大学生智能家居创业计划

II目录1．执行纲要11.1公司简介11.2市场描述21.3投资与财务21.4组织与人力资源31.5企业发展战略32．项目背景42.1产业背景42.1.1创业机会描述42.1.2智能家居概念62.1.3智能家居文化72.2公司产品72.2.1产品简介72.2.2产品优点82.2.3产品前景83．市场调查和分析93.1目标客户93.3竞争分析10IIII3.3.1竞争因素分析103.4市场发展走势分析104．公司战略114.1.公司总体战略114.2．发展战略114.2.1.近期发展目标（1-2年）114.2.2中期发展计划（3—5年）124.3.3远期发展计划（5—10年）125．生产技术管理145.1工厂建设145.2原材料的采购与管理145.3产品质量管理155.3.1.技术研发管理155.3.2原材料采购管理156．市场营销166.1营销计划166.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）166.1.3市场成熟阶段（5-10年）196.2定价战略20IIIIII7.风险分析与规避217.1技术风险分析与规避217.2市场风险分析与规避227.3管理风险分析与规避227.4竞争风险分析与规避237.5财务风险分析与规避237.6.团队风险分析与规避238．组织与管理248.1组织结构248.2人力资源政策258.2.1薪酬制度258.2.2人力资源管理宗旨258.2.3公司福利制度259．投资分析279.1股本结构与规模279.2资金来源与运用279.3投资收益与风险分析279.3.1.投资回收期289.3.2.内含报酬率28111．执行纲要1.1公司简介企业名称：南昌高新家居科技有限公司注册地址：南昌瑶湖科技开发区创业团队：Today“南昌高新家居科技有限公司”（简称明日之新公司）是一家拥有自主知识产权，集研发、销售、服务为一体的高新企业，公司长期专注于智能家居控制系统的研发与运营。本公司以无线通讯技术为核心，已取得多项专利技术证书与计算机软件著作权登记证书，已开发出能实现本地和远程可视化控制的五十多种智能化产品，研发了数字小区及智能家居应用范畴的多项创新功能及应用系统,技术和性能的先进性处于智能家居行业的前列水平，这些和网络通信、移动通信紧密结合的产品真正的实现了随时随地、随心所欲的监控家居，使家居真正做到“智能化”、“远程化”，本公司现拥有处于国内先进水平的智能家居多功能演示厅与一流的团队，公司技术力量雄厚，可为客户量身打造个性化智能家居产品和服务。◆企业标识：商标22含义：智能的生活带来的明天是崭新的1.2市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年250亿元的需求向上发展。07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。1.3投资与财务公司设在南昌市瑶湖科技开发区，公司成立初期需要大量资金，具体包括：自然人投资500万元，银行贷款40万元，技术入股350万元；具体的固定资产投资500万元，流动资金390万元；在第三年年初再投入资金300万。总计大约890万元33股本规模及结构暂定为：公司注册资本850万元；自然人投资500万元(58.8%)；技术入股300万元（41.2%）。第一年估计盈利400万人民币，税后现金流量净现值为600万元，税后内部收益率为30%。1.4组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“把员工放在最适合的岗位，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作。1.5企业发展战略◆近期发展目标（1-2年）：以南昌为中心全力抢占江西市场。◆中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。◆长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。442．项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。55图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。明日之新家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代66只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。77图2-2：智能家居系统图2.1.3智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。2.2公司产品2.2.1产品简介产品特色：明日之新无线远程控制家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器88的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。产品性能：无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。2.2.2产品优点经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：系统稳定，可靠性高。系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。独特优势：采用GSM广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。2.2.3产品前景无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有广阔的应用前景。993．市场调查和分析3.1目标客户进入市场前，创业团队对南昌市xx两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明，南昌智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。（2）长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。10103.3竞争分析3.3.1竞争因素分析（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的价格昂贵，并且技术不成熟、性能不稳定。同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。且产品的开发前期，主要在江西省，根据调查，截至目前，南昌有一家生产智能家居的厂商。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和江西师师范大学研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。3.4市场发展走势分析在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。11114．公司战略4.1.公司总体战略◆公司理念：创造便捷生活方式，建设智能家居文化。◆公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。◆公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。◆战略目标：实现“明日之新”国内第一品牌，打造“明日之新”国际大品牌。4.2．发展战略4.2.1.近期发展目标（1-2年）第一期项目：以南昌市为中心的江西家电智能控制系统的产品开发和市场开发。目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：•无线控制技术的产品化转化•市场推广•公司制度完善•公司管理运作成熟•公司的组织结构定型12124.2.2中期发展计划（3—5年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：•市场扩展•生产线建设•技术创新及解决技术获得问题•公司的管理水平提高•管理信息系统的正常运行4.3.3远期发展计划（5—10年）第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引1313资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“