健身机构创业计划书

创业计划书团队名称：THEBEST创业项目：健身机构每天运动一小时健康工作五十年幸福生活一辈子2017年5月3日目录第一章：执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章：服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品第三章：市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5市场调查反响第四章：营销策略4.1销售渠道4.2项目产品与服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章：公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划第六章：财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章：风险分析第八章：法律分析第九章：附录第一章：执行总结1.1项目简介THEBEST健身机构是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它与社会上的商业健身俱乐部有很大出入。THEBEST健身机构它是以高校为起点，为在校大学生和教职工提供健身等团体（以班级为单位）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。THEBEST健身机构经营初期主要面向大学生，THEBEST健身机构同时也聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生与广大人群的健康人生之旅。我们拟将THEBEST健身机构设在大学城内，THEBEST健身机构的健身项目将围绕在校学生和教职工的兴趣而设计，将会超出学生的期望。1.2服务简介THEBEST健身机构设计建筑面积2000平方米，内设休闲服务区（便利台、水餐吧等）、多功能健身房、体操房、羽毛球场以及乒乓球场等。同时，我们还专门为女生开设“特别减肥训练班”。我们将会根据学生的不同需求逐渐完善我们的服务项目。THEBEST健身机构配备先进的通风设备，同时我们还聘请优秀的教练，配置先进的健身设备，为学生提供科学、合理、高效的服务。1.3市场分析随着“全民健身计划”和“全民健身121工程”的贯彻实施，一个新兴的市场--健身行业，正在社会上悄然兴起。启动的市场经济发展和思想的解放，为健身行业提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决、家庭健身的兴起，人们健身观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭不如请你去流汗”已日渐成为风尚。据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要原因，65%的学生表示高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据某地区的一组调查数据显示，有近90%的人喜欢健美操，有60%的人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面调查数据显示大学生消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题也初见倪端，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生身心健康成为了人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。过调查显示，如果高校范围内有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当一部分学生愿意投资健身消费。抽样调查显示，大学生每月零用钱消费在500～1000元的人数占调查总数的48%，而他们愿意每月拿出50～100元用于健身消费；月零用钱消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月零用钱消费高于1000元学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校的健身市场潜力巨大。以上调查数据均来自网上（调查对象：河北某高校普通系大学生，其中男生92人，女生108人）调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发。1.4营销策略（1）短期策略：创业初期我们会承办和举办一些免费的健美操、羽毛球、乒乓球等比赛，举办活动旨在调动学生、教职工和周边居民的加入，掀起健身热潮，扩大THEBEST健身机构的影响力。同时我们会广泛征集同学们、教职工和周边居民的建议和方案，并对所采纳方案的提供者给予奖励。同时我们会积极与周边商家交流与合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展THEBEST健身机构的广告业务，一方面可以为商家在校内宣传，另一方面可以塑造THEBEST健身机构的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们THEBEST健身机构，进一步扩大经营范围。实现学生、赞助商、THEBEST的三赢目标。（2）长期策略：当我们THEBEST健身机构步入正轨发展稳定后，我们将继续为THEBEST做宣传广告，并将THEBEST的新闻发布信发给各协会组织，通过这些协会组织建立THEBEST的信誉和争取会员。我们还将利用大电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这样的措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。1.5管理策略鉴于THEBEST成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适用与未来THEBEST的发展战略要求，所以THEBEST的组织形式将随THEBEST的发展而不断调整。董事会市场营销部总裁公关部/技术部项目设计部财务部器材/人事部1.6财务分析会员预测：据估计，综合性体育俱乐部每100平方米可接纳29名会员，THEBEST拥有2000平方米，将具有接纳528名会员的能力。据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需要24个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率，四年后预计将按3-5%的速度增长。因此我们预计健身俱乐部的会员情况如下：上一年会员数会员净增加总会员数第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四年13042601564第五年1564631627会员费的制定：根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查。健身俱乐部的收费选择了下列价格：健美操：20元/人、月（学生）健身：30元/人、月（学生）我们总投资建筑、设备费用60万元左右。按国家有关规定，我们才双倍下降的方法计算建筑物的折旧费用，时间为30年。其中土地费用，我们可以每年一付或周边学校作为投资的一部分参与利润分配。收支预测表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年收入会费1812527175326003910040675滑冰场160000192100230400276480284774体操房228000273600328320393984405803羽毛球场640007680092160110592132710乒乓球场4800057600691208294485432健身室25600307200368640442368455639其它2550002700002800003400004000000总收入10291251204375140124016854681805033直接花费羽毛球场15000500500500500滑冰场41000500500500500乒乓球场250001000100010001000健身室600001000150015001500浴室20000500500500500其它4000040000126001300014000总直接花费20100043500166001700018000非直接花费修理费1000012000130001400015000水电费3400035000360003600036000其它2000021000250002800030000人员工资福利200000205000220000240000280000总非直接花费264000273000284000318000361000净收入564125887875110064013504681462033上表是在THEBEST的规模未扩展的情况下计算的，其中我们的娱乐休闲区按不盈利计算。资金构成：1、个人投资者（包括学校）60%2、银行贷款：40%资本构成：1、俱乐部（无形资产）15%2、风险投资者85%利润分配：1、用于THEBEST的发展需要2、提取风险基金用于应急3、资本构成利润分配扩大规模时资金筹集：1、利润再投资2、风险投资商3、银行贷款根据以上数据，我们粗略的计算出五年的资产负债表，现金流量表，利润及利润分配表，如下所示：预计利润表及利润分配表单位：万元项目行次第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入11.会费21.822.723.263.914.072.旱冰场316.0019.2023.0427.6528.483.体操房422.8027.3632.8339.4040.584.羽毛球场55.乒乓球场64.805.766.918.308.546.健身室725.6030.7236.8644.2445.56主营业务成本81.主营业务成本920.0020.5022.0024.0028.002.热力销售成本103.403.503.603.603.603.非电产品销售成本11减：主营业务税金及附加12加：代购代销收入13其它14主营业务利润1577.4193.44112.12134.55140.50加：其它业务利润1625.5027.0028.0034.0040.00减：营业费用177.007.655.465.906.30管理费用181.611.611.611.611.61财务费用191.211.21其它20营业利润21加：投资收入22补贴收入23营业外收入24其它25减：营业外支出26其它27加：以前年度损益调整28利润总额亏损总额以“-”号填列2993.09109.97133.05161.04172.59减：所得税3030.7236.2943.9153.1456.95少数股东损益31加：未确认的投资损益（正号填列）32净利润3362.3773.6889.14107.90115.64加：年初未分配利润3432.3154.9074.6294.54盈余公积补亏35其他调整因素36当年可供分配利润3762.37105.99144.04182.52210.18其中：提取法定盈余公积38提取法定公益金39提取金融机构准备金40可供投资者分配的利润41减：对外分配利润4218.7131.8043.2154.7663.05提取任意公积438.7314.8420.1725.5529.42其它44未分配利润4534.9359.3580.66102.21117.701.7风险分析和管理1.专业性分析专业性风险是指由运动休闲健身行业自身的特性带来的投资失败的可能性，包括增加配套服务项目、指导教练的素质和能力、健身环境、专业的经营管理技能和企业经营理念。对于新兴产业来说，由其自身特点产生的专业性投资风险是每一家企业都必须面对的内生性风险。对运动休闲健身行业来说，上述专业性风险可概括为服务环境风险、管理资本风险与技术资本风险三个方面。运动休闲健身行业的兴起是人类需要层次升华的必然趋势，消费者收入水平的提高达到了某一关键程度后，开始追求消费的个性，这使得消费方式从大众的简单划一的“标准化消费”转向旨在让人性获得全面发展的、“一对一服务”甚至“多对一服务”基础上的“个性化消费”，运动休闲健身恰恰就是这样一种典型的个性化消费。不同消费者其生活轨迹不同决定了需求的多样性，同时生理上的个体差异也必然要求健身企业提供个性化的服务。另外一方面，由于供给的不断增长，消费者的选择空间扩张和选择机会增多，这又从反向上促进了消费者对服务多样化的要求，增大了健身企业的服务环境风险。当前所有健身企业面临的一个共同难题就是，健身产品同质性高，差异度较小，且流通速度很快，若寄希望于产品的频繁推陈出新以维持企业竞争力，任何企业都会感到难以为继，因而只有通过与产品捆绑的服务以及营造良好的