环保广告投资书

----D.M.环保广告投资计划书目录第一章：项目概要………………………………………………………….04第二章：项目介绍……………………………………………………….04一、宗旨………………………………………………………………………………..04二、市场前景…………………………………………………………………………..05三、服务产品…………………………………………………………………………..05四、公司管理………………………………………………………………………..06五、场地与设施………………………………………………………………………..06六、风险预测…………………………………………………………………………..06第三章：市场分析……………………………………………………….07一、市场介绍…………………………………………………………………………..07二、目标市场…………………………………………………………………………..07三、顾客的购买准则…………………………………………………………………..08四、销售策略………………………………………………………………………..08五、市场渗透……………………………………………………………….08第四章，竞争性分析一、竞争者分析：………………………………………………………………………09二、竞争者服务分析……………………………………………………………………11三、竞争策略……………………………………………………………….12第五章；产品与服务一、产品品种规划………………………………………………………………………12二、未来产品和服务规划………………………………………………………………14三、实施阶段……………………………………………………………………………14第六章市场与销售……………………………………………………….14一、市场计划……………………………………………………………………………14二、定价策略…………………………………………………………….………….15三、市场推广……………………………………………….………………….15第七章财务计划一、盈利能力分析……………………………………………………………..………16二、资金需求…………………………………………………………………………..16三、预计收入报表………………………………………………………………………17第八章附录一、2002年全国环境保护相关产业状况公报（摘登）………………………………17二、加入WTO与我国环保产业的战略选择……………………………………………20三、直邮广告市场营销简析……………………………………………………………25四、E－mail将抢夺部分直邮市场…………………………………………………….26五、2003年环保行业展会………………………………………………………………28第一章：项目概要1、计划目的l为有意投资者提供充分的信息l为未来的经营活动提供基本数据和活动准则2、项目介绍l从事媒体服务、信息搜集、行业数据提供等服务3、市场分析l分析了所面临的产业行业状况及行业信息服务市场状况4、竞争性分析l分析了所面临的竞争者的背景、所提供的服务与价格5、产品与服务l介绍项目运作所提供的服务项目的简单运作方式6、市场与销售l说明项目运作服务项目的市场推广、包装、策略等等、7、财务分析l主要分析项目经营盈利能、资金需求、预计收入等8、报告结论l总之，鉴于所提供的产品价值性和更加个性化的服务能力，鉴于行业的巨大市场空间，如果有足够的资金投入，这一项目将会为投资者带来丰厚的回报。第二章：项目介绍一、宗旨定位：环保行业专业信息资讯服务商宗旨：用信息缔造经济，追求信息价值最大化任务：芸芸众生与行业专家的二传手，提供高智服务运作：信息服务+信息搜集、市场研究+数据提供二、市场前景1、环保行业前景90年代初以来进入了快速发展阶段。目前，已形成包括环境保护产品生产、洁净产品生产、环境保护服务、废物循环利用、自然生态保护等领域，跨行业、多种经济形式并存的综合性产业。为我国环境保护事业的发展提供了重要的物质和技术保障。2000年，全国环境保护相关产业收入总额占当年国内生产总值的1．9％，约为同期国家环境污染治理投资总额的1．6倍。2000年全国环境保护相关产业从业单位18144个，占单位总数的29％2000年，全国环境保护相关产业从业单位中，固定资产小于1500万元的小型规模经济单位15536个，占环保企事业单位总数的86％；固定资产在1500。2000年，全国环境保护相关产业从业人员317．6万人2000年，全国环境保护相关产业收入总额1689．9亿元，实现利润166．7亿元，应缴税金总额216．8亿元，引进合同额17．2亿美元，出口总额14．1亿美元，人均收入53200元，人均利润5200元。2、信息服务业前景仅以慧聪水工业商务网预测结果显示，到2003年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到250--380万元年营业额。在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的加剧。三、服务产品产品及服务A:直邮广告创意设计产品及服务B:商情媒体《D.M.环保广告》的运作。如《慧聪商情；水工业市场指南》等，以月刊的形式，面向行业客户等发行。产品及服务C：媒体监测即广告追踪服务：是通过广泛的媒体广泛监测，以科学的数据和方法，时事监测直接、间接竞争对手的媒体投放方案。产品及服务D：营销名单租用服务：为客户用于单独邮寄直邮广告或进行电话营销而出租数据的服务。产品及服务E:E—MAIL营销服务：专指借助于第三方的邮件列表服务来发布自己的广告。产品及服务F:市场研究:即专项调研和常规研究.(需要经历一段时间后)四、公司管理1．管理队伍状况公司管理阶层由资金投资方与项目筹划方共同组建。可由筹划方任项目经理；市场总监或财务部有资金方担任。其它的人事任免权，资金运用权等等，经过双双协商一致后，签署合作协议及权限划分和议定项目运作章程，作为双双活动的基本准则。并进行法律公证。2．董事会：有投资商和高层管理阶层共同组成。双双的股权比例详见项目运作章程和合作协议。（以法律公证书为准）五、场地与设施1、关于场地：应选择交通便利，价位较低的写字间作为办公场所。2.设施配备：普通电脑5台、苹果电脑1台、扫描仪1个、传真机1个、电话10部（最少申请4部外线）、打印机1－2个、复印机1个（酌情考虑）桌椅暂定14张等。六、风险预测1、前期数据整理时间长原有数据为半年以前的整理数据库，其中可能遇到任务量过大，人员较少的问题，对于此可以通过加班或聘请部分前期兼职人员。保证计划的顺利进行。2、竞争对手的降价措施面对竞争对手的大幅度降价，认为应分析竞争对手的降价原因。我方以不降价为原则，采用说服与增加增值服务的手段，吸引客户。3、销售中所遇到的阻力对于销售中的阻力主要来源于：1）客户的信息、广告发布需求2）所提供服务的市场价值的认同3）服务的价格过高4）业务员与客户的关系处理（占有很大比重）等4、对成本和时间的估算不足1）对于成本的估算不足可能导致成本收回的周期的延迟或后续资金的加入。2）关于时间估算不足可能导致项目运作的迟延等.5、项目在市场客户的认知度和品牌度需要进行前期的商务策划和公关策划，进行形象树立与品牌的宣传。6、市场新竞争者的介入第三章：市场分析一、市场介绍在媒体营销，市场调研，数据库营销的环保行业希望参与竞争。根据行业专业媒体和慧聪水工业商务网，在该市场一年以内的营业额大约为:专业媒体200万元,水工业160万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化+一体化方面发展。根据慧聪水工业商务网预测结果显示，到2003年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到200--280万元年营业额。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的加剧。在这个领域中，发展前景最光明的是：谁能提供市场客户最需求且最具价值的资讯，谁就能赢得市场。市场服务价值定位：专业化、价值化服务。在过去的两年中，这个市场已经处于初级发展阶段。公司由于将专业媒体服务和行业监测与信息市场研究，数据库营销四者合而为一，形成专业的环保行业资讯服务公司。在现有的市场环境中已有多家服务公司进军此行业，并且已占有一定的市场份额，但目前基本上处于某一单独领域，如：《给水排水》、由国家城市给水排水工程技术研究中心主办，其主要内容为给水排水的相关技术也附带有一小部分企业宣传广告。《中国环境报》由国家环保局主办，为国家环保行政的刊物。《慧聪水工业市场采购指南》有慧聪水工业商务网主办，是水工业行业的的一本比较看好的商情媒体。这些媒体没有将客户需求的综合信息资讯提供给市场客户。如果客户需求一个完整的综合的信息咨询服务，则需要分别从不同的媒体手中取得，势必会造成客户增加成本和服务间的不完整性和连续性。而我们提供的服务正好满足这一市场需求，我们进行信息资源整合，形成市场竞争的优势，在未来的市场竞争中审时度势，利用信息资源优势进行专业化一体化综合化的高效资讯服务。二、目标市场商与大中型代理商、经销商和环保工程商）三、顾客的购买准则35000家，其中污水处理为25000家，空气净化为4000家，噪音处理为2800家，测量仪器为3500家。现在这些厂商主要的投放媒体为《中国给水排水》、《给水排水》、《化工环保》《城镇供水》、《中国环境报》、《工业水处理》和《慧聪水工业采购指南》等。客户投放这些媒体的主要目的是企业形象展示、新研发技术的发布和产品市场的推广等。在市场竞争者研究、媒体监测分析上暂无专业咨询公司提供服务。认为客户的真正需求是购买行为的基本准则。目前仅以《慧聪水工业指南》为例，客户看重的是其发行范围，据统计仅此一项自1—12期总营业额为150万。对手发行的运作服务，并媒体监测与市场研究相结合保守的估计初期一年的营业额为180—300万。这种商业模式会具有极大的市场竞争力，并且组合销售会以更快的时间能进入市场。四、销售策略前期：树立广告媒体的市场认同度和市场占有率的扩大（三个月――六个月）中期：稳固并加大市场份额，继续提升在市场中的价值地位（六个月――一年）中长期：提供多样化、更个性化服务，满足不同客户需求，避免产品单一的不足。（一年以后――）长期：完善各项服务，优化产品结构。在前期为树立良好形象，采取就实避虚策略，为市场占有率的不断扩大，将行业媒体监测、E-mail邮件服务、媒体监测和市场研究分析部分报告进行不同组合作为对广告主的增值服务，以吸引广告主的媒体资金投放，等媒体市场收支稳定赢利后，继而推出收费报告。特别说明的是前期的报告一定要为客户所急需报告且内容一定要专而精，短小而客观真实，以便吸引客户的购买欲望。经过前期的推广和市场接纳，将媒体广告和行业媒体监测与市场信息研究,数据库营销进行组合,针对不同竞争者的各自优势进行不同的产品组合,进而取得较大的市场份额,使公司拥有更大可持续发展的空间.五、市场渗透项目的客户市场可以分为三层:初级市场,中级市场,较高级市场（客户市场需求为准）---初级市场的客户需要我们仅提供环保直邮广告和行业媒体的代理的服务,对于此种客户可以以提供较多增值服务,来变相的降低其在媒体上的成本付出,以吸引其在环保直邮广告上的投放.中级市场客户需要提供的不仅仅是在媒体上的投放而且注重行业媒体监测或(和)市场信息研究,对于这种客户应注重在行业媒体监测或市场研究上进行重点推广.较高级市场客户需要的是行业媒体监测与市场信息研究和商业信息数据库,着重进行两者结合的推广.总之,不同的客户有不同的市场需求,面对每一个不同客户首先进行客户行需求分析,继而制定不同的市场客户解决访方案.应当将我们的专业服务与客户市场需求相结合,提供个性化、深入式、长期性服务.第四章，竞争性分析一、竞争者分析：1、《中国环保产业》：杂志月刊1995年创刊.由国家环境保护总局主管中国环境保护产业协会主办。是全国唯一的国内外公开发行的环保产