“红派壹号”商业计划书

以最可靠的安全措施为保障以最权威的信息服务为纽带打造领导干部手持终端第一平台建设中国手持终端应用服务标杆品牌手持终端应用服务产业链商业计划书红派壹号（北京）新媒体科技有限公司保密等级：A战略投资概述学生很快可以变身份，草根也可能随时变老板，军人转业很快可以找到新岗位，……只有一个群体的身份是相对固定的，那就是领导干部群体（一旦选择从政，终身都是领导干部，只是职务在变化而已）。而在细分市场中，“领导干部”这个群体比较特殊，很少有企业对他们的工作和生活进行专门的研究、开发和服务。在手持互联网产业刚刚起步的今天，如果我们捷足先登，跑马圈地，服务于总量达3000万之众的领导干部群体。几年以后，我们将会发现，我们真正开创了一个最具有价值的手持互联网终端市场。2011年，被业界称为中国手持互联网的“元年”。但是，真正从事手持互联网增值服务的企业在国内还为数不多。从现在起，我们率先抓住手持互联网正在“跑马圈地”的绝佳时机，以“先入为主”的理念率先抢占国内最有价值的细分市场。并且，我们将通过我们专用服务器，对遍布全国的每一台“红派壹号”手持终端（平板电脑、智能手机）进行管理和服务，实现相关业务的综合开发，以求在今后的10年或更长的时间，获得令人羡慕的行业地位和超预期利益。这，就是本商业计划的出发点。那么，我们的手持终端是什么？中国唯一能参阅人民日报社人民网《干部每日必读》、《地方网络舆情》的手持终端！中国第一款能在第一时间阅读当天《人民日报》及各级、各地党报的手持终端！中国第一款配置工信部网络安全防护措施和用户信息保密功能的手持终端！可以为全国各地各类不同单位定制“手持办公与网络问政方案”的手持终端！通过专用的服务器提供支持、管理用户，并能随时推送若干应用服务的手持终端！领导干部（全国各地、各级、各行业领导干部，公职人员，决策人士，企业和事业单位的管理者），是中国社会各阶层中最有价值的群体，他们除了具有决策权和话语权，有集中消费和采购的签字权，更有一般群体无法具有的消费示范性，这个群体的示范性，按照社会学家的评价，具有以一带百的商业价值。抓住了这个群体，无论是进行商业广告的投放，还是在手持平台（终端）上进行应用服务或电子商务（交易）等开发，都具有其他细分群体所无法比拟和潜在的放大效应。本商业计划书的目的，一是希望能在最短的时间周期内，以人民日报社及各地方分社（以及：各省、市政府主办的官方网络媒体）提供最权威的信息服务为纽带，让高配置高品质的手持终端——“红派壹号”领导干部手持办公平板电脑、智能手机等，迅速占领这个独特的群体，二是以这个独特群体的工作和生产需求为商业出发点，通过平板电脑、智能手机等强大的互动性媒体和工具，进行全方位的产业链开发，（包含广告经营、新闻推送、电子商务、电信服务分成、品牌授权经营等）获得最大的商业价值。红派壹号手持终端是一个什么平台？如下图所示。手持互联网时代一种全新的多产业形态一种新的传播媒介形式一种新的资源开发平台一种新的工作管理工具一种新的应用服务手段目前，全国党政机关、大中型企事业单位的党政干部中，副科级以上的领导干部多达3000多万人。假如我们第一步能占领领导干部市场的5%的份额，这个150万人的高端群体市场就成为我们的终身服务对象。按照1：100的比例来放大其辐射效果，就等于我们掌握了一个有着1.5亿受众的媒体和服务平台，它的广告价值、商业应用价值、增值服务价值和电子商务（交易）价值肯定是难以预料的。平板电脑和智能手机，因为其可以随身携带、可与网络随时随地进行链接等突出特点，决定了它与其他所有产品的营销方式和经营方式全然不同，它除了在产品销售中可以赢利外，还具有多元化的、长期的、进行增值服务的多种业态商业机会。周密的谋划，独特的营销策略和多元化的赢利模式，在一支具有强大执行力的团队的运作下，相信我们一定可以打造第一品牌，实现商业价值最大化。红手派持壹终号端全新赢利模式市场分析一、公司描述：1、红派壹号（北京）新媒体科技有限公司是2011年11月，全国网联为开展手持互联网增值服务而专门开办的、集平板电脑产品开发销售和手持新媒体产业链运营为一体的传媒类高科技企业。它由诞生于2008年的“全国网络传播联盟”的支撑团队——优势网联文化传媒有限公司演变而来。目前，红派壹号平板电脑终端产品已经于2012年1月成功推出，商标已经注册，外包装已申请国家专利，产品已通过工信部的3C认证，并正式开始投放市场。销售渠道虽然在建设过程中，但产品已被市场认同，其前景被有识之士广泛看好。目前正在根据市场反馈进行产品结构、价格体系及营销渠道的调整和完善。发展前景已现端倪。智能手机的研发也在紧锣密鼓地进行，有望在今年秋季正式面市。2、红派壹号（北京）公司核心经营团队：董事长、总裁刘鲜日（博士）：人民日报原经济生活版主编、全国网联秘书长、中国互联网协会理事、优势网联文化传媒公司董事长独立董事丁俊杰（博士）：国家广告研究院院长、中国传媒大学副校长、中国传媒大学学术委员会副主席、中国广告协会副会长副总裁武鹏（MBA）：人民日报广告部原业务组长、北京东方华达培训机构执行董事、常务副总裁副总裁王振：全球500强公司首席市场顾问副总裁王伟：人民日报事业发展局原业务主任、东方名源文化公司执行董事副总裁蔡华：人民网地方协作部原主编、金色快车文化公司总经理副总裁赵淇：人民网领导频道原副主编、全国网联副秘书长二、公司的宗旨和目标：占领“全国各类领导干部”这个独特的高端细分市场，并以此为平台，打造以领导干部手持办公平板终端、智能手机终端为纽带的“手持互联网增值业务产业链”，成为国内独一无二的特色企业和手持互联网标杆企业。并通过资本运作，成为证券市场的优质上市公司。三、红派壹号注册性质：有限公司，2011年注册，注册资金为1008万元。四、市场概况：平板电脑市场从2010年年底初步形成，至2012年上半年，市场上以苹果的ipad、三星的盖世、联想的乐pad、E人E本等几大品牌为主，国内上百家电子企业也在先后推出自有品牌，但市场份额都比较有限。统观国内平板市场，大多以技术、配置和价格三大元素来参与竞争，且竞争大多仅限于平板电脑本身。除了苹果的ipad，其他的平板电脑的应用服务开发不够，都是简单的生产和销售平板电脑而已。去年下半年以来，平板电脑市场迅速升温，但是，在二、三线城市，许多地方还是空白。按照中国人讲求时尚和跟风消费的习惯，预计五年以内平板电脑可以达到至少3亿台的容量，但目前的市场容量大约只有200万台左右，其发展空间相当巨大。五、产品与服务之特色描述：“红派壹号”，是手持互联网终端（含平板电脑、智能手机）的一个品牌。由“红派壹号（北京）新媒体科技有限公司”注册了商标，其产品定位于高端品质，目前已经出品和计划出品的手持终端设备包括价格在9999元以上的顶级配置的平板电脑、价格在5600元左右的高档平板电脑，以及价格定在3000元左右的智能手机。“红派壹号”产品区别其他同类产品最大特点在于，一般手持终端企业是生产、销售产品硬件本身；而红派壹号提供给用户的产品，则是由三部分组成：一是硬件；二是操作软件定制（不同行业、不同单位、不同地域的用户，其操作软件都是个性化定制，都是有差别的）；三是对手持终端提供终身的内容服务，以每日提供满足领导干部这个特殊群体的工作和生活需要的信息内容服务为最主要特色，比如“中南海动态”、“每日决策参考”、“干部每日必读”、“领导干部微薄”、“强国社区”、“e政广场”、“当日人民日报”、“领导干部资料库”、“手持办公中心”、“内网办公OA系统”等等。该平板电脑同时也有落地的本土化服务，由人民日报社地方分社（或地方门户新闻网站）为红派壹号用户提供每日《地方网络舆情》信息服务。红派壹号硬件产品的各项配置必须是国内同类产品中的高级配置，比如IPS高级触摸屏、A9双核或4核处理器、7600毫安以上电池、1G以上内存、16G至64G的存储、500万像素摄像头、1024×768以上的分辨率等。操作系统则采用安卓3.2以上版本。所以，“红派壹号”之于各给领导干部，其最大的吸引力为三个：一是有用，二是管用，三是好用。网络时代，领导干部特别注重的是信息获取与危机管理问题难以在第一时间解决，而红派壹号定制的操作软件，提供了针对性强的决策类信息内容和实用服务，使领导干部们觉得它“有用”。它不象别的平板电脑只注重用户的娱乐和休闲，而是更注重专用信息和舆情动态的获取和手持办公的实现。比如“中南海动态”、“干部每日必读”、“全国网络舆情”、“地方舆情”、“人民日报”及各省市党报，是领导干部最需要的政策和信息来源，“红派壹号”为这个群体量身定制了相关内容和一键到达的特定图标链接。同时，各单位内网办公的OA端口也可以定制嵌入在本机的首屏界面上，持有者可以用它随时进行办公。所谓“管用”，是指用户在实际应用中，确实能够解决工作中的很多问题，甚至可以为做好本职工作找到有益的灵感或答案。所谓“好用”，是指本机的操作软件尽量做到了傻瓜式操作，手指滑动，就能直达自己所需要的内容和界面。即使是那些对新生事物接受起来比较缓慢的中老年用户，也完全可以很方便和快捷地操作这台平板电脑。不仅如此，红派壹号产品的外包装皮套，设计也独具匠心，已经申请了国家专利。以上这些元素，构成了“红派壹号”手持终端的高品质。当然，卖出产品，决不是红派壹号公司的主要经营业态，它更注重的，则是产品到达用户手中以后的增值服务和应用开发。由于红派壹号能够通过服务器对所有售出的终端进行跟踪管理，并将官方网站“中国领导干部在线”与手持终端打通，这就为以后对“红派”终端的管理和应用服务展开了巨大的空间。六、占领特定市场的可能性：我们有两大法宝，可以帮助“红派壹号”在细分市场竞争中获胜：一是最权威的政治与政策内容服务团队，即中国官方第一媒体——人民日报社人民网专门的高水准编辑团队，加上各地方分社或各地方官方网络媒体，这个团队负责排他性地为“红派壹号”平板终端提供内容服务，并定制《干部每日必读》、《地方网络舆情》等专属服务，能够让“红派壹号”用户在第一时间掌握党和国家的重大方针政策，第一时间听到来自中南海的权威声音，从而使广大用户能够时刻与党中央在政治上保持高度一致；二是权威的信息安全防护措施和保密系统。即中国最权威的互联网安全应急体系的核心技术协调机构——国家计算机网络应急技术处理协调中心，专门为“红派壹号”定制了网络信息安全措施与保密处理方案，并作为“红派壹号”的网络安全支撑单位随时提供应急服务，保障“红派壹号”用户的网络问政安全和手持办公信息安全。以上两点，既是国家对领导干部手持办公终端的无条件要求，更是政府单位配置使用的两大关键元素。当然，我们要面对中国的基本国情，即老百姓有仇官、仇富的广泛心态。我们将产品和服务专门定位为“领导干部专用”，是具有一定的风险，也就是说，政府单位购买或国家单位用公款来采购这款“特别定制”的产品，可能会引起舆论的关注，以至于会让领导干部使用时感到压力，这是本产品和项目的劣势。但是，我们有充分的智慧和才能，让这种劣势转化为优势。即：我们在营销过程中，就产品本身而言，我们可以追求微利，通过开发具有针对性的应用服务赢得更多的利润。因为，我们这个商业计划的目的，就是着眼于手持互联网的应用和开发业务。七、营销策略与赢利模式：由于本商业计划包括（但不仅限于）以销售平板电脑、智能手机为主要业务，它更注重通过营销这种定制的手持终端而搭建起来一个功能强大的综合平台，以此开展手持互联网增值业务，所以，营销策略将与赢利模式在此一并表述。1、营销策略：①区别于其他平板电脑，红派壹号以“人民日报社及其地方分社或地方门户新闻网站”为当地红派壹号定制“干部每日必读”、“每日地方舆情”等权威信息服务取胜。②配套策略：为购买单位提供其他公司所无法提供的、免费的新闻宣传推送服务。具体安排如下：公司决定在中国最权威的中央两大网媒——人民网、新华网开辟一个形象宣传专栏，专栏名称“神州风采”，以便为一次性购买“红派壹号”10台以上的单位提供如下免费宣传服务（网上保存和播放时间不少于3年）。具体措施是：购买10台，可提