爱秀创业团队创业计划书

1目录1.执行摘要1.1项目背景1.2产品简介1.3目标市场1.4竞争优势1.5市场沟通1.6投资分析1.7管理团队1.8总结2.公司简介3.产品与服务3.1宠物服饰3.2宠物饰品3.3宠物食品3.4宠物用品3.5服务4.市场与销售4.1市场营销环境4.2竞争分析与竞争策略4.3产品策略、价格策略与促销策略5.公司战略5.1总体战略5.2发展战略6.管理体系6.1公司性质6.2组织形式6.3部门职责7．风险分析7.1经营风险7.2竞争风险8．财务计划8.1公司资金来源8.2公司期初产生的费用8.3主要假设8.4树立公司正面形象8.5公司目标9．财务分析9.1财务汇总9.2收入预估表9.32011年与2012年的资产负债表21执行摘要1.1项目背景物质生活高度发展的时代，越来越多人更加重视精神世界质量的提高，时下早已流行起宠物潮流，宠物已经成为各个家庭中密不可分的一份子，人们对宠物的关爱更是无微不至。目前据调查中国饲养宠物的人数高达20%，而养狗的占有69.8%，还有不断增长的趋势。面对大众的普遍需求，爱秀公司的经营已是迫在眉睫。随着生活水平的不断提高，宠物的地位、数量也会随之增长，宠物用品店的市场前景也就越加的广阔。据调查可知目前中国市场有关宠物的行业还处于萌芽状态，正有赖于我们去更好地开拓市场。1.2产品简介1)宠物服装各种款式尺寸花样的宠物服装满足人们的需求2)宠物饰品各类宠物饰品包括眼镜、挂链、发夹等更好的打扮宠物3)宠物食品不同牌子的食品，不同的价位满足各类人群4)宠物用品在饲养宠物的过程中必不可少的宠物用品如刷子等必需品可以方便人们对宠物的照顾1.3目标市场由于宠物服饰具有一定的时尚气息，年轻的并且具有购买力的女性便于吸收时尚元素，对新事物的接受度相对而言比较高。宠物服饰的目标人群定于70年代到80年代的年轻女性。而宠物食品与用品是宠物日常生活中必不可少的，其目标市场相对而言就比较广泛，饲养宠物的消费人群都可接纳。公司采取在大型宠物医院附近选址，能够拥有更庞大的消费人群。1.4竞争优势5)公司选址于宠物医院或宠物商店周围，方便人们购买需求物品，并且可以通过与其建立良好的关系来宣传本公司的产品。6)区别于一些单一的宠物用品店，本公司提供齐全的商品有利于人们的选购7)与网上店面相比有更加直观的选择，不需等待送货时间并承诺“三包”售后服务8)公司营业员有相关的宠物知识，可为顾客提供有关宠物方面的参考建议9)公司聘请专业的宠物服饰造型师，为宠物量身打造别具特色的造型。10)公司定期开展宠物活动如宠物时装秀等，不仅丰富了宠物的生活，还给饲养宠物的人们提供一个互相沟通交流的平台。1.5市场沟通刚起步开业，开展宠物时装展览秀，以达到宣传的目的。进入经营期可以联系相关的宠物医院宠物市场等，增加顾客对本公司的认识度和信任度。可以通过网络媒体增强宣传力度，进行网店的运营，让更为广泛的消费人群可以接触到我们的产品。渐入稳定的经营后，在后续的几年里，展开连锁加盟方式，使得本公司的产品拥有更大的市场占有率。1.6投资分析基于稳健的销售预测和财务假设。公司根据市场分析及调研结果，依据企业财务会计准则，对公司未来五年的财务状况进行了详细预测。五年内，公司的财务状况十分稳健。公司的经营成果较为显著，销售净利率、净资产收益率稳步增长，股东将获得丰厚的投资回报；通过对流动性比率、应收帐款周转、净现值、现值指数以及投资回收期3等财务比率的可行性分析，确认公司的创立、运营在财务上是可行的。1.7管理团队基于此项创业的发起团队拥有各专业方面的知识，公司由本项目的团队人员自行经营。团队不仅有实力雄厚的财务人员，还有专业的市场营销人员，精通运作的管理人员。在此基础上，爱秀公司对内部工作人员进行全面的宠物专业知识培训，并聘请专业的宠物造型设计师，相信在高素质的经营团队和优质的产品下，爱秀的发展前途将一片光明。1.8总结进入一个新的领域，进入一个新的市场，建立一个新的商业模式是年轻大学生最大的优势。我们基于对消费者需求的深入分析和现有市场的实地考察，创立爱秀这一为满足宠物需求的全方位公司。相信在大家的不断努力之下，爱秀将会取得辉煌的成绩。2公司简介爱秀（ISHOW）有限责任公司是一家于2010年X月成立的，专门为宠物打造的，以经营销售宠物服装、饰品、食品、用品的企业。我司的宗旨是：不用东奔西走，ISHOW样样都有。本着“让宠物享有漂亮的快乐”这一人性化观念，爱秀让每只宠物都可以在我们公司得到符合自己需求的物品。不断为顾客提供满意的产品及服务，是我们始终不变的追求，我们的宠物服饰、饰品、食品及用品是经过严格质量把关及精选的产品。在充分引进投资的基础上，爱秀力争以一流的产品及优质的人工服务使我们的企业保持良好的状态持续经营。我们的目标是：计划在第一、二年实现销售收入约180万元，税后利润约64万元，市场占有率为4%—8%。并实现第三年售额约达130万元，利润约达50万元，市场占有率提升到15%左右；第四至第六年市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；第五至第十年针对不同的目标人群实现产品多元化，细致化，拓展市场空间，扩大市场占有率，吸引投资者为本公司进行投资,成为行业的领先者，最终成为一家优秀上市公司的战略决策。爱秀奉行“进取求实严谨团结”的方针，不断开拓创新，以顾客为核心，视质量为生命，竭诚为您提供性价比最高的产品及无微不至的服务。3产品与服务产品我们的产品包括：宠物服饰，宠物饰品，宠物食品，宠物用品3.1宠物服饰：3.1.1服装：我们为宠物提供的衣服造型各异，色彩多样，且根据不同种类宠物的胸围、颈围、腰围我们力图让宠物们穿上适合它们各自的衣服后，能够充分展现宠物们的风彩。41、按季节：分春、夏、秋、冬四季不同的服饰1．1春天----裙子，衬衫，长T1．2夏天----裙子，背心，短T1．3秋天----裙子，衬衫，长T1．4冬天----棉衣，毛衣2、按用途：分为晴天穿与雨天穿3、按款式：分休闲装与正装（如小礼服）4、按风格：分唐装，日式和服及欧式服装3.1.2其它：包括各类漂亮的宠物帽子，宠物围巾，宠物鞋子，宠物背包3.2宠物饰品：为体现人性化特点，我们力求将能在人们身上用到的饰品，通通为宠物们配备。我们的目标是，让宠物们配戴上我们的饰品后，显得更靓丽，更活泼。我们的宠物饰品除了本身的装饰作用外，还将时尚性和功用性融为一体，如还具有保暖、保护毛发、保安全等作用。产品包括宠物项链、宠物吊坠、宠物身份牌、宠物铃铛、宠物发夹、宠物头花、宠物项圈、宠物三角巾、宠物领带、宠物领结、宠物花环、宠物眼镜、宠物指甲套、宠物发套等。宠物饰品品牌：Kally（项链）、Swarovski（水晶狗链）、LouisVuiitton（行李箱）、Hermes（手提包）、Gucci（服饰）3.3宠物食品：宠物食品包括主食及零食。我们为宠物准备的食物都是严格经过质量检测的，为宠物提供必需的营养。我们的目标是，让宠物吃着开心，让主人看着放心。3.3.1主食：从20元~450元不等（重量不一）猫粮----法国皇家猫粮:口味非常丰富，而且有处方粮，还有美系类猫粮，减肥系列猫粮，绝育系列猫粮。美国凌采天然猫粮：优势主要是从猫咪的健康、毛质、毛色及体态等几方面体现的，因为没有采用饲料喂养的肉制品，所以不会造成猫咪过早成熟、体形过胖过大等问题。瑞士雀巢喜跃猫粮：精选优质原料，蛋白质和脂肪配比均衡，而且拥有众多口味。日本三才猫粮：长期食用有益皮毛和眼睛的健康，不同形状的颗粒，有益猫的牙齿发育，适合8岁以下全部年龄的猫咪。冠能猫粮：雀巢公司旗下品牌伟嘉猫粮：以德芙巧克力闻名玛氏旗下品牌5狗粮----皇家狗粮：老品牌，因制作工艺为喷油，食用的狗狗毛色比较有光泽。美国希尔斯（HILL'S）狗粮：以处方粮、保健粮出名的，对有身体特殊需求的狗狗可以选购希尔斯的处方粮。美国爱慕斯狗粮：全面均衡营养，各方面指数都比较平均，有洁牙微晶颗粒。冠能狗粮：其以全面均衡的营养制胜，特别为工作犬和赛季犬量身定做制，满足它们不同的营养及能量需求。卡比：多年荣获WDJ全美国十佳犬粮推荐，选用4种人类食用级数及没有注射荷尔蒙的鲜肉。马图鲁：采用中国传统的养犬配食，添加花粉提取物、蜂蜜等，对狗狗的便秘起到了很好的预防效果。3.3.2狗狗零食1、它它牛奶小馒头100G/包--8.5元2、它它口臭预防鲜蔬芝士粒100G--10.5元3、嚼多乐-真棒（护齿助长补钙型）30G/支—7.5元4、嚼多乐-真棒（繁育前后滋补型）30G/支—7.5元5、嚼多乐-真棒（满足一天营养型）30G/支—7.5元6、嚼多乐-真棒（厌食挑食开胃型）30G/支—7.5元7、博士高-牛肉味牙擦扭棒185G—18元8、其它3.3.3狗狗保健品1.伯曼关节健200片--150元2.伯曼发育宝400G—190元3.伯曼健胃宝400G—145元4.伯曼加能钙200片—105元5.尚帝—消食片153G—40.5元6.尚帝—活力钙片153G—40元7.尚帝—微量元素片153G--40.5元8.尚帝—复合维生素片153G—40元9.AKC宠物牛初乳奶粉—95元10.安美露（宠物专用营养液）--156.5元11.安贝钙康100G—34元12.其它63.4宠物用品：（一）宠物清洁用品1）宠物毛刷2）宠物沐浴露3）宠物吹水机（迅速吹干长毛犬或大型犬，风力大而集中；可迅速吹干电吹风难以吹干的被毛下的绒毛）4）一次性宠物尿垫5）宠物电动修甲器6）宠物清洁喷枪7）宠物香水（防虫除螨，消除异味）8）其它（二）宠物日常用品1）宠物笼子/账逢/窝/垫2）猫砂/厕所3）拾便器4）宠物滴眼液/滴耳液5）超细纤维毛巾6）宠物玩具7）宠物餐具8）宠物牵绳/胸背脖圈9）训狗器10）宠物美容台11）其它3.5服务：我们的员工具有良好的职业素养，具有一定的宠物知识，我们要求每位员工都有养宠物的经验，能为店内的顾客提供一定的咨询服务。本着顾客至上的原则，我们的员工时刻保持微笑，能尽善尽美地为顾客们提供所需的服务，无论有任何关于我们产品的要求，我们都会竭尽所能地满足顾客的需要。我们每个月会出台一些促销方案，吸引更多的顾客。适当时候可以成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。每年也会组织几次户外宠物出行活动，以拉近我们和顾客间的距离。为尽量达到100%满足顾客需要，我们欢迎顾客向我们预订产品。我们承诺：在市场允许的情况下，无论顾客什么样的需求，我们都会尽力去完成。我们的特色：我们有专门为您的爱宠搭配服饰的造型师，我们的造型师会以独特的眼光为您的爱宠量身打造属于它的装束。74市场与销售4.1市场营销环境4.1.1市场营销宏观环境经济因素：随着经济的发展，人们生活水平的提高，在时下的生活中，宠物时尚正在以令人难以想象的速度和密度进入人们的生活，并影响和改变着人们的思想、感情、心灵和行为方式。大批的中产阶级成为了宠物的消费群体，这些人要么把宠物当成自己的亲人、朋友一样对待，要么把它当成一种身份的象征或者追求时尚的体现。这也带动了宠物用品市场的发展，而且覆盖面越来越广。政治因素：由于政府对宠物消费的态度并不明朗，在目前的中国大陆，宠物用品市场是一个正在起步阶段的成长型市场。前些年，有一些欧美等发达国家或地区在产业转移的过程中，将一些宠物用品的生产制造环节转移到了中国大陆，但他们的设计和市场基本上还是留在了本国或本地区，所以形成了今天中国制造的宠物用品大多用于出口的市场现状。大多数宠物用品生产商还处在观望或准备开发阶段。但随着改革开放的不断深入，西方文化的影响日益加深，使宠物消费日益成为一种时尚，成为一种品位与前卫的体现。中国宠物用品市场的发展潜力巨大，发展前景广阔。文化因素：目前，中国大陆的宠物消费尚未时兴，但其已初露端倪，之所以市场形成的酝酿期比较长，这跟中国大陆缺少宠物消费文化是有直接关系的。一是人们传统的节俭观念影响了宠物消费，觉得养宠物是一种奢侈的生活方式；二是人们的勤劳与对休闲生活的忽视。在西方国家比较重视休闲娱乐，所以其休闲娱乐的方式更多样化，影响面更广，所占生活比重更大。把宠物用品当文化产业和休闲