商业计划书 (8)

1北京XXXX开科技有限公司商业计划书2纲要产品定位市场背景和未来趋势移动通信终端产业的趋势和展望业界同类产品分析产品的特点和优势开源软件的优势赢利模式创业团队简介预期融资规模和资金预算公司简介北京XXXX开科技有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案，以市场和技术为导向的技术型公司。我们的产品和业务包括手机、PDA软件整体解决方案，软件的定制开发和技术咨询服务。我们的核心价值在于为客户提供技术先进、稳定、强大、价格低廉的软件产品。在为客户提供的技术咨询服务中，我们会在产品的需求分析、软件选型、开发环境建立、整体架构设计、关键技术点、详细设计、开发流程和性能调整等方面贡献我们多年的行业经验。我们不会涉及掌上设备的外观设计、硬件设计、生产和销售，这就保证了我们和客户之间不存在竞争关系，并保证了我们的核心竞争力。帮助客户成功是我们的核心理念。产品定位我们的旗舰产品是基于linux的高端智能手机软件及中端智能手机软件的整体解决方案。我们计划先将产品的切入点放在高端智能手机，然后随着市场的发展，硬件功能的提高，以及用户对手机软件需求的不断3提升，我们的产品也必然会应用到中端手机。这一趋势，我们可以从一些著名的国际通信设备公司的产品规划上，清楚地看到。比如，摩托罗拉计划在2006年底的时候，公司一半的手机产品将采用linux操作系统，而其中的大部分是中档手机。这不仅是摩托罗拉一家公司的产品规划，也是整个业界的产业趋势，我们会在以后的分析中看到这一点。市场背景和未来趋势首先我们的产品是建立在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的。现在全球的手机用户已经突破20亿，在全球市场上，去年的手机总销量是6.74亿部，比前年增长30％，今年的销售额会达到1120亿美元。其中，我们的切入点——高端智能手机现在还处于起步阶段，2004年的销量只有3000万部。但是这个市场的增长率是惊人的，根据Gartner的预测，截止到2010年，高端手机平均每年的增长率是205%。而基于linux的智能手机软件的增长率要远远高于这个数字，在2005年的第一季度竟达到了412%!随着linux系统向中端手机上的扩展，基于linux的手机软件更是有着广阔的市场前景。因此可以说我们的目标市场是一个飞速发展的产业，更是一个有着惊人成长潜力的产业。中国的移动通信市场已经成长为世界上最大、最先进的市场，中国的Linux智能手机软件技术在世界上是领先的，在这样大、这样先进的一个市场中，一定会诞生一个行业标准。现在市场上主流的高端智能手机操作系统主要有:Symbian，Linux，PalmOS，WindowsMobile。市场份额如下：Symbian占76.2%，Linux占13.7%，palm占4.6%，windows占4.5%。据Gartner的最新报告，嵌入式Linux移动智能手机2005年第一季度的出货量比去年同期增长了412%。WindowsMobile设备出货量也在增加，从去年的2.9%增长到总出货量的4.6%，增长率达到50%。采用Symbian系统的手机目前还是高居榜首，占据总量的76.2%。Symbian是1995年由Nokia、motorola、Ericsson共同出资组建的一家公司，专注于高端智能手机操作系统。由此，Symbian曾经在Nokia、Motorola、Ericsson的手机上被广泛采用。2002年Motorola放弃了Symbian的股份，把全部的精力投入linuxsmartphone的研发上，于2003年9月推出了世界上第一款linux智能手机A760。Nokia也在2005年7月，推出了基于linux的WiFiPDA手持设备，但是这款设备没有电话、短信等电信功能。现在Nokia也正在把Symbian向Linux转移，即保留Symbian的图形系统，用Linux的内核代替Symbian的内核。Palm公司也收购了一家中国的Linux软件公司，现在正在把Palm移植到Linux上，和Nokia公司的策略一样，也是保留Palm的图形系统，用linux的内核代替Palm的内核。从这些事实我们可以看出Linux的众望所归，以及他的王者气质，linux将会成为smartphone统一的操作系统，这样的预测丝毫不为夸张。Linux为什么获得了如此的青睐?主要有3点:41.技术先进，强大，稳定。这点不用多说，以往的性能数据可以有力地证明这一点。2.源代码开放。Linux内核以及基于Linux之上的很多软件是采用GPL，LGPL授权条款发布的，任何人都可以得到这些软件的源代码，并可以随意的修改，再发布，是最开放的系统。3.价格便宜。开源软件第一次把计算机软件技术变成了计算机软件科学。这是开源软件的最基本的哲学基础。软件从此以后可以象数学定理，物理定律一样。后人可以在前人的基础之上发展和改造计算机软件工业。所以基于linux的手机软件可以利用现有的一些软件基础，而不用一切从零开始，并且拥有分布于全球各个角落的开源社区的强大支持，这就保证了可以作到以很低的成本，很短的周期开发出基于Linux的智能手机软件。让我们比较一下Symbian，Palm，WindowsMobile的开发周期和研发费用，Symbian是以1995年由Nokia收购的一家小公司为基础，到现在已经经历了将近10年的漫长积累，研发费用是数以十亿美金计数的。Palm、WindowsMobile的开发周期和研发费用也在相同的数量级。Symbian，Palm，WindowsMobile的研发费用如此高昂，软件授权费用的高昂就不难理解了。而世界上第一款Linux手机软件的研发仅仅用了2年的时间，60-100人的研发队伍。研发的费用在几百万美金之内，其中的差别可想而知。对比一下这几款操作系统的授权费用：每部手机的授权费用:Symbian是40美金，WindowsMobile比较灵活，100万台以上是10美金，30万台以上是20美金，10万台以下是30美金。而且和Symbian，Windows合作，还需要向他们交纳合作入门的费用300万美金，这意味着，即使一部电话也卖不掉，也要交给Symbian和微软300万美金的费用!更有甚者，查看以上操作系统的源代码受到了严格的控制，手机厂商只能得到部分源代码，甚至得不到源代码，这就极大地限制了手机产品的开发，定制，和创新。对于手机这样千差万别，强调个性的消费产品来说，这种限制是致命的。而我们现在的这套软件，仅仅是我们在一年之内的研发成果!所以我们产品的开发费用和授权费用，要远远低于以上操作系统的授权费用和开发入门费用。甚至我们可以做到不收取每台设备的授权费用，而只收取合作开发费用100万美金，我们也可以保证有很大的赢利的空间!(当然，这只是假设)目前，全球来看基于Linux的智能手机大多是在中国开发和销售的，例如摩托罗拉旗舰产品A760、A768、A780、A728的Linux软件完全是在中国开发的，包括最初的立项、可行性研究、总体设计、详细设计、编码、测试、发布都是在中国。包括南京的移软、上海的e28，都是在中国开发的，所以中国不仅在Linuxsmartphone的市场应用上是世界领先的，在技术开发上，也是领先世界的，这一点丝毫不夸张。我们的产品又比这些产品有了一个质的提升：那就是整个系统完全建立在GPL，LGPL软件之上，没有得到任何一家商业公司的支持和帮助，完全不受其他商业公司的控制，作到了成本的最低。而中间件的采用，符合SQL5标准数据库的采用，以及灵活而富有弹性的优秀的总体架构使我们的产品拥有强大的生命力。所有这些，都为今后的开源作好了充分的准备。移动通信终端产业的趋势和展望现在的智能手机产业，也可以说是整个手机产业的现状和80年代初的PC工业有着很相似的地方，手机工业也必然要走过一条和PC工业相似的道路:那就是从封闭走向开放，从一家厂商大包大揽走向分工合作。现在这种趋势也越来越明显了，80年代初的时候，只有IBM，Apple少数几家公司可以生产和销售PC，那个时候最初的几家公司单独承担了几乎PC所有的软硬件:Apple自己研制，生产CPU，操作系统，应用软件，硬盘，显示器，键盘，鼠标等所有的计算机部件。慢慢地这种模式已经跟不上PC工业发展的潮流和步伐，专门研制操作系统的微软，生产CPU的Intel，生产硬盘的希捷，生产内存的日本厂商，以及专注于整机集成的Compaq等等，形成了一股强大的潮流，不断地蚕食着Apple，IBM的市场份额，80年代，90年代整整20年的时间里，这种趋势一直强悍而固执地改变着PC工业。什么都作的公司是没有前途的。看看现在的现实吧，Apple的市场份额从81年的50%滑落到现在的3%，IBM从顶峰的40%滑落到现在的0%!历史有时候是惊人相似的，手机产业现在也在走着一条相同的道路，而且这种趋势越来越明显。过去一些大的手机厂商承担了一部手机的所有部件:CPU，操作系统，电信协议，显示屏，PCB主板，人机界面设计，应用软件，机壳，生产，销售，售后服务等等一切环节。现在这些环节开始分工了:越来越多的公司采用了第三方的CPU(motoA760采用的是Intel的CPU)，专门研制操作系统的公司出现了，有些公司已经可以用很低的价格提供电信协议的芯片，在中国出现了一些专门代工生产的公司，有些公司可以用很低的价格提供机壳模具的定制(以前是50-60万一套模具，现在的价格是2万元人民币)，有些公司专门提供硬件的设计。所有的这些公司提供了一个完整的产业生态链，以相对低廉的价格和精湛的技术改变着这个产业的游戏规则。我们公司的产品定位正是顺应了这样的一种历史潮流:只提供软件产品，和其他环节的厂商没有竞争关系，别的厂家在用我们的产品的时候就不会产生顾虑。而他们在采用Symbian的时候，就会考虑到和Nokia的竞争关系。而Palm公司也有生产移动设备的分公司，第三方的厂商当然会顾忌。至于微软，从运营商到设备厂商无不充满了担心和顾虑，他们担心微软象垄断PC市场一样垄断这个行业。而Linux就不同了，Linux不属于某一家公司，它是人类共同的软件财富，Linux几乎得到了除了微软以外所有公司的拥护，特别是国内，和亚太地区的一些手机厂商，更是对Linux青睐有加。所以从以上的论断看来Symbian，Palm，WindowsMobile不会对我们构成很大的威胁，反而是我们在不断地侵蚀它们的市场份额。相对于其他的DesignHouse来说，我们只提供软件解决方案，而不提供硬件，外观设计，初看起来这是我们的劣势，因为我们不能够提供整机解决方案，而只能倚赖和其他厂商合作才可以实现我们的价值。其6实，只要研究一下信息技术的历史，就不难发现:这恰恰是我们的优势。随着手持设备市场的不断膨胀，能够提供整机解决方案的公司越来越多，这些公司必须打通硬件，软件，外观设计，生产等等种种环节，如果这些公司中的某一家公司想把他们的软件方案卖给另外一家公司，那么他的买家是有非常大的顾虑的，因为他们之间的整机解决方案存在竞争关系。向别的公司提供的方案越成功，对他们自己利润的侵蚀就越大，反过来，从买家的角度来看，也是存在顾虑的:我的卖家也生产和我同类型的产品，他会把最好，最新的软件卖给我吗?会全力支持我，帮助我的产品成功吗?而我们的成功是和我们的客户的成功联系在一起的，我们的客户成功了，卖出了更多的产品，我们才能收取更多的授权费用。现在这种产业链分工的前提条件已经成熟，现在已经有很多的小公司专门从事外观设计，机壳模具设计，PCB硬件设计，有的公司专门从事生产，销售。随着智能手机演化的越来越复杂，一个公司想囊括一款手机的所有研发和设计是不可能的，这个市场是一个不断分工，细化的市场，软件，硬件，外观，机壳模具，生产，销售，售后服务是一定要分开的，只有这样，一个公司才能专注于他的核心技术，降低研发成本和生产成本。而且我们专注于软件，也可以使公司的运营成本变得很低，这又是我们的一个优势，因为我们采用的开源软件都是不需要商业授权的，甚至是最基本的PC操作系统都是不需要花