铁皮石斛项目可行性商业计划书

目录第一章概述一、资金用途二、投资方向三、总体目标四、项目简介第二章项目背景一、项目区的自然、经济、社会状况二、项目提出的必要性和依椐三、项目承担单位概况每三章项目建设内容及生产工艺流程一、项目点选择二、产品方案三、生产工艺流程第四章产品市场需求评估及险分析一、产品的省内外市场需求分析与预测二、产品市场竟争力分析三、风险分析第五章产品营销一、传统方式二、半成品分销网络三、成品加工第六章融资方式一、贷款二、其它方式第七章组织管理及实施一、机构设置二、项目实施计划每八章资金运用的预期效果及财务安排一、效益估算二、项目进度及财务安排第九章环保及法律法规一、环境现状二、项目实施对环境的影响三、法律及地方法规附件：齿瓣石斛项目简介第一章概述一、投资用途双江山野药用石斛种植有限公司通过融资，计划将一笔2000万元人民币的资金，投资于云南省临沧市双江县，创建一个面积达100~300亩的农业种植标准大棚，采用人工方法，种植中国名贵稀有的中草药材——铁皮石斛。在昆明市经济技术开发区建设一个生产试管组培苗的车间，并设立研发验室，为投资提供长期的、强有力的技术支撑。通过这笔投资，使公司在未来五年拥有自己的中草药材种植基地，为以后发展成为一个涉及到多种云南特有的稀有绿色资源原料生产、产品初加工、产品制造研发、市场营销为一体的产业化公司打下一个坚实的基础。同时通过配合当地的产业化政策，大力发展石斛项目，使之形成规模，成为当地一个支柱产业二、投资方向云南是中国乃至世界知名的、气候和人文地理都非常独特的地方。由于偏居西南一隅，交通不便，长时间与外面接触不够，其开发力度不够大，除了昆明周边的城市群，云南其它地方连开放都谈不上，更不用说开发。这就为投资中小型项目提供了一个很好的机会。因为在投资开发力度很大的地方，若非有特别的项目和足够的运气，中小型投资即便胜出，也得千难万难。由于云南得天独厚的自然条件，应首选对独特的自然资源进行投资。如果投资资金足够大，可以考虑在进行整合当地资源的同时，对资源进行深加工，形成产业链，造成局部垄断。不用靠出卖稀有资源生存。在中国其它地方，很难有机会做到这一点，即使有这个可能，至少投资风险也是非常巨大的，但是在云南可以用很少的投资、很短的时间就能做到行业垄断。这里有不少的依托当地特有的资源的垄断性的产业公司。云南独特的地理位置气候条件造就了云南动植物王国的地位。这里拥有很多世界上绝无仅有的、不可替代的生物资源和真正原生态的人文资源。对二种资源的开发只是近几年的事，因为作为世界上最大的制造业基地，中国对资源的渴求越来越来迫切，所以，众多厂商将目光投向了云南。但无论是对自然资源或文化产业的开发，大部份是短期的粗放式的投资，很难看到一些长远的、具有战略眼光的投资行为。所以，投资的重点放在云南开发力度不够和较偏远的地方，以投资稀有的、绿色环保资源型项目为主。也就是说，选择一个在很长时间内是都是卖方市场、操作简单、投资规模适度的的资源型项目是基本的投资方向。并且，只要拥有这些资源，通过对其进行深加工，可以型成一个投资产业链，确保投资可长远获利。三、项目总体目标投资资源型的项目很多，从时间看上有长有短，从风险上看有高风险和低风险，等等。可以选择时间适度一点的、低风险的、绿色资源型项目，这个项目不但自然风险小到近乎没有，而且还可以抗拒将来的市场风险并因其环保和绿绝性质，不至于与法律法规相抵触，从而达到稳定发展的目的。严格地说，投资稀有资源型项目的风险不在市场，而是体现在自然因素、法律法规和项目管理这几个方面。我们计划投资一个绿色环保的资源型项目，项目在未来数十年内几乎没有市场风险。项目在当年即产生现金收益，坐收投资回报。在占有一定的资源后，可以考虑对资源进行深度开发，以形成产业链。在铁皮石斛产品市场，几乎每个生产厂家都在其产品中都标明使用云南铁皮石斛来加工成产品，其实都是利用一些没有任利价值的石斛来冒充。如果种植规模达到100亩，我们即可用自己铁皮石斛加工成枫斗，向市场提供产品。目前铁皮石斛加工产品没有品牌和行业标准。千百年来都只有一个做法和品种，那就是所谓的“铁皮枫斗”。云南所有铁皮石斛都运到沿海私人作坊加工成枫斗。其加工利润是种植利润的2倍！设想的总体目标是：通过人工大棚种植，在占有石斛原料甚至可以说在垄断石斛原料后开始创办自己的加工厂，将铁皮石斛加工成枫斗，拥有自己的商标和品牌。利用得天独厚的资源优势，让真正的云南石斛产品全部占领市场。通过事实和营销让消费者知道，只有云南有真正的铁皮石斛产品，而我们是世界上唯一拥有自己的铁皮石斛原料生产基地的厂家。让云南不再成为别人的原料殖民地。在未来几年内，我们在石斛保健品行业和药用石斛行业将发展成为一个具有标志性的公司，并使公司在将来制定行业标准时拥有话语权和决定权。我们计划用五年时间来达到这个目标。如果能得到2000万元左右的三年期融资，只要三年就可以初步达到这个总体目标。四、项目简介石斛，俗称黄草，属兰科，多年生和气生植物，全世界约有1000多种原生种，中国约有70多种。主要分布在云南、广西、广东、贵州、浙江、台湾等地。石斛生长习性神秘莫测，它生长于悬崖峭壁的阴凉处，或附生在森林中的树干或岩石上，自然产量极少。由于它生长条件十分苛刻，更因民间长期过度采挖，致使野生资源濒临灭绝，被列为世界濒危保护植物。大部份的石斛没有开发的商业价值。有开发价值的石斛不超过10种。石斛的用途、商业价值有二个，一个是制药厂原料，一个是保健产品原料。作为养生用途，铁皮石斛(学名：Dendrobiumcadidum.Wall.exLindl.)可列为极品，自古为中国皇公贵族所独享。在《中华人民共和国药典》中，耳环、33马鞭、黄草、铁皮、金叉五种石斛被列为中药品种，并多次被中国中医药管理局列为重点开发的药用植物。铁皮石斛是最为名贵的石斛，中国民间所说的“仙草”就是指由铁皮石斛加工而成的“铁皮枫斗”，国内市场价格为10000元/公斤，港澳台为2000美元/公斤，只有订做的期货，没有现货。因此铁皮石斛被《云南植物之最》列为最贵的草。任何单位或个人采挖、收购、运输野生石斛都是非法的，并被严处。作为制药原料，石斛用途也很广泛。中医认为石斛具有滋阴清热、生津养胃、润喉明目、延年益寿之功效。现代药理分析表明：石斛含有多种生物碱、胺、粘液质及淀粉等成份，有抗菌作用。铁皮石斛提取的多糖具有增强T、B、NK细胞和巨噬细胞的作用，是一种重要免疫增强剂。同时有明显的抗肾上腺激素、扩张血管的作用。一种常用的注射液------脉络宁注射液就是由一种低价的石斛提取的，该厂每年需要石斛原料约9000多吨，市场只能满足3000多吨，大部份从缅甸走私来的野生石斛最终都流向该厂。人工繁殖石斛是一项高新技术，本单位的一位专家从1967年开始研究，于2003年取得成功，并建成了铁皮石斛种苗批量生产车间，开始合法定量生产组培苗，我们可以回购产品或介绍合法的客户。目前，我们有100万的固定资产及100多万元流动资金。因为该技术只在云南一些特定的地方而未在其它地方有进行野外规模试种成功的先例，很多人将种苗带走在全国一些地方试种均失败。因为云南的气候地理非常特殊，即使不惜任何代价，也无法在其它地方用人工大棚复制出完全和云南一样的、特有的气候条件。并且，我们的试验表明，即使在云南同一个县，一个乡，并不见得都能用各种人工手法种植成功。石斛对生长条件的要求之苛刻，使得这个项目可以做成具有垄断性质的项目。第二章项目背景一、项目区的自然、经济、社会状况临沧位于云南省西南部，距省会昆明有６００多公里，北回归线横穿其东南部。辖区内山峦起伏，河流众多，其中有二条著名的河流——澜沧江和怒江。临沧西南与缅甸交界，国境线长约２９０公里。临沧市辖１区7县，面积２4万平方公里，人口５００多万，居住有２３个少数民族，是云南主要的少数民族聚居地，少数民族人口占全市人口３９％。人少地多，但大部份是山地。临沧受印度洋暖湿气流和西南季风的影响，四季发区分不明显，但雨季和旱季区分明显。降雨量充沛，日照时间长，霜期短，有部份地区终年无霜。小区气候立体感强烈，分别明显。山区气温平均为１５度，平原地区为１７度，河谷地区为２０度以上，这是一种典型的立体气候。临沧有丰富植物资源。经济基本上是农业经济。以蔗糖、茶叶、水果、橡胶、矿产、名贵稀有的中草药为经济支柱，工业基础落后，门类稀少，没有规模，基本上以出卖或对原料进行粗加工为主要业务。但在林化工及生物初产品方面，临沧依托其无可替代的资源优势，一些产品在世界级市场上有标志性的地位。临沧是云南最为偏避和落后的地区之一，基本上处于未开发状态。民风纯朴，生活闲散，普遍不善与外界沟通。其工作生活方式与其他地方大为不同。由于交通不便及其闲散的特性，来临沧工作、经商、旅游等的外部人士很少，整体社会活动相对封闭。虽然拥有多姿多彩的人文资源和独特的自然环境，但由于交通不便，宣传推广力度不够，世人对临沧的了解不深，所以临沧又被人称为“秘境临沧”。二、项目提出的必要性和依椐中国的统治和富有阶层有上千年用铁皮石斛加工成铁皮枫斗作为保健品的传统习惯，现在已逐渐发展到民间，尤以东南沿海、港澳台及东南亚华侨为主。这些地方都是生活水来非常高的地方。但由于铁皮石斛是一种极其稀有的野生资源，所以用铁皮石斛做成的保健用品价格极高，非一般人所能享用。由于石斛品种很多，有些并没有商业价值，所以也有人用这些没有用的石斛造假，虽然对市场有影响，但更让消费者对真品铁皮石斛极度稀少有了充分的认识。近年开发出来的铁皮石斛真品“石斛口服液”“鲜石斛精”“石斛饮料”等多种高级保健用品，深受消费者欢迎，一度使野生石斛被疯狂盗采，资源已近枯竭。由于原料的不足，导致假货充斥市场，几乎所有的铁皮枫斗其实是利用一种与铁皮石斛有点象的齿瓣石斛（学名：DendrobiumdvonianumPaxt）来作为原料,其价格不及铁皮石斛的五分之一。经过2006年中央电视台报道而引出的大规模整顿，铁皮石斛的价格已大幅上涨，但齿瓣石斛并没有太大的波动，因为部份低收入消费者已接受这个品种。这充分说明消费者对这种类型的保健品的认可。如果能象其它功能型饮料一样进行市场营销，相信这个经过上千年的保健品有更大的市场空间。因为太稀有，所以这个千年品种至今未得到开发利用。这里蕴藏着巨大的商机。生物资源开发是云南建设绿色经济强省的总体部署，开发石斛资源，就是从中选优的一个典型。三、项目承担单位概况公司在双江县拥有一个天然橡胶场——邦丙橡胶场。2005年公司得到一位致力于扶贫事业的美国友人支持，捐赠50万元人民币，在橡胶场及云南各地试验寻找适合当地开发的项目，为当地的农民找到一条脱贫致富的路子，为当地找到一些具有可操作的、能长远发展的产业。除了提高对橡胶的生产和管理之外，我们试种了7亩大棚人工种植铁皮石斛，总投入100万元。三个组培苗实验室，投入300万元。200亩紫胶树，放养紫胶虫和杂交肉牛投入50万元。其中最重要的试验是利用大棚来人工种植名贵中草药铁皮石斛。这几个项目到目前为止都非常成功。综合开发效果非常明显，尤其是铁皮石斛项目，显示出其非常快速、稳定、丰厚的赢利前景。本公司在全省拥有三个组培实验室（昆明、普尔、德宏）及数个种植试验基地，现有员工100人。志愿者及专家团队上百人。无债务，无贷款，无抵押。单位有少量产品出卖。每年赢利大部份用于扩充组培苗生产能力及炼苗，为将来大规模移植做好准备。本单位三个组培苗实验室、20多亩炼苗基地，是本单位的核心机密，基本不对外开放。公司首席科学家、技术总监连守臣教授，1964年毕业于东北农学院，分配到中科院昆明植物研究所，主持研究石斛的人工种植、药用加工技术，至今已有30多年，在石斛组培苗、种植技术方面处于领先地位，曾荣获国家中医药管理局科技进步奖，其学术地位可称为行业泰斗。现在昆明很多零星的种植户的技术大多来源于他的学生。但连守臣教授近年研究的许多新技术是其他人所不知道的，他的科研成果和实践经验是公司强有力的技术保障。2007年1月，我们已租用7亩土地，租期20年，以自有资金投入100多万元，正式启动种植项目