帮帮网创业计划书——专业性赞助网站

帮帮网创业计划书团队成员：吴昊天、毛敏、刘晓芳、董大为指导老师：余心杰浙江大学宁波理工学院帮帮网创业团队2018年11月项目摘要目前，宁波地区还没有专业性赞助网站。帮帮网是宁波第一个赞助行业的专业垂直网站，以“开放、便捷、互惠”为宗旨，提供一体化赞助专业服务，通过该网站平台为赞助商寻找合适的赞助项目、为项目商寻找合适的赞助资源、为学生代理提供方便、贴身的服务。同时网站还提供商业策划及活动营销等线下服务。本网站中，项目商可以在本网站里快速地寻找到符合他们需要的赞助商信息，减少资源和时间的浪费，提高工作效率；赞助商可以在本网站里第一时间寻找到合适的项目商，以达到更好的促销自己的目的，从而更好地树立企业的形象，打造企业的品牌，提升其社会影响力，让网上寻求赞助成为一种时尚。目录项目摘要......................................................................................21执行总结..................................................................................51.1创业背景.......................................................................................51.2服务介绍.......................................................................................51.3市场可行性分析..........................................................................62市场分析..................................................................................72.1行业现状.......................................................................................72.2竞争分析.......................................................................................72.3SWOT分析......................................................................................83服务类型................................................................................113.1服务类型概述............................................................................113.2服务流程.....................................................................................124网站发展规划.......................................................................134.1网站概述：................................................................................134.2网站发展战略............................................................................144.3网站域名.....................................................................................154.4盈利模式.....................................................................................155营销策略................................................................................165.1传统营销策略............................................................................165.2网络营销策略............................................................................176管理团队................................................................................206.1团队制度.....................................................................................206.2团队分工.....................................................................................207风险控制................................................................................227.1市场开拓风险............................................................................227.2网站访问量问题........................................................................237.3经营管理风险............................................................................237.4财务风险.....................................................................................247.5竞争风险.....................................................................................248财务预测................................................................................268.1技术成本：................................................................................268.2宣传成本：................................................................................268.3业务成本.....................................................................................268.4网站运营保障金........................................................................269编语........................................................................................271执行总结1.1创业背景网络的飞速发展使电子商务逐渐走向成熟，也为许多人创业提供了更多的机遇。社会的不断发展伴随着各种经济形式的多元化，如今出现了越来越多各大公司企业赞助社会的各类大型活动、企业和项目商互惠互利的成功例子，赞助活动逐渐成为一种潮流，在社会经济发展中起着不容忽视的作用。然而，要成功的实现一次赞助活动并不是一件容易的事，除了企业和项目商的通力合作之外，前期的接头工作，即企业如何能找到一个符合他利益要求的项目商，一个项目商要如何找到一个愿意赞助他并且具有影响力的企业，这个问题给双方都带来了很大的不便。通常的情况是举办方要举办一个活动时，毫无头绪的到处拉赞助，很难找到一个正好有意通过其活动提高自己公司知名度的企业，往往要做更多思想工作，因此拉赞助的过程中会困难很多。而一个企业想通过某些大型活动促销自己的时候又往往很难在第一时间找到中意的对象。由此，为了促进企业和项目商的交流，便利他们的合作，我们萌发了为他们搭建一个平台，创建帮帮网的想法。1.2服务介绍本网站的服务主要致力于帮助赞助商找到适合赞助的项目，帮助项目商找到符合其要求的赞助商，同时，还可以帮助企业进行网上宣传。本网站将对各类赞助活动信息进行分类和汇总，让双方能在第一时间找到符合自己要求的合作对象。企业和项目商只要把属于自己的信息注册到我们的网站，我们就会保存其信息，为其作广告宣传。有需求的企业和项目商只要登录我们的网站，输入相关的信息，即可在第一时间找到需要的合作对象，并查看其详细信息，如若有合作意向双方再作进一步交流。这样一来，就减少了很多不必要的程序，从而提高了工作效率。1.3市场可行性分析宁波地区的经济发展程度处于国内领先水平，具有很强的经济活力，浙江省规模以上中小企业数量最多的也是宁波市，共有8767家企业，占全省中小企业的五分之一。到2008年，宁波中小企业数量年均增长率为40.3%，为全省第一，远高于浙江省25.7%的年平均增长率。商家们为了相互竞争及推广自己的产品采取了很多措施，其中就包括了通过赞助各类项目活动来提高品牌知名度及产品销售额，所以企业举办活动次数也相对较多。而宁波市政府和团体机构为活跃宁波经济也会举办一系列活动。由此，赞助商及项目需求商数量庞大，这就为我们网站的发展提供了坚实的基础。2市场分析2.1行业现状目前，赞助商与项目商之间的联系主要依靠传统的方式，例如电话联系、面对面商洽或者大范围的去寻找双方信息，这种联系方式需耗费大量的人力物力财力，成功率却不尽人意，远远无法满足赞助商与项目商的需求。据了解，目前宁波地区还未出现专业性的独立网站来整合双方的信息，为他们构建联系的平台。2.2竞争分析国内提供此类服务的专业网站数量很少，据我们了解只有中国赞助网是有类似服务的网站。因此，在类似的同行业网站中，我们找了一个在国内比较有影响力的网站-中国赞助网来进行重点比较分析。中国赞助网是国内建立比较早的赞助行业的网站，它主要是通过提供与赞助事务有关的各项增值服务来获取收益。尽管中国赞助网具有领的创新的地方。先的优势，然而其也存在许多不足之处，而这些不足之处正是帮帮网2.2.1服务内容中国赞助网主要是发布赞助商寻求项目的信息及项目商举办各类活动的信息，而帮帮网不仅发布赞助商与项目商的信息，同时还引入学生代理版块，把高校的各种学生代理（旅游代理、租房代理、卡/票/证代理、考证代理、兼职代理等）与企业信息联系起来，这样可以增加网站的人气和活力。2.2.2服务范围中国赞助网的服务范围主要是面向全国的，地域跨越大，给赞助商和项目商的联系造成了不便，而帮帮网主要针对宁波及周边江浙地区，客户联系紧密，具