兰花公司创业计划书

第1页共47页南南方方××××兰兰花花公公司司创创业业计计划划书书1.1公司南方××兰花公司是一个设想中的公司，它拥有兰花快速组培繁殖和科学栽种的专门生物技术，提倡科学服务于社会，用美改善生活，为人类提供典雅高贵的装饰品——兰花。公司注重短期目标与长远战略的结合，公司成立初期采用价格中等的兰花为快繁种植对象，以期满足大众需要，以后再向贵重稀有品发展。中长期目标将拓宽产品领域，不仅要引进珍惜种类、开发新品种、形成兰园的种植群优势，还将涉足其它贵重药材、经济作物等的组培苗快繁研究，如罗汉果苗等，形成以兰花快繁种植为核心的多元化经营集团。1.2市场世界上兰花的年交易额估计为数十亿美元，据《武汉晨报》报道仅2005年4月4日闭幕的，为期4天的湖北省首届兰花博览会闭幕，兰花交易总额达1247万元。兰花价格看好，市场走俏，为新兴的一个大市场，不同的尊卑品种之间价位在几百元到几万元之间浮动。甚至有些特珍贵的名兰一株就上百万元。据《武汉晨报》报道“多瓣奇蝶”，底价120万元在半路就被买下了。兰花在大陆目前处于供不应求的状态。本公司采用组织、细胞培养技术快速繁殖兰花，克服了兰花在自然状态下繁殖困难、生长周期长的弱点。能够批量、工业化生产，成本低廉，品质保证。公司首先在广西各大城市设立销售中心，然后扩散到全国，乃至世界，建立完善的销售网络。主动参加兰花博览会，以销售产品及扩大名声。1.3投资与财务公司设在桂林高新技术园，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金2000万，其中风险投资1200万，广西师大生命科学学院投资300万，长期借款500万。其中用于固定资产投资850万，流动资金650万。股本规模及其结构暂定为：公司注册资本1500万。外来风险投资1200万（60%），广西师大生命科学学院技术入股500万（25%），资金入股300万（15%）。1.4公司管理与人力资源公司的性质是有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、人事副总经理。李柏林等老师从事细胞工程组培快繁教学及研究多年，并且自己开有公司，有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了广西师范大学法商学院第2页共47页市场营销系的一位知名教授作为营销顾问。1、市场分析1.1产业背景近年来，我国的国民经济得到很快发展，国民收入大大提高，2003年，中国的GDP（国内生产总值）达到116694亿元人民币，按美元汇率计算，中国人均GDP突破1000美元，达到1090美元。如果按照世界银行1999年提出的标准（中低收入国家人均GDP在756至2995美元之间，中高收入国家人均GDP在2996至9265美元之间，高收入国家人均GDP在9266美元以上），中国一些发达地区的人均GDP水平已经达到世界中高收入国家的水平。根据中国沿海发达地区的计划，预计在未来几年内，人均GDP达到3000美元的城市将非常普遍，达到4000到5000美元的城市将有相当一批，达到8000甚至1万美元的城市也不会是个别的。随着收入的提高，人们的生活水平也逐渐提高。人们在追求物质生活的同时，对精神生活的要求也与日俱增。兰花一直以来就被赋予了高贵的品格，这就是：素洁坚贞，不畏严寒；幽香清逸，不甘寂寞；孤傲独标，品位高雅。爱兰养兰，已成了人们的的一种精神生活。于是，兰花苗及兰花变成了大家手热衷购买的商品，兰花具有了极大的市场。《贵州日报》（2003年11月19日，经济新闻版）报道，近几年的兰花热，已从韩国、日本向（我国）国内和世界各地蔓延，仅春兰一项全球每年就需要300至500万盆……在兰花资源承受力（相对）日趋下降和兰花需求指数与日俱增的今天，增加兰花存量尤其是增加“剑阳蝶”、“领带花”、“夜郎龙”、“珍珠矮”等精品兰花存量等问题，已经成为急需研究和研究价值极大的重大课题。但中国的兰花产业并不发达。春兰、蕙兰、春剑、莲瓣、建兰等兰科植物个体稀少，生长缓慢，繁殖不易，任其在野生状态下自我繁育，极难适应高速增长的兰花消费需求。兰苑、兰圃、兰室瘳若晨星，兰花产业化生产水平低下，兰花存量少、品质差。在爱兰者众、玩精品兰花的人与日俱增的情况下，连瓣型正格、花色诱人、叶姿迷人的“品内兰花”也供不应求，“奇货可居”、“世不二出”的奇花异草更不能满足赏玩。象在全国独一无二的“赤壳荷素”品种，尽管近几年它的价格从20万元升高到60万元，也爱者不断；象罕见的“水晶绿云”，尽管身价70万元，也让人觉得物有所值。由于“黄金海岸”、“滇梅”、“弛宇蛟龙”、“梦幻夜郎”、“乌蒙牡丹”等精品兰花屈指可数，所以市场售价“芝麻开花——节节高”。随着世界兰花产业的不断壮大，以欧美、日本、韩国、台湾等国家和地区为代表的兰花产区，因受土地租金过高、劳力成本大等的限制，生产已无法满足国际市场的需求。国际兰花市场仍有足够的发展空间支撑中国兰花产业壮大。“绿色股票”是当今人们对兰花的美誉褒奖。近几年来，兰花的市价看涨，一些有识之士大胆投资“绿色股票”而大发兰财。如靖江一兰友前年春季以每株2000元购买二株程梅，二年后这盆兰花己价值5万元左右；以每株价2250元购买郑孝荷二株，二年后这盆兰花的价值己达6万元左右；……这并非“天方夜潭”，都是的的确确的事实。第3页共47页1．2市场介绍“在荷兰花卉拍卖市场，兰花的交易额达3亿多美元，占了整个花卉交易额的一半。”陈村花卉世界总经理郑志民向记者介绍说。据了解，以蝴蝶兰为代表的热带兰在国际花卉交易中逐渐成为最耀眼的明星，形成数十亿美元计的庞大市场。仅兰花中的蝴蝶兰全球每年消费超过1.8亿株，出口额超过3亿美元，石斛兰、万代兰、卡特兰、文心兰等热带兰花的消费也十分庞大，而且还在逐年递增。1.2.1国际市场2004年12月FloraCultureInternational月刊有篇文章介绍国际的兰花盆花产业，其中的统计数字值得参考，因此此篇文章内容介绍如下：在2004年荷兰拍卖市场最受欢迎的盆花为兰花，日本也是如此。在美国兰花是仅次于圣诞红的第二位盆花。换言之，兰花的盆花销售在全世界都正在持续增加。欧州在过去的5年间，蝴蝶兰市场快速的成长。2004年销售量增加30%。对小公司而言，希望此扩充速度能够保持于每年10%。花店，大卖场等蝴蝶兰的销管己是普徧，也逐渐到达到产品的高原期。对于其它国家，例如美国、匈牙利、俄罗斯、亚洲与南欧的意大利、西班牙等国都还有扩展的空间。兰花的价格十分惊人，在美国10cm盆的蝴蝶兰在加州的产地价为8.5美元，在科罗拉多州则出售为13美元。在佛罗里达州15cm盆蝴蝶兰的产地价格为5-15美元，市场售价则为1倍。在芝加哥15cm盆的蝴蝶兰中间商以26美元售予零售商，零售商以盆器装饰后可以售出75-100美元。13cm盆蝴蝶兰网络拍卖价格为45-55美元。17cm盆蝴蝶兰在Costco售价为20美元。欧州12cm盆蝴蝶兰拍卖价为4.9欧元，零售价格为7.5-25欧元。18-20cm盆大小具有三朵白花，在英国售价为7.99欧元。法国单盆蝴蝶兰为6-7欧元。蝴蝶兰销售最佳，每年变化更大。蝴蝶兰占兰花行销市场50-99%的比例。此兰花可以终年开花而富有各种颜色。与其它兰花比较，其成长速度较快，在收获后贮运可忍受低光，因此容易运输。蝴蝶兰的供应链可分成育种者、繁殖者、温室生产者、大盘商与零售商。具有育种与繁殖能力的国家荷兰、台湾、泰国、日本、法国与美国(主要为夏威夷)。欧州大约有300家商业性盆花生产公司，其中90家专门生产蝴蝶兰，另一专业生产的兰花为虎头兰。美国与日本徧好大花，对花朵数比较不计较。欧州可接受小花，但是着重花朵数目。近年来，美国买者开始喜好高度减少，多梗(CompactandBranched)的蝴蝶兰，因为运输过程损伤少。欧州市场早也如此。蝴蝶兰白花在所有市场都可接受。但是其它颜色如线条花、粉红花、暗红花、蓝莓色、翠绿色、金黄色与黄色等也受到欢迎。明亮的红色(goodbrightred)在每一市场都需要。除了蝴蝶兰、文心兰与堇花兰的杂属在欧州受欢迎。美国的虎头兰在圣诞节与复活节也有好的销路，其它兰花皆有市场。美国消费者也对于各种兰花取了昵称，如Catts，SlipperOrchids，PaintedOrchids与TigerClawOrchids.因而如此消费者能够对兰花此商品更加亲近。第4页共47页1.2.2国内市场兰，称为祖香、国香、天下第一香，自古以来，我国人民就喜欢种兰、养兰，在我国传统的名兰中以四川的春剑、江浙的春兰、云南的莲瓣兰著称海内外兰花市场。近几年，人们在追求物质生活的同时，对精神生活的要求也与日俱增，作为兰花文化的一种体现。从总体上讲，目前我国的兰花市场大致可以分为五大片区，其中包括江浙沪皖鄂片区、粤闽桂赣片区、云贵川渝片区、台港澳片区和北方片区。各个片区的赏兰玩兰热点各有侧重，具体情况如下：江浙沪皖鄂片区目前兰花市场主要以春兰和蕙兰为主。江苏省从2003年举办首届蕙兰展开始，蕙兰市场的主导地位更加突出，蕙兰的传统品种江南新极品、老极品、大一品、庆华梅等价位呈现稳步上涨的趋势，而老品种中的老朵云在2004年的宜兴兰展上更是传出5苗草成交110万元的天价。目前，江苏的无锡、常州、镇江、南通等城市的兰事活动比较活跃。除了蕙兰以外，江苏的春兰传统也有比较大的蕴藏量，主要集中在无锡。浙江是传统的春兰大省，杭州市（含萧山区）、宁波市（含余姚市、慈溪市、宁海县）、绍兴市（含诸暨市、上虞市、嵊州市、绍兴县、新昌县）、丽水（含缙云县、遂昌县、景宁县）等兰事活动都比较频繁，衢州市、湖州市、嘉兴市和金华市的兰花爱好者也不少。台州（含椒江区、黄岩区、温岭市、临海市、天台县、仙居县）目前可以说是浙江最大的热点，除了传统的春兰品种，浙江乃至四川、贵州、安徽出产的春兰新品种也很多都被台州的玩兰者收入园中。舟山市是一个浙江最重要的春兰产区之一，近30年来，舟山出产的新品种令人目不暇接，该市已经奠基的佛国兰园是一个佛教和兰花的美妙结合，将为素有“禅花”之称兰花的推广产生深远的影响。温州市（含乐清市、永嘉县、泰顺县）也是一个新兴的市场，除了春兰以外，寒兰的欣赏和收集已经和杭州、丽水形成三足鼎立之势。（以上城市后所加的区、县、县级市为该市的重点兰花市场，下同。）上海是一个大都市，从2003年上海市花卉协会兰花分会成立以来，在周国华先生等领导下，兰协通过举办兰展和各种交流活动，使上海的兰事活动呈现一派欣欣向荣。春兰、蕙兰至今仍然是上海兰花市场的主流，初学者玩墨兰和四季兰的也不少，随着少数兰友和日本交流增多，寒兰（特别是紫秀寒兰）、豆瓣兰的市场也在升温，另外一点，四季兰也逐步为一些成熟的玩兰者所接受，一些高档的品种如君荷、一品梅等已经融入上海兰市。上海是一个金融的国际都市，金融业在这里有着广泛的影响，而素有“绿色股票”之称的兰花，也在逐步引起一些企业家的重视。上海一位鲜为人知的大户，他本人和外界的交流非常少，园中的蕙兰、春兰的好品种目前市值要好几百万人民币，而这些种苗都是近几年里收集的。安徽是一个产兰大省，由于近现代的玩兰者人数不多，实力相对薄弱，很多春兰、蕙兰的好品种都流往浙江、江苏和上海。六安、合肥兰友以收集本省下山新种为主，名贵珍品不时显现。安庆、马鞍山、宣城、芜湖兰友是传统种、下山新种兼收并蓄。从兰友个体上看：合肥李仁韵先生长期从事兰花栽培研究工作，南兰北养，创办了安徽神韵兰园，出版了《兰韵》一书，为安徽兰花事业上的发展做出了贡献。淮南市兰友孙志平先生，创办了《兰梦阁》兰园，种养了江浙几乎全部的传统春蕙品种，近年来又致力于收集春蕙新老品种，是淮河岸边一颗璀璨的明珠。淮北市兰友朱立群、谢华等诸位先生，爱兰之情溢于言表，不但建立第5页共47页了标准的兰室，而且养兰设备一应俱全，并广泛引进国兰新老品种，其发展态势，当属异军突起。合肥市兰友杜云安、梁亦农、龚仁红、王军、陈敏等兰界人士，拥有较多的下山珍稀名种。宣城市朱明广泛收集皖南下山春蕙新种。马鞍山