大学生自主创业实用手册

大学生自主创业实用手册大学生“创业热潮”不知在何时正悄然兴起，在你的身边很可能就有这样的“风云人物”：兄弟院系的几位师兄，合租了校园门口的小店面，利用课余时间接受光盘刻录、网页制作等业务，另外还兼营电脑耗材和简单维修。隔壁寝室的“美眉”在“淘宝网”开了一家名为“随意淘”的女装店，校园网BBS的生活版上还挂着她打折销售的韩妆产品。某校“打工皇帝”大学期间凭借在网络公司做兼职，积累了十几万的原始资金，还未毕业就与朋友合伙在校门外开起了酒吧。大学毕业两年后的第一次同学聚会上，大三时就在某广告公司做兼职的家伙刚刚注册了自己的小公司，席间不忘给在座的每个人发一张印有“某某传媒广告公司总经理”的精致名片。也许不是每个人都梦想着通过创业获得大众眼中的“成功”，成为媒体宣传的青年企业家、财富新贵，但是自主创业的确有它特殊的魅力，掌舵事业、生活方向的成就感和满足感吸引越来越多的大学生以一种“初生牛犊不怕虎”的精神投入其中。如果你怀着创业的梦想，请保留心中这份悸动，努力开始创业的准备吧。为此，让我们对创业之路首先有一个基本的认识：（1）大学生自主创业者的比例较低麦可思最新的调查结果显示，2008届大学毕业生自主创业者所占比例为1%，自主创业还没有成为大学毕业生的主要选择，大学生的就业心态主要依赖于受雇于企业。这说明自主创业有某种更高的门槛以致于不能成为主流的选择。因此我们需要更多的理性思考，不可盲从身边的潮流。（2）创业者的薪资底线期待与收入都较高麦可思最新的调查结果还显示，大学生创业者是一批对收入有更高期待的人群，就本科而言，收入期待高于同届毕业生约62%，而通过创业他们的收入确实高于受雇的同届毕业生的近一半。全国2008届本科毕业生自主创业者VS其他就业者的薪资期待数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，其他就业者的薪资期待数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，由此，我们可以得到对创业的一个初步认识：这是一条属于少数人的路，但是从收入的角度来看这似乎也是一个回报更丰厚的就业选择。那么，什么样的人真正适合创业？什么样的专业和行业里创业机会更多?创业中的最大风险是什么？……为了回答这些问题，让我们从创业的动机出发，一起领略这条道路的风景与坎坷。5.1你适合创业吗？在下图麦可思对大学毕业生的调查结果中，我们看到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。总体而言，年轻的创业者们更多是以一种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内在动力。全国2008届本科毕业生自主创业的动机分布数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，这个调查结果，从内因的角度解释了前面我们观察到的一个不寻常的现象：既然创业的收入高于其他职业选择，为何创业没有成为毕业生的工作首选？其实，创业者强大的内在动力，并不是任何人都具有的，创业是一个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此在决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭一时兴起盲目地加入到创业的潮流中。前文介绍职业规划时提到的那些了解自己的方法在这里同样适用，另外，你可以借鉴一些特别为创业者设计的测试来了解自己和创业的距离：测试：你是否适合创业？以下问题答“是”得1分，答“否”则不计分，请如实回答完成后统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.……（后略）测试分析：你的创业潜质——0~5分：你目前并不适合自行创业，还应在给别人的工作中学习更多技能、积累更多经验。6~10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11~15分：你非常适合自己创业，但在所有“否”的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16~20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21~25分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！在这些对自我的探索与发现中，如若你真的拥有一颗不安于平凡的心，一些开拓者的胆识，和为梦想打拼的热情，那么自主创业或许真的是一个不错的选择。5.2创业“热身赛”如果你真的怀着创业的梦想，又是一个适合开拓的人，那么不要流逝了这份激情，为实现你的梦想开始准备吧，这或许要你付出比旁人更多的努力。的确，在本节的分析中你将会认识到创业者不仅需要与众不同的能力，同样能力对创业者的要求水平也更高。这里，我们依据麦可思的调查结果，首先来分析一下与创业活动紧密相关的基本工作能力：（1）创业工作要求的基本工作能力不同于受雇就业者的工作创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作，所以判断和决策及有效的口头沟通是最重要两项能力。下表列出了创业者与受雇就业者各自最需要的10种基本工作能力排序，工作要求水平和毕业生离校时掌握的能力水平：全国2008届大学毕业生自主创业者和受雇就业者基本工作能力水平比较（本表格在连载中为节选）序号受雇工作要求的基本能力排序工作要求达到的能力水平(%)离校时掌握的能力水平(%)自主创业要求的基本能力排序工作要求达到的能力水平(%)离校时掌握的能力水平(%)1积极学习62%55%有效的口头沟通64%52%2有效的口头沟通59%51%谈判技能50%41%3理解他人60%56%理解他人66%56%4积极聆听61%54%说服他人63%51%5………………………………数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，（2）创业者掌握的各项基本工作能力大大高于受雇就业者在创业工作要求的最重要5项能力：有效的口头沟通、谈判技能、理解他人、说服他人、积极学习中，下图表明创业者毕业离校时掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为51%、38%、56%、46%、55%，创业者掌握的能力都高于受雇就业者。不仅如此，创业者离校时掌握的35项基本工作能力各单项都高于受雇就业者掌握的能力水平。这说明创业者是一批基本工作能力强的大学毕业生。这也从一定程度上说明创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛；因此从某种意义上说，是创业者自身的能力造就了创业活动更高的收入，创业本身并不能完全决定创业者的收入，这是不可以用看待传统职业的眼光来衡量的。图5-2-1创业工作要求的最重要5项基本工作能力比较数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，（3）创业者的能力基本满足工作需要下表是对工作能力满意度的评分。工作能力满意度是在校期间掌握的能力得分与工作需要的能力得分的差值，经调查所得的能力重要性加权后转换为百分比。其中，90%以上为良好满足，85%以上（包括85%）表示能力基本满足职业工作的需要，75-85%表示能力不太满足工作需要，而75%以下则表示能力不满足工作需要。工作能力满意度反映的是自身能力与初级职业工作要求能力的差距。下表分别列出了创业者和其他就业者工作满意度最低的5项能力及其相应的满意程度。可以看出，首先，总体上创业者的能力基本满足工作需要；其次，创业者亟需提高的工作能力是企业管理、沟通和创新能力。因此，创业教育应着重于管理，沟通和创新能力。值得注意的是，由于创业工作的难度大，自主创业者能力的满意度低于受雇就业者的能力满意度，尽管创业者掌握的所有单项工作能力超过了受雇就业者。自主创业者&其他就业者满意度最低的5项基本工作能力排序最不满足受雇工作需要的基本能力满足程度最不满足创业需要的基本能力满足程度1说服他人83%有效的口头沟通80%2疑难排解85%人力资源管理80%3谈判技能85%时间管理81%4系统评估86%谈判技能81%5判断和决策87%说服他人81%数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，从上面的分析中我们看到，创业不仅对大学生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大学生在各项能力上有高于他人的表现。因此，仅仅凭激情参与创业是远远不够的，你应该提前锻炼自己，为创业做准备。那么，什么活动对创业帮助最大呢？麦可思的调查结果显示，“假期实习／课外兼职”对创业帮助最大，然后是“学校和政府提供的创业培训和咨询”。在大学期间，你应该积极地参加实习、兼职工作，通过咨询、讲座等了解创业，还可以参加学校里的模拟创业活动和社团活动来锻炼自己的能力，为将来真正的创业磨砺自己。5.3创业，钱从哪来？创业的门槛不仅在于更高的个人能力，还在于它需要投入资金以启动项目。何处获得创业的启动资金呢？在麦可思完成的最新调查结果中（如下图），我们看到“父母／亲友投资或借贷”是超过一半创业者的启动资金来源，政府的任何资助只有1%，微不足道，甚至民间的风险投资都是政府资助的3倍。大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入，这一资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡在了外面。如果政府资助能够以优惠商业贷款或风险投资形式支持大学毕业生创业，消除资金障碍，会使大学毕业生更多的加入自主创业。资金，正如稍后分析结果表明，也是应届大学毕业生创业的最大风险之一。图5-3-1全国2008届大学毕业生自主创业的资金来源数据来源：麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查，面对启动资金造成的门槛，我们这里提供给你一些灵活的应对措施，供参考：（1）善用政策：小额贷款为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施在各地方会有所不同，你可以关注和查询相关信息，或向相关部门进行咨询。（2）善用金融工具：抵押质押如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。此时，你可以采取抵押或质押的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。（3）善用社会资源：合伙创业目前，个人合伙创业比较简单的形式是两个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级一点的形式是两个或两个以上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。（4）善用非银行金融机构此外，目前社会上还存在一些非银行金融机构，也是市民创业融资的一个渠道。比如信托投资公司和典当行，这些金融机构都以融资方便、快捷而著称。尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，但是我们也应该乐观地看到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多。5.4Location!Location!Location!除了创业的启动资金，还有很多问题都是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。比如，在何处创业？那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解