创业导师谈创业

1创业导师谈创业目录第一章创业梦想1.1创业者造梦·引梦·燃梦1.2全民创业实践行1.3我适合创业吗？——创业前三问1.4创业导师话梦想第二章创业项目选择与营销2.1给你一双慧眼：项目基因诊断2.2小生意大市场：创意源泉2.3红海，蓝海，绿海与黑海2.4创业导师眼中的小项目2.5干啥比如何干更重要2.6没有调查就没有发言权2.7创业导师点评五大常见创业项目第三章创业团队3.1创业靠自己，还是靠团队？3.2什么人是你的最佳搭档3.3创业伙伴为什么总是争吵3.4如何带领下属创业3.5创业导师的十大忠告第四章创业模式与渠道4.1好的产品为什么卖不过差的产品4.2快速构建盈利渠道4.3赚钱是“果”，重在做足“因”。4.4你是兔子，有几个窝？4.5创业导师教你快速思考商业模式第五章创业素养与创业者修为5.1创业需要先了解自己25.2沟通是一种资本5.3执行才有结果5.4创业导师谈导致创业失败的十大误区第六章创业融资6.1没钱能创业吗6.2借鸡下蛋，鸡在哪里？6.3资本的力量第七章创业陷阱与风险7.1创业需谨慎7.2创业危机表征7.3化“险”为“夷”有捷径7.4创业导师的提醒：别让“乱花”迷住了你的双眼第八章创业资源整合8.1硬实力，软实力到巧实力8.2资源无处不在8.3“借”的技术8.4创业导师谈资源整合附：“最佳创业路径图”编辑委员会3主任：余信国副主任：党蓁编辑部主编：党蓁副主编：温蕾夏新桥编委：周祺林彭商义孙琳杨涛刘云萍文字编辑：徐发鲁锦泉林玉霞美术编辑：朱燕芬设计制作：武汉平和盛世传媒有限公司组稿编务：武汉市中小企业职业教育指导中心武汉中盈智源企业管理顾问有限公司4第一章创业梦想引言你是否因为梦想而创业？如何才能实现创业梦想？没钱能创业吗？成功创业须具备哪些条件？想要人生辉煌，那就不要忘记梦想。昏暗的路，不能没有亮光；汪洋中的扁舟，不能失去前进的航向；荒漠里的旅人，也不能丢掉生存的期望；那就踏着脚步，追随梦的方向，那里有着你对未来的渴望。曾经你为创业充满梦想，你可能想成为一轮明月，最后却成了星辰；你可能想成为一棵大树，最后却变为一株小草；你可能想成为浩瀚蓝天，最后却凝结成一滴雨珠；。那时，你可能也忘了追求，忘却了初衷，但是，相信，虽为星辰，你可以璀璨星空；作为小草，你可以盎然大地；身为雨珠，你可以滋润天地，给生命带来希望。揣着梦想，一路向前，不要回望，阳光总在前方！揣着梦想，即使遭受失败，你仍然拥有成功希望！揣着梦想，天寒地冻，梅花傲雪，吐露属于自己的芳香！创业之路，风雨兼程，我们不会失去希望，因为我们怀着梦想！因为我们坚信梦想是创业最好的种子！1.1创业者造梦·引梦·燃梦也许我们大多数人都有美好创业梦想,正是这些梦想,为我们未来种下了创业成功的种子。因为梦想就是希望,是与我们天性中的潜质最密切相关的。但是梦想又往往和现实有着遥远的距离,所以需要引梦，通过自己不懈地努力,点燃梦梦想是创业的种子，有梦就能实现！——创业导师周祺林5想，把看似遥远甚至有些荒唐的梦想一步步变成现实。创业的梦想不应该是空想，更不应该是幻想。为了帮助武汉的创业者实现梦想，武汉市政府从2008年提出全面推动全民创业，将全民创业写入政府工作报告，打造创业者乐园，出台一系列的创业优惠政策帮助创业者实现创业梦想，掀起了武汉市全民创业热潮。4年来武汉全民创业工程卓有成效，一大批中小民营企业应运而生，创业成效显著，有力促进了武汉经济发展。【创业案例分享】1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：1、找1笔700万美元的捐款；2、找7笔100万美元的捐款；3、找14笔50万美元的捐款；4、寻找28笔25万美元的捐款；5、寻找70笔10万美元的捐款；6、寻找100笔7万美元的捐款；7、寻找140笔5万美元的捐款；8、寻找280笔25000美元的捐款；9、寻找700笔1万美元的捐款；10、卖掉10000扇窗，每扇500美元60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约翰·可林，他捐出了第一笔100万美元。第65天，一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行本票。8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。6【创业导师谈创业梦想】梦想是我们成就事业的基础，是我们行动的源动力，而野心就是创业者不可缺少的梦想。英特尔资深副总裁虞有澄曾说过，一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。知识经济时代，梦想年代，一切皆有可能。我们每个人小时候都有美好梦想，正是这些梦想，为我们未来种下了成功的种子。因为梦想就是希望，是与我们天性中的潜质最密切相关的。但是梦想又往往和现实有着太遥远的距离，所以需要经营。经营梦想就是通过自己不懈地努力，把看似遥远甚至有些荒唐的梦想一步步变成现实。目前，可将创业动机分为三类人群：第一：为了解决就业而创业。第二：为了改变生活和命运而被迫创业。第三：为了实现心中的梦想而自主创业。在这三类创业人群中，我们的创业导师明显发现，第三类创业者——为实现心中梦想而创业的人更容易创业成功。有这样一个创业案例在武汉的创业圈子一直让人津津乐道。石先生是一个下岗工人，年轻时就有创业梦想和冲动，下岗以后石先生重拾梦想，开始在汉正街进货摆地摊卖衣架袜子等生活用品，经过几年辛苦努力经营，虽然石先生解决了生机问题，但是企业规模一直没有得到发展，为此石先生苦恼不已。一次偶然的机会，石先生得知有“创业武汉”系列公益培训，在参加多次系列培训中后石先生学到了很多创业知识，并且得到了武汉创业导师辅导与指点，现在石先生生意红红火火，已经开了数家百货连锁店，成为了武汉创业圈中一段佳话。一位创业者说：一个人不是一定要的时候,连小石头都可挡住他的去路；只有“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果。不要因为人们的怀疑，就中断了你的梦想；也不要因为人们的嘲笑，就放弃了你的梦想。没有人能预料未来的面貌会是什么模样。因此，多给自己一个开放的想象空间，就等于多给世界一个无穷的发展机会。企业使命愿景的提出往往是因为梦想，通过企业的梦想去点燃大众的梦想，从而燃烧人类的梦想，最终改变我们的生活。【周祺林导师语录】1、成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始积累而成的。2、创业是一个人的梦想，梦想是创业最大的驱动力。73、梦想与创业齐翔，只要去努力，只要能坚持，你就已经埋下了成功的伏笔。1.2全民创业实践行中国的创业大潮自改革开放时兴起。改革的春风唤醒了许多中国人心中的梦想，全民创业的激情很快被激发，推动着中国快速崛起。总体说来，我国创业经历了五个不同的发展阶段，其间掀起了四次创业高潮，而每一次创业高潮的到来都使中国人的创业水平登上一个新的台阶，从而把创业活动推向新的阶段。我国创业发展的五个阶段：（1）原始积累阶段，也称为个体户阶段。时间从1979年初至1984年10月，国家开始对创业鼓励，这个阶段的主要特点是：创业人数不多，并多是农村人口和城镇无业人员，一般文化素质不高，经营方式为个体户，经营行业一般都是传统的，如饭馆、小商店、加工业、长途贩运等行业。这一时期由于“文革”结束不久，百废待兴，社会经济生活方面形成了多方面、多层次的需求，党和国家在这时出台了一系列鼓励发展个体经济的富民政策，为个体户的成长提供了很好的机会。（2）正式起步阶段。时间从1984年10月至1988年4月。1984年10月党的十二届三中全会通过的《关于城市经济体制改革的决定》指出：社会主义经济是公有制基础上的有计划的商品经济，商品经济是社会经济发展不可逾越的阶段。这就突破了过去把社会主义经济同商品经济对立起来的不正确的看法，标志着我国的经济体制从计划经济转向商品经济（3）曲折前进阶段。时间从1988年4月至1992年春。1988年4月，全国8七届人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”的内容。同时，全国七届人大一次会议通过了成立海南省和设立海南经济特区的决定。这一举措对渴望创业致富的中国人无疑是一个强心剂，一种难以遏制的创业冲动使一大批有学历、有稳定工作的人毅然走上了自主创业之路，中国再次出现了创业高潮。（4）迅猛发展阶段。时间从1992年春至1997年9月。1992年春，改革开放的总设计师邓小平发表了南巡讲话，提出了“三个有利于”的判断是非标准，并针对一些人纠缠于抽象的姓“社”姓“资”问题指出：“不争论，大胆地试，大胆地闯。”“特区姓‘社’不姓‘资’。”邓小平的讲话犹如一股春风，驱散了笼罩在人们心头的疑云，大大地解放了人们的思想，使一度沉寂下来的创业热潮再次高涨起来，中国第三次创业高潮随之而来。（5）走向成熟阶段。时间从1997年9月至今。这一阶段的特点是创业的范围在更广阔的空间展开，中国人进入全面创业的伟大时期。1997年9月，党的十五大顺利召开，江泽民同志在十五大报告中指出：非公有制经济是我国社会主义经济的重要组成部分，对个体、私营等非公有制经济要继续鼓励引导，使之健康发展。这就确立了非公有制经济在我国社会经济中的地位，为自主创业提供了政治依据。这一思想在1999年3月被写进了宪法；1999年12月九届人大一次会议又通过了《中华人民共和国个人独资企业法》，这个法律为民间创办企业亮起了一盏明灯，它的最大突破是降低了企业经营者做老板的门槛，取消了开办企业注册资金的规定，意味着一元钱也可以注册企业。中国出现了第四次创业高潮。2000年，中央提出了“三个代表”重要思想。“三个代表”的思想不但肯定了个体户、私营企业主等创业人员的社会主义建设者的身份，也肯定了非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分的地位，还明确指出创业者的创业成果是合法收入。这些无疑给自主创业的人们吃了“定心丸”：人们可以义无反顾地追求幸福生活，用自己的劳动开辟美好的未来。十七大上，胡锦涛总书记更是提出了“以创业带动就业”的方针。至此，中国进入了一个真正的创业时代。其中2008年武汉市政府提出全面开展全民创业以来，取得了令人瞩目的成绩。为推动全市全民创业工作深入持续开展，建立并完善创业服务帮扶机制，帮助更多的人实现创业理想，营造关心创业、帮扶他人的良好社会氛围，市政府成立了武汉市全民创业工作领导小组办公室。在市创业办的工作开展下，组建了武汉创业天使导师团，举办六场大型全民创业赶集会。武汉创业天使导师团成立后，大力开展“创业武汉”系列公益培训、创业订单培训、大学生创业讲座、创业实训班、空中课堂、创业咨询会等活动，为近万人提供创业服务，及时地传播了创业思想、创业文化，传授创业知识和创业技能，大力推进了武汉市全民创业，受到湖北电视台、武汉电视台、长江日报、长江商报、楚天都市报、楚天金报、武汉晨报、武汉晚报以及武汉创业网、武汉中小企业教育人才信息网等网媒的长期9追踪报道，社会反响强烈。同样武汉市全民创业赶集会是市委、市政府着力打造武汉创业型城市的重要活动之一，其目的是为了搭建创业主体、