儿童主题乐园商业计划书 (1)

儿童主题乐园商业计划书儿童事业——灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大，2009年，中国出生人口突破2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重～一切为了孩子～集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为:1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿;2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间;3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。一、拟举春源购物广场商场情况一楼:品牌金行、化妆品、手表、眼镜等;二楼:食品超市;三楼:日用品超市;4楼:妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为130?，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。二、项目介绍淘气堡(儿童乐园)是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼;有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长;同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下:1.项目名称:淘气堡主题项目特点:主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。2.项目名称:创意宝贝(手工坊)项目特点:给儿童创造一个发挥想象的空间，自由的涂鸦，并定期在儿童游乐园内外及周围进行展示，吸引人来参观。3.其他附加服务项目:故事城堡、卡通乐园、玩具总动员、电动游戏等活动。三、资金投入列表————————————————————————————————————————类别报价1报价2备注————————————————————————————————————————淘气堡设备4500065000元产品与材料配置不同价普通淘气堡)新型淘气堡)价格区分—————————————————————————————————————装修费20000元主要的投资集中在淘气堡设备上，产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，综合性的儿童乐园。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通型的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。四、客流量及利润分析营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下:星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日备注:价目表:儿童门票:35元会员优惠:30元成人门票:15元次卡:150元/8次(平均18元/次)4.13消费人数礼拜一礼拜礼拜礼拜礼拜礼拜礼拜合计-1.19二三四五六天812111595259166次卡人数10138876762175会员人数4.20591312179030176次卡人数-4.26121120171613235243会员人数经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因:第二周(星期五、星期六)探儿童游乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据(以第一周341人为准)可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下:营业额平均一天的营业额,(166人×18元)+(175人×30元),?7天=1177元/天平均每月的营业额1177元×30天=35310元/月成本、租金220平方×40元/平方=8800元人工费1000元/人×4=4000元(不包吃住)广告活动费1500元水电及其它1000元纯利润35310元-(8800元+4000元+1500元+1000元)=20010元备注:会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。综上所述:如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整:优惠项目会员会员续年儿童门票成人门次卡费票46363515180原价68.386%29%33%33%下调%155252010160150现价工本代金券5元送2次增8次备注费代金券10赠礼品元1.3M以下、家长免费陪同优惠项目包月半年计时券卡卡原价下调15028810现价增设增设备注免成免成人票一张人票一张为吸引儿童、引导父母进行消费，推出按小时计价的模式。通过对价格的调整，共有以下七种消费模式:1、直接购票，未享受任何优惠25元/次;(前期引导，吸收为会员)2、办理会员卡后进行消费20元/次;(会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。)3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费20元、15元/次;4、次卡150元/10次，平均15元/次;(针对上班族，周末、节假日带孩子游玩)5、记时卡10元/小时。(吸引注意、引导第一次消费)6、包月卡150元平均5元/次;(能大浮度提升儿童乐园的人气)7、半年卡288元平均1.6元/次经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米(使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米)，总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为:产品折旧费:2000元120000元?5年?12月=2000元人工费:3600元4人×900元/人=3600元租金:8150元163平方×50元/平方=8150元广告活动费:300元寒暑假、五?一、六?一、十?一(见下表)水电及其它:1000元其它(办公用品、易耗品等)合计成本:15050元/月支出费用寒假五一六一暑假十一合计2002002002002001000产品折旧费6060606060300人工费2002002002002001000租金2002002002002001000活动费606060606030水电其他从场地的主消费群体可以看出，使用(代金券、会员卡)购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1:1，则人均消费额:,(15元+20元)?2+10元,?2?13.75元/人。因此:15050元?30天?13.75元/人?37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。按场地一周的客流量分析，平均每天的入园人数为:(166+175)?7?49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为:12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人(330元)，即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列)除了使用(代金券、会员卡)购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处:不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体(如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子)。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。其它收入:1、会员入会费，以场地一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入1461×5%×(15元,3元)=877元。(会员卡制作成本:3元)2、出售袜子。入园要求着袜，售价为1元/双，每月售出100双，可增加利润50元。3、水吧(出售各种饮料、零食)(后期增设)4、照相服务(一分钟快相)(后期增设)5、增设儿童手工坊给孩子提供一个自己动手制作的空间;给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊具有以下优点:1)、占地小只需在园内格出20平方左右的地方;2)、投入成本小一般产品成本都在0.9至5元;3)、利润高售价在10-30元。可与儿童乐园相结合，推出凡购手工坊物品满20元以上，可免费入园游玩。综上所述，月纯利润包括门票收入4950元、包月卡收入3600元、会员入会费877元、出售袜子50元。(记时卡半年卡收入未含在内)手工坊收入预计2000元/月。合计:4950，3600，877元，50元+2000元+2000元,13477元(含2000元的产品折旧费和手工坊收入)五、开业广告宣传场地计划在XXXX年XX月XX日开张营业，四天后就是六?一国际儿童节，对于儿童乐园将是不可多得的商机，六月底更有长达二个月的暑假。因此，接下来的6、7、8三个月，是儿童乐园发展的最佳契机。开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划:1、雇10名发单人员，分二组。一组沿龙昆南线散发广告单页;另一组进小区投递到户。2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。3、通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。(待确认)4、与2、3楼超市合作，购物满30元即赠送儿童乐园5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。5、来就送礼物。6、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励;与小朋友和家长建立良好的关系。园内后续活动推广:7、每次原价购买一张门票，盖一个印章(儿童乐园徽标)集齐,个印章换,张亲友邀请券，,,个是,环保袋，,,个是小熊维尼公仔。8、亲子培训讲座。9、建立短信平台六、后续发展儿童乐园步入正轨后，将逐渐扩大营业面积，增加可盈利的项目。如室内碰碰车、大型模拟游戏机等七、附表:春源购物广场人流量统计4.204.214.224.234.244.25日期时间4:3011:0019:2016:3010:1019:30位置商场商场商场商场商场商场4716132514儿童19111816723青少年322571786669中年人201210老年人473846857735电动车10481152194144141合计备注10分10分10分10分10分5分钟种种种种种其他预算:开业广告费预算项目单页广告会员申请表次卡月卡半年卡会员卡21*1220*1817.5*58.5*5.58.5*5.58.5*5尺寸400010001000100010001000数量0.30.450.40.50.50.05单价1200450400500500500总价10元代金券5元代金券买一送一券人工费10*710*710*7尺寸10002000100013数量0.20.20.250单价200400200650总价广告灯费用预算项目入口店标LED灯霓虹灯室外广告招牌护栏灯、发光字6单价7.5元/CM9元/M210CM20M502.5N长度157512045030002000总价备注以上显示数字均为现场调研数字、其整体策划和有关运营模式仅供参考、依据当地实际消费水平和具体情况实施、希望可以帮助广大客户，持续良好循环经营。