东北大学第五届“东软杯”大学生创业计划竞赛参赛手册

东北大学秦皇岛分校大学生创业计划竞赛参赛指南共青团东北大学秦皇岛分校委员会-1-目录一、大学生创业计划大赛简介.................................2二、大赛组织实施计划......................................6三、创业计划书写作.......................................9四、创投企业商业计划书模板...............................12五、创业计划创作指南....................................18六、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求.....................22七、创业计划书书面评审标准...............................28八、大赛组委会、执委会...................................29九、省复赛评审方案......................................30十、全国决赛评审方案....................................31十一、后记...............................................34附录一、历届挑战杯创业大赛成绩..............................35二、创业感言.............................................39三、创业计划书样本示例..................................44-2-一、大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛，目前已经成为风靡全球高校的重要赛事。创业计划是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的商业计划书。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。到1999年，中国已有多所高校筹备﹑举办创业计划竞赛，共青团中央﹑全国学联顺应形势在全国范围内举办了第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，成为“挑战杯”旗下的又一个高层次学术科技类赛事，与“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛形成了隔年举办的格局。1999年、2000年、2002、2004、2006、2008、2010年共-3-青团中央、教育部、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学分别承办了第一、二、三、四、五、六、七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。1．竞赛规则竞赛按照学校初赛、省级复赛、全国决赛的三级赛制，全国决赛又分为初审和终审决赛两步。在全国决赛年前一年下半年，各校开始启动校级选拔赛，决赛年的5、6月份进行省级复赛，同时全国组委会确定全国参赛作品的数量规模（通常600多件）并将之分配到各省的组委会，各省根据本省的作品排名，按照全国组委会给定的名额确定本省的上报作品名单，并于6月15日前将创业计划书邮寄至全国组委会，全国组委会利用2-3个月左右的时间进行初审，确定总数80%左右的铜奖作品（30%）和不入围作品（50%）并直接公布，剩余20%左右的作品（确定为银奖以上）2-3个月后参加在承办高校举行的全国“挑战杯”终审答辩决赛，初评结果公布后，作品可以有1-2个月的修改时间，终审答辩决赛以修改后作品为准。终审答辩决赛按照计划书所包装的技术、产品或服务、创意的性质进行分组并抽签，评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。修改后的计划书占最终成绩的10%，封闭答辩得分占最终成绩的90%，最终确定金奖和银奖名单。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程。经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单（通常为5支团队），公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩过程。规定每所学校上报作品的总数不得超过3件，此外无其他限制。和“大挑”不同，没有本科硕士博士作品的限制，并且鼓励将“大挑”的获奖作品进行商业-4-化包装，参加“小挑”。2.创业计划竞赛的发展历程地点时间承办高校参与高校获奖数量第一届北京1999清华大学120400第二届上海2000上海交大137455第三届杭州2002浙江大学244542第四届第五届第六届厦门济南成都200420062008厦门大学山东大学四川大学276287118603650155第七届吉林2010吉林大学185创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！作为参赛者您将得到什么？1、创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。2、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。-5-3、创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。许多风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。4、创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。5、宝贵的交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。6、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。7、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。8、终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。体会创业激情，感受创业艰难，团队协作精神，社会创新意识都将在这里得到锻炼。-6-9、企业支持数家企业将会对本届东北大学秦皇岛分校大学生创业大赛的高度关注，并担任本届创业大赛的评委。二、“挑战杯”大学生创业计划竞赛组织实施计划（一）参赛1、参赛对象东北大学秦皇岛分校在籍本科生。2、报名方式包括：填写正式参赛报名表，参赛队员信息将以该表为准，正式报名表请听通知到时候去指定地方下载。（二）赛事流程1.赛事培训（2011.11.19-2011.12.23）2.赛事报名（2011.12.09-2011.12.23）自2011年12月09日起接受报名，各系报名工作由各系负责部门于2011年12月23日完成，并交到校团委学术科创部创业部。3.校内初选（2012.03.10-2012.03.18）初选要求：1、确定项目。2、完成团队组建。3、完成一个创业计划书的框架。初选上交作品应含有对该项目执行总结、产品／服务介绍、公司战略、市场分析、营销策略、经营管理、创业团队、企业经济／财务状况、融资方案和回报、关键的风险和问题的概述（只要求框架，不要求详细的内容，这一阶段主要看项目的选择）。4.复赛阶段（2012.03.24-2012.04.15）-7-组织大赛评审团进行作品评审，本阶段作品各项工作应基本完成，数据全面，分析准确，文档精美。5.决赛答辩（2012.04.18-2012.04.25）各团队按照评审委员会给出的意见修改后，创业团队对创业计划书继续进行修改，于4月18日提交创业计划书终稿，并进行答辩准备。答辩细则，在决赛之前会公布。评审委员会对参赛创业计划书进行书面评审，并组织答辩，按分数高低确定赴省参赛作品。预计该阶段工作4月25日结束。（三）重要说明如果团队的参赛项目是以他人拥有的技术成果为基础的，必须在初期解决知识产权问题。必须及早和技术持有人签署参赛阶段的授权协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。三、创业计划书写作（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他-8-产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：技术上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion促销-9-Placement:分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户-10-市场细分、容量、增长