义在于我们的实体店没必要很好市口，我们开店成本风险会大大降低。其次我们在推广上也只要突出推广线上平台店铺，顺利的就可以转化到线下实体店，有效洁节省我们推广成本，真正做的线上线下的有效融合。4：融资及财务说明：1：截止到2013年5月份己投入项目建设资金达185万元人民币。现项目需融资额为1500万元。使用情况如下：200万元用于线上3大平台建设推广；500万元用于实体店发展;其余用于流动资金使用。2：财务概况：公司2010年度资产总额：300万元。为我个人独资，应收帐款90万元。应付账款：105万元。5：竞争对手分析目前国内真正意义做这种模式宠物行业企业基本没有，上海百万宝贝和乐宠目前线上销售也很不理想，一些金冠电商目前重心心还是在线上平台和后两年移动电子商务，真正和实体店结合的不多。线上我们目前不去和Q仔加菲等金冠卖家去比较，首先我们目前很难成为他。我们也不想，我们的目标很明确**市民宠物消费的首选品牌，点一点鼠标，打一个电话解决宠物的衣食住行！其次我想这些大佬们也不会压制住我，俗话说强龙压不过地头蛇，5家门店多年的客户积累，也不是那么容易说没就没的！线下目前**地区门店相对都比较脆弱和我们有较大差距，只要形成模式，加之有效推广，可以迅速占领市场。6：财务分析预测：目前公司财务良性运转，线上线下均现金交易均不存在欠款问题。部分供应商有1-3月的账期，现金流充足。根据目前销售情况线上毛利率30%，纯利在22%左右；线下实体店和批发35%左右，纯利28%左右，投资回收期3年.资金到位后公司3年内销售额可达4000万，一年利润在1000左右，融资1500万可2年内还清。7：团队介绍**宠物的全体人员都是一批蓬勃向上的8090后，他们有理想有目标，想通过自己的头脑和智慧去争取幸福的未来。总经理：**，男，**年出生。2002—2005年**医学院动物医院专业，2005—2006年中国移动**分公司校园市场专员2002进入宠物行业历任**江苏区域销售华东区销售经理**品牌创始人销售总监加拿大**中国区总经理******创始人批零业务总监：刘**男19**年出生2004—2007年**高等专科学校，2007—2012年历任**玄武门店店长助理店长**大坝头店店长***江苏区域经理**花鸟市场店店长