联想集团市场营销策划书

联想电脑“U”系列超极本梧州学院市场调研分析报告书-2-目录一、前言二、调研目的三、调研范围四、调研对象五、调研方法六、调研时间七、调研结果数据分析八、市场分析（一）市场需求（二）市场供给（三）消费者分析（四）竞争情况（五）价格分析九、总结与建议（一）市场预测（二）如何避免劣势（三）市场推销十、附件：-3-前言这是电子科技技术飞速发展的时代，电子科技技术日新月异，新型电脑更是层出不穷，今天我们又迎来了联想U系列超极本。但如今，市场上的电脑品牌有很多，华硕、戴尔以及惠普等都是强有力的竞争者。由于现今产品同质化程度较高，差异化缩小，市场竞争激烈，消费者的购买趋势向个性化发展，而每一款电脑都有自身的特点，每一款电脑都有自己的魅力，联想电脑U系列超极本想要在这激烈的市场上占有一席之地，必须把自身的特点与魅力极尽地展现在广大消费观众的面前，吸引广大消费观众的眼球，激起广大消费观众的购买欲望。为此，更进一步了解广大消费观众对联想U系列超极本的了解以及对其的看法和意见是非常有必要的。因此做联想U系列超极本这个市场调查刻不容缓。如今，大学生也追求个性化和和时尚，而联想U系列超级本营运而出。而联想U系列超级本的面市一定会掀起笔记本电脑新一时期的高潮，笔记本电脑也会跨进一个新的高潮，为我们的生活提供更多的方便与为我们的生活增添新的姿彩。-4-一、调研目的电脑市场竞争激烈，为了能掌握好广大消费观众消费需求与消费心理，了解广大消费观众消费者的消费偏好以及广大消费观众对联想U系列超极本的了解情况，致使能更好的打开联想U系列超极本的市场，把联想U系列超极本推销到每一位消费者的心中，为此做此市场调研分析。二、调研范围调研的范围是梧州学院三、调研对象调研面向梧州学院所有的在校学生本次发放200份，回收有效问卷183份。四、调研方法发放网上问卷五、调研时间2012年11月10日至2012年11月19日六、调查结果数据分析（一）根据所收集到的数据可知，此次调查男生比例偏多，占56.6%，女生只占了43.4%。如图一所示：-5-图一（二）根据调查所得数据分析所得，我校学生最喜欢的电脑品牌是联想，占42.45%，遥遥领先于其他品牌；其次喜欢的电脑品牌是华硕，占18.87%，再者是是戴尔，占15.09%，具体如图二所示：图二（三）根据调查所得数据分析所得，我校学生购买电脑时最注重的事电脑的CPU，而价格也是重要影响因素，具体如图三所示：-6-图三（四）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的了解程度很低，几乎不了解的学生占了64.15%，对其很了解的只占了1.89%，具体如图四所示：图四（五）根据调查所得数据分析所得，我校学生了解联想U系列超极本的主要途径是经同学的介绍，占了49.06%，了解途径单一，具体如图5所示：-7-图五（六）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的价格在3000-4000元的所占的份额最多，为50.94%，其他具体如图六所示：图六（七）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本绚丽时尚的外观是非常喜欢的，喜欢的站了绝大多数，具体如图七所示：-8-图七（八）根据调查所收集的一些我校学生对联想U系列超极本的一些意见与建议如下：1.希望价格可以定位低一点,符合学生的经济情况；2.加大宣传力度,让我校学生可以更好地了解这款产品联想U系列超极本的相关信息；3.多在学校内做一些促销活动，对学校同学适当给与优惠政策；4．继续开发新技术，在技术上做到领先等建议。七、市场分析由调查所得到数据及数据的分析对联想U系列在我校的市场进行分析。具体分析如下：（一）市场需求随着竞技水平的不断提高，笔记本电脑已经融入大家的生活中，并成为工作学习中不可或缺的一部分。其便携性和占用空间小等优异的特性更是受到大学生的青睐，而对于经济条件容许的学生群体来-9-说，购买笔记本电脑的需求也越来越大，无论是在教室里、图书馆还是球场、宿舍，拥有一台笔记本电脑随时随地的学习、娱乐、上网已经成为大学生的一种时尚追求，正在构成大学校园里的一道独特的风景线。对于年轻的大学生来说，都有追求时尚的心理需求。而“联想U系列超极本”绚丽时尚、多彩选择的外观刚好满足了大学生的这种心理需求。而根据调查图七所示，绚丽时尚的外观确实能吸引大学生的眼球。（二）市场供给从大的范围上讲如今信息技术快速发展，使笔记本的功能不断完善强大，脱离传统连线的束缚等的困扰已不复存在。笔记本的电脑应用已经非常的广泛了，对于大学生来说，到毕业，几乎可以说每个人都有一台电脑。而随着人们对电脑需求的增加，笔记本电脑的品牌也更加丰富，各种款式的电脑纷纷出现在市场上。但是反过来讲，信息技术快速发展，日新月异，随着各款电脑的面市，如今电脑市场上也不像一开始那样供不应求的局面了。虽然各种品牌的电脑层出不穷，款式也越来越多，可谓是琳琅满目，但像“联想U系列超极本”这样“锋于型”具有精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”具有超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点点电脑在市场上还是少见的。（三）消费者分析这次调查主要对象是梧州学院的在校大学生。从经济的角度来看，大学生大多都不是经济独立的，都靠父母供给，因此一般不会消-10-费得了太高档的消费品根据调查数据所得，有一部分的人看重的不是电脑的先进配置而是电脑的价格，如图三所示。由此可见，即使电脑的功能再好，配置再高档，如果不符合大学生们本身的经济状况，要打开大学生们的市场也是非常困难的。从大学生的喜好角度来看，活力、时尚是大学生们所追求的。根据调查大学生们绝大多数都喜欢绚丽时尚的电脑外观，如图七所示。这款联想U系列超极本刚好符合了大学生们的追求时尚的心理需求。这也是其激起消费者购买欲望的极其重要的优点之一。对大学生来说经济的苦难以及追求时尚是相矛盾的，销售者需要在这两者之间找到平衡点。（四）竞争情况1.竞争优势在近几年的销售及市场占有率情况中，联想品牌一直处于优势地位，排在各大品牌的领先地位。这凸显了联想品牌的稳固地位，联想品牌电脑收到广大消费者的喜爱。根据我们所调查的数据可知如图二所示，我校中联想也是大家最喜欢的品牌。而在近期，联想推出的“U”系列超极本，更是具有各种优良性能。其具有“纤薄时尚，个性品位；无限互联，自由沟通；平衡应用，自在想乐；人性设计，自在使用”等特点。纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位，点亮城市魅惑。多种连接方式打破束缚，无限互联。APS硬盘防护、ALS智能感光、一键拯救精心设计无忧使用。采用超低电压移动计算平台，主流性能，低功耗持久续航。LED背光-11-屏、HDMI高清接口、专业杜比认证音效带来精彩娱乐体验。其具有“锋于型”的精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”的超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点更是在其他电脑上无与伦比的。更受到我校学生的欢迎，如图七可得。2.竞争劣势信息技术快速发展，日新月异，面市的笔记本品牌越来越多，众多品牌逐渐进入校园市场，竞争非常之激烈。宏基、戴尔、神舟等品牌凭借其较好的品牌质量、低廉的价格占有一定的校园市场份额。对联想构成一定的威胁。而由调查所知，我校学生也有不少喜欢华硕、戴尔等品牌的，由图二可得。再者，通过调查可知，我校对其的了解甚微，由图三可知，由于宣传力度不够，对于联想新推出的“U”系列超极本，校园消费者对其了解不深，有的几乎没听说过，许多学生都不知道气独特外观以及其优越的功能。根据调查，其偏高的价格不怎么受经济不独立，消费水平有限的大学生们的欢迎。由我校学生对电脑的价格（图六）可看出这点。（五）价格分析我院学生的生活还处于比较一般的状态，所以同学在购机的时候不少看重电脑本身的价格，由图三可知。而由图六了解得同学们会比较关注价格在3000-4000元之间的产品。针对学生对此产品的购机欲望而由于消费水平不高的问题，可以采取一定的降价促销活动，来增加产品的市场销售份额。-12-八、总结与建议由对数据分析与对联想U系列超极本在我校的市场分析所得总结与建议。（一）市场预测联想“U”系列超极本的价格与普通家用笔记本相比偏高，但是其年轻时尚的的款式，轻薄便利也能吸引广大年轻的大学生消费群体。时尚的外观，表现出当代大学生年轻飞扬的心，更能凸显出当代大学生爱秀出个性、秀出自我的的特点。让大学生跟上时尚的步伐，表现当代“90”后大学生的个性自我！尤其是其“锋于型”的精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”的超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点更是吸引了我校一大批的学生。可知联想U系列超极本在我校的市场非常大。（二）如何避免劣势大力宣传超极本，让大众对超极本有更深刻的了解。更要让学生了解到联想“U”系列超极本的优势性能，让联想“U”系列超极本时尚年轻的外观、轻薄便于携带、长时间待机、良好的散热的性能深入人心。使得学生对超极本改观。在销售模式上要新颖，在校园内开展各种活动，打出品牌。进行团购优惠、举行联想电脑笔记本知识问大赛等，运用吸引大学生消费的模式进行宣传。最后由于联想“U”系列超极本时尚年轻的外观非常的受我校学生的欢迎，应在宣传时着重于此，让学生最求时尚、个性的心理需求-13-战胜经济上的心理因素，这样即使价格高点，学生也会进行购买行为。（三）市场推销根据调查问卷所收集的数据上看，现在消费者们对联想电脑U系列超极本都不是很了解，有些几乎是不知道有这么一款新产品面市。因此我们认为增加对联想电脑U系列超极本的宣传，让消费者充分了解这款新品牌是有必要的。因为现在的年轻人都追求时尚与活力，因此这款电脑的时尚绚丽外观非常符合大学生的消费心理需求，因此宣传在外观上加以注重。1.讲座联想电脑U系列超极本代理商派人到梧州学院内举办讲座，向同学们介绍平时电脑所遇见的一些问题的一些解决方法、一些电脑的常用技术以及电脑的配置与构造，以此来吸引大量的学生来听讲座。再者以这款新型的联想电脑U系列超极本为例，向学生们介绍电脑的主要配置和构造展示其绚丽时尚的外观。这样不仅可以提高了销售商的形象，更可以借机宣传了这款电脑的优点与魅力。2.联想SHOW在这次比赛的决赛中来个“联想show”,如时尚发布会一样，让模特拿着联想电脑U系列超极本走T台秀，向各位观众展示其绚丽时尚的外观，吸引观众的眼球，让此系列电脑绚丽时尚的外观留在观众们的心中。-14-附件：联想电脑U系列超极本大学生市场调查问卷亲爱的各位同学：您好！我们是梧州学院二年级的学生，欢迎参加“联想电脑U系列超极本大学生市场调查问卷”的问卷调查，感谢您在百忙之中抽出时间参与此次调查！对于您的回答，我们将严格保密。谢谢您的支持！1.您的性别？A.男B.女2．您所在的年极？A.大一B.大二C.大三D.大四3.您是否已购买电脑？A.否B.是4.您最喜欢的电脑品牌是什么？A.华硕B.联想C.惠普D.戴尔E.宏基F.其他5．最能影响您购买电脑的因素是什么？A.售后服务B.电脑的CPUC.电脑的外观D.电脑的价格E.电脑的显示器F.其他6.您对联想电脑U系列超极本有了解吗？A.了解一般B.几乎不了解C.非常了解7.您了解联想电脑U系列超极本的途径是什么？A.同学介绍B.周围广告C.联想电脑活动D.其他8.联想电脑U系列超极本在什么样的价位上您可以接受？A.3000元以下B.3000-4000元C.4000-4500元D.4000-5000元E.5000元以上9.您觉得联想电脑U系列超极本绚丽时尚的外观是否符合大学生的消费心理需求？A.是B.否10.您对联想电脑U系列超极本的一些建议或意见。