老雕的创业经验：MBA教不了的创富课

《老雕的创业经验：MBA教不了的创富课》序三十不豪，四十不富（1）“豪”，就是激情、豪情。昔时贤文，诲汝谆谆。３０岁前就创富，才不致４０岁时仍劳碌。一个人能够在最有激情的时候，去闯、去创，是一件何其幸运的事情！一个人三十来岁时还不思进取，那么到四十来岁时，人生也就只能混吃等死了。老雕曾说，如果三十多岁了，还在某处混日子，没个猎头搭理，我劝你还是洗洗睡吧……或许，赶紧下个蛋比较好。鸟儿有四种选择嘛：笨鸟先飞；笨鸟后飞；笨鸟不飞；笨鸟不飞，下个蛋，把飞的梦想寄托在那个蛋上。亿万富翁宁有种乎？或许，有钱人的性格真的有点特别。创富成败的关键，往往不是资金，而是资源。什么是资源呢？广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，当然都是资源。你的资源是什么？资金？知识？经验？人脉？对于多数年轻人，你的这些所谓的资源，其实根本不值一提。就是说，这些你所谓的资源，在你真正做事情的时候，你会发现，竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。老雕认为，激情是年轻人创富的最大资本。勤奋、悟性、灵感、激情才是年轻人真正的资源和优势。当一个激情消退后，再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，也是“流水落花春去也”。这一点至关重要。如果你一直有饱满的激情，能将其他资源进行有效的整合，成功的概率是很大的。理论与实战很多咨询师（或商学院教授），都类似皇宫里的老太监，确实观察了不少“皇帝泡妞”的经验和手段，顶级景观啊！但有两点问题：１外部环境你永远无法完全模拟，所以当你泡妞时，资源不同，无法完全复制其经验。２皇帝泡妞，有很多手段、场景，是老太监没看到的，不完整。任何单个老太监，都往往只见树木不见森林。比如本书中亦实亦虚的人物安公公，就是其中的典型代表。还有很多小太监，更可笑，只是会转述老太监的所见所闻———例如本书中屡次提到的Ｚ博士，你跟一个“二道贩子”学泡妞，恐怕要一辈子打光棍。老雕呢？他自诩“有知识的小土财主”！从理论到实践，都能告诉你怎么泡妞。还有些人宣称：“我不谈理论，我是实战的。”在商业领域，这和“我不谈实战，我只教理论”一样无知而可笑。只谈实战，那么，最好只谈自己的生意、自己的经历，让大家开开眼界就好。别教人“武功”，那根本不是“武功”———因为没有理论支撑，任何实战都是不可复制的苍白案例———说白了，顶多一饭后谈资而已。２老雕这样的白手创富者，其个性、眼界、气魄确实有很多可圈可点之处。老雕在十几岁时已经熟读西方管理学经典，将各种深奥的管理学理论讲得深入浅出，是他的天赋与强项。其实，老雕年轻时主修的是艺术，现在虽然也偶尔创作，但更多情况下会从事艺术品收藏。老雕有时也会去长江商学院与陈志武等教授切磋过招儿。老雕这九堂创富课的最大特征，就是大学课程，小学**，兼具实战性与理论性，读完此书，胜似一次系统的ＭＢＡ培训。学会“做减法”，赚第一个１０００万世间教加法的太多，教乘法的少，而教减法的更少。可是，如果一个杯子已满的话，如何学习乘法？先学会倒掉点什么吧。序三十不豪，四十不富（2）本书将反复告诉大家的一点，有时可以“做减法”。对很多寻求上进的小伙子（姑娘们一般有创业打算的不是很多吧？所以姑娘们就别看了，去寻找看这本书的小伙子比较好，尤其是能举一反三的），本书将告诉你，１０００万真的是个非常靠谱且并不是特别难实现的目标。虽然这本书定位给３０岁左右的人阅读，但内容真的非常有价值，就算给５０岁的经理人读，也肯定会常读常新，大有斩获的。３出版缘起某天，老雕开着他的“路虎”车，载我去一家主题餐厅“**”。路上塞车，我就向路边的报摊买了本杂志。我由此想起了老雕创富的缘由。创业，只为睡个好觉喜欢熬夜的人一般都起床很晚。老雕属于中国最早的一批网民，当时，他只有二十来岁，每晚却在论坛上流连忘返。那时，他还是一家大公司的白领，有段时间，每天早晨６点起床，相当的辛苦。一天早晨，他看到一位四十来岁的魁梧男士在公交站台边卖报纸。突然有所感触：自己会不会到４０岁的时候也像他一样起早贪黑？不行，想在３０岁就有贪睡的资本，就必须创业！经过几年的商海沉浮，老雕的商业版图已经覆盖大江南北。他却有充分的时间睡觉、上网、打游戏、听古典音乐、画油画、看碟。老雕虽然在文化艺术方面颇有天分，却在商业领域开花结果了。而当年论坛上一起熬夜泡论坛的网友，如今都也成为了各行各业的中坚力量。宁为狂狷，不为乡愿。其实“老雕”是朋友送他的诨号，因为他的早期网名之４一叫“３７雕”，所以大伙儿爱叫他老雕。老雕在网络上的文风犀利，“宁为狂狷，不为乡愿”。比如网友“安公公”，现实中是某大学教授管理学的老师，业余身份是企业咨询师。在本书中是个亦实亦虚的人物，和老雕是亦敌、亦友的关系。安公公本性敦厚善良。但是，类似安公公的观点在老雕看来，简直迂腐不堪。老雕曾刻薄地送他绰号：“二脚大书橱”。在老雕讲的案例里，常将安公公作为编派对象，在嬉笑讽刺当中，揭示商业道理。而安公公也想辩驳几句，却发现遇到真正的实战高手了，有时也会很有风度地承认老雕的点拨与启示极具价值。而本书中的Ｚ博士，是一位比安公公更加迂腐，且只知道自我欣赏的人物。对于这样冥顽不灵的“伪管理学家”，老雕只好用文字“棒喝”之。管理前线第一大牛老雕传奇的经历、深刻的见解、嚣张的风格、华丽的转身，都为他赢得了大量的拥趸。如五湖一帆（五湖帆帆）、林间风儿、卡卡……都是具有理论基础和实战经验的网友，他们都是老雕的“铁杆粉丝”。每次老雕发帖，都会引起他们热烈的讨论。其“牛帖”《自废武功———通过“做减法”赚第一个１０００万》，在天涯管理前线的首页挂了数年，地位无人能撼动。老雕有时很低调，不愿意抛头露面。但身边有很多搞文化、传媒的朋友，都撺掇他把网上这几年发表的文章整理出版。老雕屡屡摇头，说自己在网上随意写的那些文章，根本就没有想出版。但身边朋友都认为，他的这些文字确实具有真知灼见，而且很多观点相当独到，整理出版将使更多的欲创业并５创富的朋友受益。在朋友们的鼓动下，老雕终于同意将自己平时经营的一些心得，综合网络上已经发表的文字，整理成书。希望本书能给广大准备创业的朋友带来一定的启示。６书中部分人物图谱老雕，传说中开奔驰、泡明星的亿万富豪。善于以浅易的风格表达深奥的管理学理论，辩才一流。安公公，企业管理培训师，曾经教过书，擦过车，卖过鞋。长有三个肾，卖掉一个赚了５０万，以此为资本代理了一个高级品牌的皮鞋。老雕称其为“善良而古板的二脚大书橱”。五湖一帆，曾经的成功人士，现隐居江湖，偶尔耐不住寂寞会在夜里上网灌水。林间风儿，便利店的女老板，善于捕捉商机。一、念力（1）创富成功始于正确的心态●目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。●１０００万不算多，是个非常靠谱的目标。●在一个人激情仍在的时候去创富，是件多么幸运的事！●真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”。●未长夜痛哭者，不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗？００２《金刚经》里有个词儿，叫“善护念”，也就是好好照应你的心念。念力，听起来有点唯心的味道，但凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果。创富成功，起始于心念。激情———年轻人最大的创富资本一个绝对白手创富的例子创富，需要启动资金吗？似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，曾亲口和我讲过一个真实的例子———隔壁邻居，薪水不高，却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学，居然真大胆，也真厚脸皮，白吃白喝在他家，去面试了几份工，都嫌薪水低，而没去干。嫌薪水低，您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无……眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了。他决定创业，从事的还是餐饮业！身无分文怎办呢？他就去捡传单———深圳、广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去……这种传单，命中率就是个概率问题，概率虽不高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，动点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印一、念力００３了；再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他只培训技巧就可以了……再慢慢的，居然干成个小送餐公司了！这家伙后来的故事，我就不知道了，是否成一代食神？估计没那么夸张吧！呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，又要看他的灵性和造化了。未思成，先思败。一次出差，和一个家伙聊，他告诉我不少他的故事。当年，意气风发，斗志昂扬，碰巧有金主给他和他的团队投资了１０００万。羡慕死我了！呵呵，我当年怎么遇不到？他大干特干，傻干苦干，舍生忘死地干，不到一年，倒闭了，把人家的钱和自己的自信，统统赔了进去。这家伙告诉我他整整消沉了一年。以后有机会，把他的故事和跟头，详细写一写。但我真正想说的是，这家伙把创业想得太浪漫了，事实上，琐碎、麻烦、枯燥、乏味、重复……远远多过“振臂一呼，钞票滚滚”的潇洒。所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”……真实的商业，是枯燥而乏味的，尤其创业者内心的煎熬，有时候是对自身人性的考验。老雕我当年，每天早晨买好豆浆油条，和那硕果仅存的几个员工一起早餐，给他们鼓励打气，讲成功故事……等他们被激励，满怀斗志出门后，我跑到洗手间，望着镜子中的自己，不禁胃开始痉挛，其实我已经快撑不下去了……钱太多或许是“毒丸”一、念力（2）创业资金５万和１５０万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初００４次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多———你以为１５０万就能活长一些？嘿，才不会！未来我们会谈到现金流的重要性，而一般创业者，都不是很懂得这方面的计算。所以５万元能在三个月烧光，１５０万也同样是三个月———觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些？搞不好，５万元那位通过精打细算，反而还撑久些。我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了。因为，第一次创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。对于创业者来说，太多的钱，反而有可能变成加快创业失败的“毒丸”。认清你的资源我讲这些真实的故事，是要说，决定创业成败的，不是资金———而是资源。什么是资源呢？广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，当然都是资源。你的资源是什么？资金？知识？经验？人脉？对于多数年轻人，你的这些资源，其实根本不值一提。就是说，这些你所谓的资源，在你真正创业的时候，你会发现，竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。其实，我想说的是，你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优势。而其中至为重要的，就是你的创业激情！当你激情消失的时候，没有了就没有了。再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，没有激情，这个企业是终究难以创办成功的。这是最重要的一个关键点。如果你一直有饱满的激情，能将其他资源进行有效的整合，成功的概率是很大的。在你激情仍在的时候，出来创业，才是最幸运的。一、念力００５目标应设定为１０００万目标要“靠谱”首先，你的目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱———你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐———我也无话可说，而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚１００亿，和定成１万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动作用。我的建议，就是减成１０００万净资产比较好。个人感受，第一个１０００万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。１０００万是个非常靠谱的目标为什么是１０００万，而不是１００万？试想，在今天中国大陆，１００万还叫钱吗？你能否赚１００万后退休？敢不敢生场大病？敢不敢逍遥四处旅游？还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧？又敢不敢说，给子女提供点好的教育和