锦肤堂医疗护肤中心创业计划正文

1目录一、执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录1．市场容量估算表2．市场调查和定性分析表3．财务附表21.执行总结1.1.公司江苏锦肤堂医疗护肤中心实行董事制公司化，公司以建立预防和治疗各类肌肤问题的医疗中心为经营模式，将传授DIY手工护肤品技术、研发新药配方与医疗有机结合，旨在治愈患者的肌肤问题的同时改善患者的肌肤。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，公司前期主要以研发出治疗日光性皮炎的晒后修复产品，后期进一步研发其他类型的药物并将建立属于自己的医疗中心供公司研发临床药物以及为患者提供相应的药物治疗方面的服务，会所将长期邀请南京中医药大学的针灸大师轮流坐诊，为患者提供优质服务。我国的医药事业正处于朝阳发展的态势，就目前而言，专门研发中药的产业还不能满足市场的需求，我们江苏锦肤堂医疗护肤中心立足于中国传统的医药科技，主攻中药产品的研发，弥补市场的缺憾。江苏锦肤堂医疗护肤中心奉行以人为本、超越自我的现代经营理念。在技术研发方面，依靠南京中医药大学的专业技术团队和顾问，保持技术优势；在生产方面，有先进的质检设备和专业的质检人员，保证产品质量；在服务方面，建立立体化的服务体系，为消费者提供个性化服务；在市场战略方面，制定有效策略，保证市场竞争优势。1.2.市场本公司的首批产品是用于治疗日光性皮炎——轻度晒伤的锦肤堂中药啫喱膏。据市场调查结果显示，目前市面上做中药啫喱膏的机构并不多，用于治疗日光性皮炎的啫喱膏还未有产业涉足研发，市场上最常见的还是西药，多为化学合成物质，有一定的副作用，另一方面，部分专家建议敷面膜来缓解轻度晒伤，但是敷面膜耗时长，且需要合适的场合。本创业团队以此为契机创立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”，利用现代化仪器煎煮浓缩中药，提取有效成分，研制出安全有效的中药啫喱膏、中药软膏以及中药口服液。根据市场调查，目前在国内还未出现制药与医疗相结合的企业，所以本创业团队试图创立中国大陆地区第一家开发新药与建立医疗中心相结合的企业，优先占据市场优势，以期获得更好的市场反馈。公司将在江苏、浙江、上海等经济发达的沿海省市以及部分高原地区的发达城市设立分销中心，与医院、药店合作，在代理商、经销商的协助下建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将采取一系列如低价销售给医院给患者试用的促销手段和提高市场占有率的手段。中药软膏的制备专利技术和啫喱液制备专利技术是生产锦肤堂中药软膏和锦肤堂中药啫喱膏的关键。公司将尽快研发出属于自己的技术专利，建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际药物研究机构的认可。31.3.投资与财务公司建立在南通，享受大学生创业政府支援政策。公司成立初期共需资金600万，其中风险投资400万，技术所有人员入股100万，创业团队100万。其中用于固定资产投资300万，流动资金200万。另外，寻求公司合作伙伴提供设备入股200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本800万。外来风险投资入股400万（50%）；中药口服液和啫喱液专利技术入股100万（12.5%）；团队资金入股100万（12.5%）；公司设备入股200万（25%）。投入生产后，第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬为70%，投资回收期为两年。风险投资最好在第3至第5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监。锦肤堂中药啫喱膏和软膏制备技术专利属个人所有，发明人为房秋月。南京中医药大学药学院老师有多年的科技成果产业化经验，本公司计划邀请药学院的相关教授出任公司的技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还计划聘请南京中医药大学市场营销系的教授作为营销顾问。42.项目背景2.1.产业背景2.1.1社会背景·皮肤健康问题随着工业的发展,人们生活水平的提高,各种过敏性皮肤病日益猖獗地骚扰着人们,越来越多的人苦恼于皮肤过敏带来的焦躁与痛苦.皮肤过敏又称为“敏感性”皮肤。从医学角度讲，皮肤过敏主要是指当皮肤受到各种刺激如不良反应的化妆品、化学制剂、花粉、某些食品、污染的空气等等，导致皮肤出现红肿、发痒、脱皮及过敏性皮炎等异常现象。敏感性肌肤可以说是一种不安定的肌肤，是一种随时处在高度警戒中的皮肤。其护理要特别留意。皮肤过敏的发病原因包括内在因素,外在因素两大方面：内在因素就是本身具有过敏体质,这在皮肤过敏的发病中起主导作用。及早彻底脱敏是治疗皮肤过敏防止复发的关键。外在因素也很多。包括饮食、吸入物、气候、接触过敏物因素等。其中海鲜、蛋白质，辛辣食品、酒、吸入花粉、尘螨、寒冷天气、接触化学物品、肥皂、洗涤剂等是皮肤过敏最常见的诱因。由于如此复杂的原因，使得皮肤过敏因众多的发病原因和诱发因素交织在一起而反复发作。市面上已出现一些药品用于治疗皮肤过敏,但是过敏原很多也很复杂,诸多厂家并不能做到面面俱到,尤其是中药调理还未受到很大的关注,市面上基本上都是使用西药,但是副作用较大.2.1.2关于日光性皮炎一、别名:日晒伤，中医：风毒肿，日晒疮二、中医释名:以出现红斑、丘疹。水疱。脱皮，灼痛瘙痒为主要表现的皮肤疾病。三、历史考证：本病属中医风毒肿、日晒疮范畴。祖国医学最早有类似日光性皮炎的记载，《外科启玄》曰：日晒疮，三伏炎热……，受酷日暴晒，先疼后破而成疮者，非气血所生也。四、中医病因：日晒疮是皮肤因日光暴晒所致五、季节：夏春季多见。发病时间多在3～8月份。六、人群：儿童、青壮年和女性易发病，此外在高原地区的居民、雪地、勘探或水面作业者发病较多。5七、中医病机：本病的形成多由禀性不固，腠理不密，复因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃运化失职，热毒内生，加之日光照射，酷日暴晒，使热不得外泄，阻于肌肤而成。八、病理：表皮由于个别坏死的细胞至大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。九、中医诊断：若病起仅有浮肿，属风邪客表。若病起较快，症见红斑瘀点，身热，舌红，苔薄黄或腻脉濡滑，属风热湿毒。若病起急暴，面如满月，双目闭合，灼热瘙痒，高热，头痛，瘀斑，水疱，糜烂，坏死，甚至神昏，舌绛，苔黄或燥，脉洪数属毒热入血。（一）症状1.有强烈日光曝晒史，一般于曝晒后约数小时内被晒部（如面、颈、手背及胸前V形区）皮肤出现潮红、肿胀，自觉灼热，干痛，触之尤甚，双侧眼睑肿胀，使眼睑闭合，不能睁开，口唇外翻，张口受限。2.2～3天后炎症消退，脱屑或遗留轻度色素沉着，严重者红肿区起疱或糜烂，可伴有全身症状，如畏光、发烧、头晕、头痛、恶心、呕吐等，甚者心悸，恶心或休克，数周始能恢复。3.少数患者日晒后出现慢性损害，如皮肤增厚，角化，毛细血管扩张，色素沉着或减退。4.本病为局限性，轻者1周可愈，重者常需2～3周或更久，自觉灼热麻木，刺痛或瘙痒。（二）体征面部和手背起红斑，水疱，灼热刺痛，色素沉着是本病的特征。（三）临床分期一度晒伤：局部皮肤于日晒后出现弥漫性红斑，境界清楚，24～36小时达高峰，72～120小时后逐渐消退，留色素沉着及脱屑。二度晒伤：局部皮肤日晒后肿胀，甚至出现水疱或大疱，疱壁紧张，内溶为淡黄色浆液。有灼痛或刺痒甚，可伴有心悸、恶心、呕吐等全身症状。2.1.2创业机会本创业团队以此为契机,成立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”。力争将中药抗敏护肤疗法发挥到极致，着重发挥中医药特色，利用现代化仪器煎煮浓缩，研制出安全有效地抗敏药物。与此同时，结合市场需求，我公司将建设专门的医疗中心，在前期通过针灸等中医疗法专门治疗不同程度的日光性皮炎，等公司步入正轨，在扩展我们的治疗范围，针对其他皮肤问题对症下药，为消费者提供服务，帮助消费者解决皮肤过敏问题。营销理念人性化，市场前景广阔。2.2产品概述从中医角度来讲，日光性皮炎是由于皮肤“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治疗原则主要以“清热解暑”、“凉血祛暑”为主，根据病人的不同症状采用不同的治疗方法。其病理是表皮由于个别坏死的细胞至大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。针对轻度的日光性皮炎，我们确定以蒲公英、野菊花等作为啫喱膏的主要原料，以青黛和黄柏为软膏的主要原料，以板蓝根、黄芩、薄荷等作为口服液的主要原料。6蒲公英：清热解毒：可用于热毒证，尤善清肝热，治疗肝热目赤肿痛，以及多种感染、化脓性疾病。消痈散结：治疗热毒壅结于肌肉所致的痈肿疮毒，高热不退。对乳痈有良效，能解毒散结通乳，可内服或外敷，常配金银花等同用。另外还可配大黄、丹皮治疗肠痈。野菊花：功能清热解毒，消肿。对金黄色葡萄球菌、白喉杆菌、链球菌、绿脓杆菌、蒺疾杆菌、流感病毒，均有抑制作用。青黛：性味归经：咸，寒。归肝经。清热解毒，凉血消斑，清肝泻火，定惊。用于温毒发斑，血热吐衄，胸痛咳血，口疮，痄腮，喉痹，小儿惊痫。治温病热盛，斑疹，吐血、咯血，小儿惊痫，疮肿，丹毒，蛇虫咬伤。黄柏：清热燥湿，泻火解毒，除骨蒸清虚热。用于湿热泻痢，黄疸，带下，热淋，脚气，痿辟，骨蒸劳热，盗汗，遗精，疮疡肿毒，湿疹瘙痒。盐黄柏滋阴降火。用于阴虚火旺，盗汗骨蒸。黄芩：清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎，降血压。用于湿温、暑温胸闷呕恶，湿热痞满，泻痢，黄疸，肺热咳嗽，高热烦渴，血热吐衄，痈肿疮毒，胎动不安。啫喱液主要以野菊花、蒲公英和芦荟为原料，蒲公英和野菊花要先经过煎煮，再浓缩，然后按一定比例稀释，用卡波姆凝胶为基底，经过一系列的调配、萃取、中和程序，严格控制卡波姆的最终百分含量，以获得所需状态的凝胶剂。口服液的制备主要通过选方、煎煮、滤过、无菌处理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝胶为原料制备，首先介绍BELLE啫喱液的制备流程：目前，对于治疗日光性皮炎——重度晒伤的中药口服液配方也已研发出来，随着我们的研究进程，我们也将后续推出这一系列的产品。治疗重度晒伤的中药口服液将以鲜生地和生石膏为主要原料。2.3锦肤堂中药口服液和益草堂啫喱膏的优点2.3.1益草堂中药口服液的优点纯天然中药成分，与人体相容性好，人体吸收快，无毒无公害；原材料来自绿色生产地，无农药，纯天然；无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；相较汤剂，服用方便，无需自己煎煮，携带方便；本产品经过浓缩，所以有效成分含量高，可缩减疗程经过了杀菌消毒等一系列无菌处理，大大延长了保质期，无需冷藏资深教授、专家、研究员担纲科研辅导老师，研发实力雄厚，专利技术7国际领先。2.4中药口服液的应用前景目前市场多以中药汤剂为主，中药汤剂需要消费者自己煎煮，耗时耗力，而且中药汤剂多需冷藏保存，保质期通常很短，即中药汤剂易变质。而中药口服液无需煎煮，直接服用，瓶装携带方便，保质期相对较长。医生用药也方便很多。2.5卡波姆凝胶的应用前景凝胶是包含液体的半固体胶冻和其干燥体系(干胶)的通称，它具有由胶粒粘合和交联而成的立体网状结构，所含液体分布在网状物间，液体可以是水、醇或其他有机溶剂。凝胶剂是近年来为满足临床需要而发展起来的一种新型医院制剂，它是利用一些新型的高分子药用辅料如卡波姆、羧甲基纤维素钠等将药物制成凝胶，从而达到提高药物局部浓度、延长药物的释放或扩散过程的目的，凝胶剂具有良好的生物相容性，对药物具有缓释、控释作用。将药物制成凝胶剂，可增强粘附性，提高局部药物浓度，使疗效得以提高［7］，卡波姆是制备凝胶剂最常见的主要原料之一。2.1皮肤用凝胶剂由于卡波姆凝胶易于涂布，并能吸收组织渗出液，有利于分泌物的排除，特别适宜治疗脂溢性皮肤病，李劲鸿［8］以卡波姆940为基质，制成复方银杏凝胶剂，用于痤疮的治疗，经临床观察具有较好的疗效。甘春英等［9］以0.5％卡波姆940为基质，制备了盐酸左氧氟沙星凝胶剂，用于治疗敏感菌引起的皮肤、软组织和创伤感染等疾病，临床应用表明该制剂杀菌作用强,不良反应小,疗效确定。酮康唑是咪唑类广谱抗真菌药，对各种不