钱库项目商业计划书

钱库商业计划书或许是唯一能直接影响销售的媒体平台商业计划书广州移盟数字传媒科技有限公司一、摘要Summary移盟传媒(iModiaNetworks,Ltd.)是一家新型的互动传媒公司，业已建立了国内第一个融合了无线、互联网和触摸屏终端网络的个性化互动媒体--钱库(Checkoo)，运用手机二维码识别技术为广大商家和广告主提供精准的营销渠道和全新的互动广告服务。钱库个性化互动媒体是一种全新的媒体，由于更接近消费者购买决定点，扮演着―营销最后一百米‖冲刺者的1角色;钱库媒体的个性化和交互性等服务能够更好的将受众沉淀、转换和积累为用户，随着用户群体的不断增长，钱库媒体的广告价值和营销效果也将不断的获得提升。因此，钱库个性化媒体核心特征在于它是一个可以不断进行自我增值的媒体。移盟传媒拥有雄厚的技术和产品研发实力，自主开发的新一代钱库触摸屏多媒体打印扫描终端设备现已广泛铺设于广州、深圳、北京等大型消费城市，并不断的整合媒介资源，形成了独有的渠道和线下营销网络，可以为不同的企业、品牌和产品的市场目标服务;移盟传媒还拥有资深的策划和客户服务团队，以创新的方式和全心的品质，为客户提供线下营销咨询、策划、创意、制作、投放、监测等服务，是专业和全面的互动营销解决方案提供商。为全面支持业务的发展，移盟传媒自主开发的动态远程广告发布体系、实时顾客身份识别系统、互动创意营销体验、快速消费数据采集分析和精准关联营销能力，使之成为如优惠促销、产品试用、会员维系、市场调研等各类线下活动的快速、高效、可控的实施平台，为未来开展精准的数据库营销做好准备。截止2007年6月，移盟传媒已经与麦当劳、绿茵阁、一茶一坐等知名连锁渠道成功实现店内渠道的商业化运作，累计拥有合作商户约4,800家。2007年6月开始与广州、深圳等地的大型商场、地铁、高档写字楼紧密合作铺设近百台公共终端，现已有包括雅芳中国、Oriflames(欧瑞莲)、Disney、7-11便利店、麦当劳、麒麟红茶、绿茵阁、一茶一坐、仙踪林、芭克闪冰、曼奴、华尔街英语、7天连锁酒店、奈瑞儿等近百家付费客户。移盟传媒总部目前设在中国广州，已经在深圳、北京设立了分公司。为快速占领线下营销渠道资源，完善互动终端、无线和互联网三位一体的网络，形成进入壁垒，公司计划融资500万美金，实现广州、深圳、北京、上海等四个城市的初步媒体覆盖计划。二、企业介绍Company2.1企业简介广州移盟数字传媒科技有限公司是一个业内领先的新型互动传媒公司。移盟建立的国内第一个融合了互联网、无线互联网和地面终端网络的个性化互动媒体，为广大商家和广告主提供快速、精准、互动的全新广告方式和营销渠道，同时逐步为各类传统媒体提供一个互动营销和用户数据采集的承载平台。移盟传媒是由一支在相关行业有十数年创业和管理经验的资深团队建立和管理的高科技公司。公司成立于2006年1月，现有员工约60人，总部设在广州，并在北京、深圳等主要商业城市已设立分支机构。公司拥有中华人民共和国信息产业部颁发的全国电信增值及互联网业务跨省经营许可证。2.2公司大事记2007年12月签约雅芳中国、Oriflames(欧瑞莲)、Disney、奈瑞儿等知名品牌;2007年12月移盟传媒成为南方都市报中国十大营销盛典的电子票务提供商;2007年11月移盟传媒成功入选广东移动2008年新媒体购买清单;2007年06月钱库第二代多媒体扫描打印终端开始在广州、深圳各大卖场、地铁、写字楼宇等商业旺地的部署，11月完成100台上线运营;2007年04月钱库网开始为一茶一座北京全部九间分店提供无线营销服务;2007年03月公司正式签约手机搜索运营商Cgogo,合作运营其首页的优惠频道;2006年11月公司正式签约著名连锁餐饮机构绿茵阁开展无线营销业务;2006年11月公司正式为广东电信互联星空网站运营优惠券频道;2006年11月钱库网深圳分站(sz.checkoo.com)正式上线;2006年09月第一代优惠券终端完成铺设东莞/中山麦当劳共37家店2006年09月移盟传媒成为中国联通广东分公司的创新业务提供商;2006年09月移盟传媒成为中国移动广东分公司的服务集成商(SI);2006年07月Checkoo(wap.checkoo.com和)正式上线;2006年07月获得信产部颁发的电信增值业务及互联网业务全国经营许可证;2006年07月公司与美国麦当劳快餐店开始手机优惠券营销的合作;2006年03月进入公司现地址正式办公。2005年12月广州移盟数字传媒科技有限公司注册成立。2.3企业愿景移盟传媒的目标是在未来两年内通过广泛分布于各大城市重点卖场、地铁、写字楼宇等商业旺地的钱库触摸屏终端建立中国最大的的个性化互动媒体网络，并迅速利用互联网、无线互联网的强大交互能力，迅速将媒体受众沉淀和转化为钱库核心用户，以此为广大企业提供新型的互动产品促销和品牌推广等营销服务，成为中国新兴互动传媒和精准营销服务的领先者。2.3.1、短期目标–构建完善的终端网络(触摸屏+扫描认证+打印)通过重点城市主要卖场、地铁、楼宇等商业旺地钱库终端设备铺设，形成庞大终端网络体系和受众群体，吸引广告主关注;以二维码技术为核心的手机优惠券、手机会员卡以及市场调研、互动广告等新型的促销和品牌推广等服务切入市场;2.3.2、中期目标–整合钱库互联网、无线互联网构建全国最大的个性化互动媒体整合钱库互联网站、无线互联网站的强大交互能力，迅速将多媒体扫描打印终端网络庞大的受众群体转化为钱库核心用户，向用户提供多元化的互动和个性化定制等服务，发展成为全国最大的三网合一的个性化互动媒体网络。2.3.3、远期目标–充分运用用户数据开展精准的数据库营销业务充分依托和运用钱库互联网、无线互联网、多媒体扫描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道，确立钱库成为中国新兴互动传媒和精准营销服务的领先者的地位。2.4管理团队移盟管理团队的经验、结构、执行力是实现移盟目标的最重要保障李杰强先生–董事长兼CEO李杰强先生在IT和电信增值领域有着近二十年深厚的业务与管理经验。他是美国纳斯达克(NASDAQ)上市公司华友世纪(HRAY)的股东和主要管理层成员;在中国第一家美国纳斯达克(NASDAQ)上市公司亚信科技(ASIA)担任过副总裁，负责系统集成业务。李先生曾在美国雅芳全球总部(AVON)担任过全球IT支持总监、中国雅芳担任过IT副总裁以及在美国耐克、日本航空、南方航空公司等国际性公司里担任过技术和管理工作。李先生拥有美国哥伦比亚大学商学院颁发的工商管理硕士(MBA)学位。王筱平女士–总裁王筱平女士拥有10多年以上通讯，尤其是电信增值业务的工作和创业经验。共同创立移盟数字传媒之前，王女士曾任华友世纪高级副总裁，负责整体内容业务的营运和市场营销。她还在寻呼、声讯等电信增值业务领域有创业和市场营销经验。王女士拥有澳大利亚西悉尼大学的MBA学位。陈海先生–副总裁，媒体部陈海先生在加盟移盟数字传媒之前曾任多家大型互联网企业高层管理职位，帮助企业设立公司架构、建立管理团队、拓展业务、制订发展战略及开展市场合作，在产品规划、市场运营及推广等各方面的工作积累了丰富的管理和运作的经验。陈先生还拥有丰富的数字媒体运营经验，曾主持开发和运营国内顶尖的电子杂志和电子杂志发行平台等产品。三、市场分析MarketAnalysis由于媒体破碎化所产生的后果，对于新一代消费者，在其可负担的可支配所得中，可以选择的项目太多;然而他一天只有24小时，转而他的可支配时间，变成相对的稀有资源。大量泛滥的信息反而会造成消费者对广告的怀疑和警惕。大众希望能够在有限的时间内精准的、主动的获取到有用的信息。那么，广告主和消费者需要什么样的媒体,只有充分分析和掌握广告主和消费者的需求，作为联系这两者重要纽带的媒体方可展现更高的价值。3.1、企业(广告主)需要什么样的媒体,企业(广告主)需要什么样的媒体,市场的变化影响媒体和营销方案选择的因素对于现代企业而言，由于销售渠道和产品形态不断的在发生变化，企业越来越重视渠道和终端消费者，线下营销支出占企业总营销费用的比例逐年递增。以中国市场为例，根据ACNielsonData和ChinaInformationCenter数据显示，2006年中国总营销费用为1344亿人民币，其中投入在中间渠道、零售渠道和消费者身上的线下营销费用占40%，约为537亿元人民币。随着零售渠道对企业整体业绩表现的影响不断加剧，企业在线下营销市场所投入的费用比例会越来越高，逐渐赶上甚至超越线上营销费用。但是，传统的线下营销服务近70%的促销费用耗费在促销利益的传递过程中，如印刷和支付促销员的工资等，使促销成本居高不下，促销资源无法集中投入到目标客户群体。企业需要新的媒体和新的促销方式，来不断改善营销效果和营销成本。3.2、消费者需要什么样的媒体随着市场的不断发展和变化，特别是新的媒体形式的不断涌现，当今消费者的消费行为和消费心理也在发生着根本的变化。21世纪在数码时代成长起来的消费者，I,My,Me的族群，最讨厌被人推着走(beingpushed)，他们需要的，越来越多表现为搜索、行动、共享这样的主动行为，更强调自主的选择自己所需要的信息并乐于进行分享。换言之，变化中的消费者越来越注意保护自我，反感填鸭式的信息获取方式，需要个性化、可定制的媒体和信息来源。目前为止的消费者变化中的消费类型Attention(注意Interest(兴趣Desire(渴望Memory(记忆A行动)与自己的意愿无关，通过大量媒体信息来接触品牌重要的是对多少人以多少价格传达信息(效率性)只选择自己喜欢的信息，并试图把接触到的新信息向周围扩散传播重要的是把信息准确地传达给谁，以及他的反映如何。(事后结果)3.3结论:广告主和消费者需要的是个性化的互动媒体～在过去的数年中，全世界所有的广告主、广告商、与新媒体，都在挖空心思的想方设法在消费者自我上做广告。基本上还是TVC的思维，要去打断、干扰、垄断消费者的数码自我。我们应该要注意到，数码自我与肉体自我的个性是相通的;肉体自我不喜欢被打断、干扰、垄断，同样的数码自我也不愿意。广告主和消费者需求的不断变化决定了媒体演变的方向，传统的媒体形式虽然依旧存在着价值，但受到受众群体制约，在眼球关注量有限，媒体破碎化造成的资源恶性竞争的情况下其发展的空间有限。市场需要新兴媒体的出现，市场需要将大量信息和互动媒体有机地相结合的新媒体和新营销方式。因此，个性化的互动媒体将成为最符合市场需要的新兴媒体～随着消费者活动模式的变化，广告与消费者的交流方式也要发生变化。信息泛滥怀疑主义成熟市场:只选择希望的信息进行接触:对广告的怀疑和警惕:选择的基准为品牌效果，而非产品效果有必要转换为将大量信息和互动媒体有机地相结合的营销方式移盟正在打造的以钱库多媒体扫描打印终端为核心，整合了互联网、无线互联网强大交互能力，并以手机作为信息传播为主要载体、手机身份认证为用户个性化身份识别基础的新媒体形式正是一个全新的个性化互动媒体～3.4个性化互动媒体:用户是关键对于传统媒体而言，衡量其效果和作用的主要标志是受众，受众数量的多寡决定了媒体的价值，换言之，有多少眼球空间决定了媒体的价值。然而，眼球空间的供给量有限，广告主的投放总量增加有限，造成僧多粥少的现象。另一方面，通过圈地运动获得眼球空间是掠夺性的开采还是可持续性的发展，关乎媒体是否能够长期健康发展的关键。对于个性化互动媒体，情况则发生了根本的变化。所谓个性化是以个人为基础，只有能够清晰识别用户身份才可以实施个性和互动，―用户‖取代了―受众‖，成为媒体最核心的资源和财富，是媒体可持续性发展的核心和关键。如何识别用户，如何发展用户是个性化互动媒体成败的关键。钱库个性化互动媒体以手机作为主要媒介，结合了互联网、无线互联网和终端网络特性，保障了钱库个性化互动媒体高速、持续的健康发展。