北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书

北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书商业计划书公司名称：北京龙图数字文化传播有限公司公司性质：有限责任公司公司地址：北京市海淀区中关村第四届“挑战杯”创业计划大赛国家特等奖清华大学作品北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书目录一、概述……………………………………………………………………3二、项目背景……………………………………………………………………41、产业背景……………………………………………………………………42、现行市场产品与市场空缺分析…………………………………………………43、市场前景……………………………………………………………………5三、公司概述……………………………………………………………………51、公司名称……………………………………………………………………52、注册资本……………………………………………………………………53、公司宗旨……………………………………………………………………54、公司结构……………………………………………………………………55、公司经营理念…………………………………………………………………66、公司地址……………………………………………………………………67、主要产品/服务………………………………………………………………6四、市场机会分析………………………………………………………………71、市场特征……………………………………………………………………72、市场细分……………………………………………………………………83、本公司目标市场………………………………………………………………94、目标消费群…………………………………………………………………9五、竞争分析…………………………………………………………………101、竞争产品分析………………………………………………………………102、竞争对手分析………………………………………………………………103、竞争战略…………………………………………………………………10六、公司战略……………………………………………………………………131、总体战略…………………………………………………………………132、发展战略…………………………………………………………………13七、产品研发与生产管理…………………………………………………………141、生产技术简介………………………………………………………………142、技术发展环境………………………………………………………………143、研究与开发…………………………………………………………………154、将来产品…………………………………………………………………155、服务与产品支持……………………………………………………………15八、营销策略及销售………………………………………………………………151、市场环境分析………………………………………………………………152、营销计划…………………………………………………………………163、产品管理系统………………………………………………………………184、客户关系管理………………………………………………………………18九、财务分析……………………………………………………………………181、预算管理…………………………………………………………………182、收入预测…………………………………………………………………19北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书十、投资收益……………………………………………………………………221、投资净现值…………………………………………………………………222、投资回收期…………………………………………………………………223、内含报酬率…………………………………………………………………22十一、退出战略…………………………………………………………………231、退出方式…………………………………………………………………232、退出时间…………………………………………………………………233、编制结构性计划……………………………………………………………234、排除出售障碍………………………………………………………………235、扩展企业…………………………………………………………………236、完成企业处置准备…………………………………………………………237、企业处置本身………………………………………………………………23十二、风险评估…………………………………………………………………241、盈亏平衡分析………………………………………………………………242、敏感性分析………………………………………………………………243、情景分析…………………………………………………………………244、主要假设…………………………………………………………………24十三、附录………………………………………………………………………251、可能涉及知识产权问题的解决方法……………………………………………252、团队成员简介……………………………………………………………253、辅导教师…………………………………………………………………26２北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书一、概要计算机、互联网和通信技术的飞速发展正给数字传媒产业带来深刻的变革。目前,全球数字传媒内容产业年增长率在37%以上。广阔的市场让我们看到了商机。网络文学，微电影，品牌宣传片将会是人们日后生活的必备品，它们将很大程度上改变人的读书、学习、娱乐生活。随着3G牌照的发放，科技的发展，数字化的文化产品需求量将爆发式的增长。本公司通过风险投资，技术入股两种融资方式获得资金，以网站的形式进入市场，提供数字文化产品的下载或销售。本公司将以精湛的技术、优良的产品、良好的服务，为人们创造价值。主要业务是：1)为个人、企事业组织拍摄他们的品牌微电影（广告恶搞宣传片，企业品牌宣传片，明星山寨MV）；2)为自由撰稿人、自由设计师、灯光师、服装设计师、自由投资商、自由平面设计师、品牌推广商、化妆师、影视后期剪辑师搭建一个影视剧组成立的平台；3)为文化传媒公司制做影视后期特效。我们通过市场分析与竞争分析，很清楚地得出本公司具有一定的竞争实力，这个市场需要本公司继续开发，空间广阔。确定了本公司的主要竞争战略，经营方式，以及为了保证竞争力而进行的生产研究开发与营销管理计划，这些计划都切实可行。在此基础上进行财务分析，投资收益分析，风险分析，评价公司的方案，预测需要融资¥：500W元，依照公司的发展方案，计算各项成本、盈利、投资回报，得出本项目投资回收期为：大约三年零六个月，是一份十分可行的商业计划书。二、项目背景1、产业背景1.1、产业概述人类最早的动态娱乐方式可以追溯到远古时代的祭祀，在祭祀期间，人们会举行声势浩大的戏剧表演，以祈求风调雨顺和国泰平安。随着生产的技术的改进，人们的审美观念的改变，戏曲文化开始由神化逐渐变得平民化、娱乐化、大众化。人类在封建社会时期，世界不同国家、不同民族或多或少都有一些经典的文化作品问世，这些作品的传承都代表了当时劳动人民的智慧结晶。工业革命的到来之后，电子打印机、照相机、摄影机、数码相机、3D模型打印机的问世，更是让静态的文化飞速发展，他们改变了只有某个群体才能专享的人生轨迹记录。在工业革命时代，普通人也可以拥有属于自己的传记、自己的写真、自己的人生电影。计算机技术，网络技术产业与人类文化产业的联姻必然会产生新的产业，而且已经出现的雏形，那就是数字文化传媒产业。我们可以简单的概括为:生产和销售集文本，图像，声音，视频于一身的数字多媒体形式的报纸、杂志期刊、书籍等文化产品的行业。其中，以低成本高制作出现的微电影最具引人电子书的出现是第三次的阅读革命。《2004-2005中国出版业发展报告》提供的统计显示,截至2005年4月,我国电子书销售总册数达到805万册,出版总量达到14.8万种。随着互联网对传统出版业的渗透,电子书、互联网出版、博客、按需印刷和网上销售等新型出版形态不断出现。近两年,手机短信、手机小说、手机新闻、手机报纸、手机音乐、手机游戏,甚至手机视频等新的数字媒体形式也层出不穷。不仅大大丰富了传统出版物的内容和形式,也改变了传统出版物的生产方式和消费理念,更代表了21世纪世界出版业发展的方向和潮流。1.2、产业特征电子书的推广和应用还将为人类节省大量的资源、空间和时间。一是纸张的节省，不仅是节省人力物力这些宝贵资源，更重要的是增强环保、减少污染；二是空间和时间的节省，传统书籍的存放和查阅需占用大量空间和时间。而电子书的出现可以满足现代人的生活节奏快的需求，节省大量的时间和空间，使人类“学富五车”和“学贯中西”的愿望和理想变为现实。2、现行市场产品与市场空缺分析综合分析如下：３北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书市场主要产品现行产品特点空缺电子课件免费，小范围内使用应该加大宣传，充分发挥电子课件的教学作用电子书在个人PC上运行缺少在手机等其他便携设备上运行的电子书电子杂志在个人PC上运行缺少在手机等其他便携设备上运行的电子杂志3、市场前景广泛而深入的市场调研结果显示，目前电子书已成为高品位的时尚产品，并正在逐步启动大众化市场，由此将引发出一个极具规模和市场前景的产业。据统计，目前国内图书交易量每年大约400多亿元，即使其中仅有十分之一电子化，也能形成40亿元的市场，远远高于目前电子书行业的市场规模。电子书自2003年面世以来，在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、天津、福建、广西等城市、地区掀起了一股电子书的消费热潮，目前销量已突破十万大关。随着大众级市场的起步，电子书的整个产业链也正在逐步凝聚和形成。市场对实用型高科技产品、文化产品、时尚产品、电子阅读器、电子读物有着急切的需求，其市场前景和利润空间都比较大，势必可以成为一个高增长、高利润的产业，市场规模每年以指数式的速度递进，其市场前景和行业前景是无可限量的。三、公司概述1、公司的名称:北京龙图数字文化传播有限责任公司2、注册资本：100万元3、公司的宗旨以数字传承文化，以服务创造价值。4、公司的结构4.1、本公司采用扁平的组织结构，以下为组织结构图：总经理技术副经理财务副经理市场副经理人事副经理网络网站部产品研发部产品制作部财务会计部市场开发部人力资源部各部门职责：1)、网络网站部，主要负责公司网站的建设与维护，保障网络安全，保证系统的稳定、安全运行。2)、产品研发部，主要负责研究与开发数字文化产品的制作技术。3)、产品制作部，主要负责生产数字文化产品。4)、财务会计部，主要负责公司的各项财务运作。４北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书5)、市场开发部，负责开拓市场，销售产品，市场信息反馈等。6)、人力资源部，负责公司的人事管理，薪酬管理，工作分析。4.2、公司的股本结构：公司的资金来源风险投资70%技术入股30%5、公司经营理念以科学的管理提高效率，以先进的技术制作产品，以良好的服务赢得市场。6、公司地址我公司位于北京市海淀区中关村，这里是中国高科技园地，有助于提升公司知名度与美誉度。除了可享受资金奖励；税收减免；政策支持；土地优惠等20多项优惠政策，减少成本之外，还有助于设备采购、紧跟技术发展、及时掌握行业动态等。7、主要产品/服务按照多元化发展、规模效益的思想，按照市场需求，企业发展需要，本公司的主要产品或服务如下：1)电子课件，包括大中小学的正规教材的课件，各种技术类教材的课件等，这些课件是集文本、图像、声音、视频于一身的多媒体课件。2)电子书，包括各种格式的电子教材，电子杂志，电子畅销书等文学作品，这些电子书同样是集文本，图像，声音，视频于一身的多媒体电子书，能在电脑、手机等各种电子设备上运行。3)学习软件，包括试验软件，模拟软件，练习复习，自学软件，如：新概念英语的学习软件。4)数字文化产品交易平台，开辟专门的平台供其他电子书制作者销售其产品。主要为了推广本公司在行业内的知名度与美誉度。四、市场机会分析1、市场特征1.1现状概述与前景预测2004年,全球数字出版业总营业