黄炎培创业大赛—节洁高微水环保洗车服务项目策划书

湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛申报评审书（仅供高职学生使用）作品名称节洁高微水环保洗车服务有限公司湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会填表说明一、本表须用计算机准确如实填写。二、创业作品名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。三、团队成员名单和指导教师一经上报，网上申报截止后不得更改，每个团队由3—5人组成，指导教师不超过2人。四、除表一外，其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。五、如需在表格中插入表格、图片和视频等，可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接，供网评专家点击查阅。存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。六、登陆用户名和密码请联系大赛组委会秘书处获取。网上申报时间为10月10日—24日，纸质材料报送时间为10月25日—30日，提前及延时均不予受理。要求用A4纸打印，正反面使用，于左侧装订成册。如有相关附件，可另外装订成册报送。七、若有其他不明问题，请与湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会秘书处联系。秘书处地址：长沙市教育街11号湖南省教育厅西院办公楼315房邮编：410005联系人：周勇联系电话：[phone]（传真）、13054166954E-mail:[e-mail]一、基本情况表团队基本情况领衔人粟泽荣电子邮箱[e-mail]专业电子商务年级大三学校全称长沙商贸旅游职业技术学院邮编初赛负责人学校地址湖南省长沙市天心区韶山南路258号初赛负责人电话团队成员（含领衔人）姓名性别专业年级任务分工联系电话粟泽荣男电子商务大三主管包翔男人力资源大三人事管理刘旺霖男市场营销大三营销策划黄小龙男电子商务大三研发、采购陈玲葳女会计大三财务管理、客服作品所属领域（划√）产品（√）服务（√）指导教师姓名职务或职称电子邮箱电话或手机贺华副院长丁晓丽讲师资格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章：年月日二、领衔人和作品简介1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩.粟泽荣——项目负责人粟泽荣是商贸学院电商专业一个思维活跃的男生，在班上担任团支书一职，有着很好的管理能力与组织能力。性格坚强、处事果断、为人乐观开朗，对待事情都能保持着积极向上的态度，拥有很强的责任感。参加过全校的辩论大赛，并取得很好的成绩。曾获得院“优秀学生干部”、院“优秀共青团员”等各项荣誉。2013年11月，在长沙商贸职院市场营销策划大赛中获得“第一名”。2、对创业作品和市场机会进行简要描述。项目概述：我们的项目是微水洗车项目，洗车流程如下：接待顾客——检查车辆状况、进行洗车前的准备——对车辆吸尘——喷洒洗车溶剂——用抹布进行擦拭——擦干——打蜡——付款——整理洗车工具。微水洗车主要分为两部分：第一部分是对车的吸尘，所采用的是移动吸尘吸水机，使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差，机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力，能够将车身内外周围和车缝隙中的尘土吸附一空。第二部分是对车的清洗，所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。机器内部强力漩涡气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流，水硬雾喷射器将少量水以高速喷出，气、水混流过程中发生碰撞，依靠喷射、加温、旋涡与空气磨擦等多重作用，使水直接雾化，并且水温升至20~30度，更容易进行汽车表面的清洗。我们会使用一种无泡沫、无粘度的特殊洗车液加入清水。集机械力冲洗、清洗剂去污、上光保养三效合一。市场机会：SWOT分析优势（S）：第一、节水节能，安全环保。传统的洗车方式是采用高压水枪对车进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅、污水横流，对环境的影响很大，并且洗一次车耗费的水、电量巨大，尤其是水资源浪费巨大，平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。微水洗车主要是利用气流和水流的双结合加上独特化学清洗剂综合一起对车进行清洗，所以需要的水仅仅是传统洗车的五十分之一，从而大大的节省水资源，节约了洗车成本。用的水少了，污水也就少了很多，同时洗车用的化学物质也不会对环境产生影响.附：下表是目前的洗车方式的优缺点对比洗车方式用水量用电量设备投资优缺点普通高压枪100升/车2.5KW0.1-0.8万元耗水耗电大，政府限制用循环水洗车20升以上4.0KW0.8-2.0万元运营成本高，大多成摆设蒸汽洗车3升左右6.0KW1.5-5.0万元耗电较多，清洗不太干净微水洗车2升左右1.2KW不到1万元省水省电省时，干净彻底第二、节约资金，方便快捷。微水洗车由于不需要太多的水源和电源，因此可以选择在城市中的小区或者酒店、商场、超市、写字楼、车站等各类场所的停车场经营。同时由于微水洗车独特洗车方式，可以另外提供上门洗车服务，这种上门洗车服务可以为车主减少了很多不必要的麻烦。第三、自主研发新产品。针对我们室外微水洗车产生的污垢，可能对当地环境造成污染我们公司自主研发了“节洁高微水洗车吸水垫”正在申请专利，和其他公司研发“太阳能充电微水洗车机”。第四、取得区域代理权。“科林仕微水洗车机”长沙市区域独家代理权。劣势（W）：1、微水洗车属于新兴的服务，它是由国外引进的，在国内尚处于起步阶段，技术还不够成熟。2、微水洗车服务在市场上还不够普遍，很多消费者对其洗车方式了解不多，观念上难以接受。机会（O）：1、随着社会的进步，时代的发展，未来汽车产量会不断增大。截止至2014年4月，全国汽车的保有量为一亿四千万辆，总而言之，中国的洗车行业市场巨大，而且更具发展潜力.2、在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大.3、在目前全国倡导“节能减排”的今天，节水省电的微水洗车方式一定会获得政府等环保部门的大力推.4、洗车为服务性行业，随着时代和观念的改变，同样的消费，环保产品必定会是消费者的首选，爱车更爱环境将会是大势所趋.威胁（T）：1、市场威胁：在公司建立初期，如果不能让消费者认识到微水洗车方式的优势所在，则在未来很长一段时间内难以开拓市场，公司难以进一步发展。2、潜在竞争者威胁：由于微水洗车创业门槛低，所需资金不多，在未来可能会有潜在的竞争者争夺洗车市场，造成我们的利润下降。通过SWOT分析得出：SO战略：相对于同行业，微水洗车属于节水节能、环保省时、上门服务、方便快捷、而且在长沙市区域属于独家代理。符合国家建设资源节约型环境友好型的社会目标。并且我们公司自主研发了“节洁高微水洗车吸水垫”正在申请专利。WO战略：新型产品进入市场可能会受到消费者质疑和同行业的排挤，但有些顾客会进行尝试，所以我们要借助“节能减排”获得政府和环保部门的推广。ST战略：普通的洗车行业需要花费的时间为25分钟左右而微水洗车只需要15分钟左右即可，并且微水洗车灵活度大可随时变更场地，但是由于门槛比较低同行业抢夺客户会造成利润的下降。WT战略：因为微水洗车属于新兴的服务，在市场上还不够普遍，消费者对其洗车方式了解不多，认识不到微水洗车方式的优势所在，并且对传统洗车观念比较牢固，我们在未来一年内属于开拓市场。WO战略中公司新产品进入市场会受到一定的阻碍，故不采用。ST战略中同行业抢夺客户现象比较多，故不采用。WT战略中由于消费者对于微水洗车的认知不够以及对于传统洗车观念牢固，故不采用。而SO战略中微水洗车的节水、快速等优势突出明显，并且考虑到大家都会买车，都需要洗车，故采用该战略进行创业。下一步计划为了更好的节约成本，更加的环保，我们将会对微水洗车进行研发，正在研发的方案主要有：1、我们可以将太阳能设备安装在微水洗车机上，可以做到随时随地充电，做到有光就能充电。2、利用微水洗车机运行时水在内部的冲击转动使发电设备进行发电，可以做到洗车充电双结合，减去了微水洗车机因充电而浪费的时间3、为了避免洗车之后所产生的污水、污垢对环境造成污染，我们利用纳米海绵的吸水的功能进行洗车后的清洁，一厘米厚度的可折叠式U型海绵垫，铺在汽车四周，为方便携带我们用真空压缩袋收纳，同时在洗完车之后我们将海绵垫水拧干在我们专用的折叠小桶内，将泥灰尘“抖”到专用的一次性大塑料桌布内，海绵垫可以再循环使用，这样就可以解决我们微水洗车后的所产生的垃圾污染。三、作品主要内容一、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；（一）技术原理：微水洗车的主要原理有两部分：第一部分是吸尘，所采用的是移动吸尘吸水机，机器接通电源后驱动电机高速转动,风机风叶旋转,使空气高速排出,而风机前端吸尘部分的空气不继续补充风机的空气,致使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差.机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力，能够将车身周围和车缝隙中的尘土吸附一空；第二部分是是对车的清洗，所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。操作人员手握机器，机器内部强力漩涡气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流，对车身实现清洗冲击的动能；水硬雾喷射器将少量水以高速喷出，气、水混流过程中发生碰撞，依靠喷射、加温、漩涡与空气磨擦等多重作用，使水直接雾化，并且水温升至20~30度，配合专用的清洗剂，能够起到悬浮力吸附作用，将灰尘污垢分离汽车车体，更容易进行汽车表面的清洗。（二）技术水平微水洗车作为国外引进的新型项目，在国外已经发展成了一种成熟的洗车方式，新加坡等国家目前都是以微水洗车作为主流洗车方式，技术方面可以说已经发展得比较成熟了。我们所使用的微水洗车机为：科林仕/HZ109特点：1、自备电源，蓄电池为动力，彻底抛开了电源烦恼，适用面更广。同时蓄电池还可配小型打蜡机、便携吸尘器、充气补胎泵，为开展上门洗车增加服务功能。2、小流量，最大程度节省洗车用液及时间。3、低功率，自主开发蓄电池动力机芯，省电就是在省钱。4、低噪音，装有避震钢板与减震胶垫，机器作业时的噪音低于60分贝，便于在高档小区操作5、冲击波水流，18公斤/cm2的保漆压力冲洗，在停车位作业不会溅到其它车辆。6、长效内置式蓄电池，充足电后可洗小车50-70辆。7、超强灵活性，手推车式，也可安装在汽车或电动三轮车上，做车载式流动洗车。8、单向开关，超便捷控制，重量轻，便于连锁开店。（三）新颖性和独特性1、微水洗车节水节电，用水量是传统洗车的五十分之一，符合“两型”社会要求。2、微水洗车可以提供上门服务，为客户带来便捷。3、微水洗车由于其节水节电的特性，因此成本较低，在价格上具有优势。4、微水洗车服务的服务流程可以进行规范化，标准化，便于开办连锁店，创业风险低。（四）、用途和应用范围1、微水洗车的成本低，因此我们的微水洗车项目可以进行低价营销，拉低市场上洗车服务的价格，为民众带来福利。2、微水洗车灵活,可就地洗车、提供上门服务、快捷方便，不需租用专门场地，没有租赁费，能在写字楼、商场、小区等各类场所的洗车场进行作业，灵活性大。（五）、经济寿命和所处阶段1、在我国微水洗车尚处于成长阶段，还没有被大多数人所了解，因此宣传推广会有些难度，但由于其节能环保的特性，在国家强调节能环保的环境下，必定会得到长足的发展。2、并且由于汽车行业不断的飞速发展，微水洗车经济寿命必将会随着汽车的发展而发展。二、作品的市场保护措施，争取专利或者经营许可1、面向市场，及时了解洗车行业各种动态。2、加强与同行之间交流，学习他人的优点，补缺自己的不足。3、我们已经与科林仕微水洗车机的供应商杭州木石道科技有限公司签订了长沙的供货协议，约定我们成为产品在长沙的总代理。4、我们拥有一套独特的洗车技术，一般洗车难以清理的污垢我们都能清理，这套技术目前只掌握在我们团队五个人手中，这样可以避免洗车模式被人复制。5、加强与微水洗车机供应商之间的合作，尽量争取到免费维修服务，以此来降低成本，增强竞争力6、加强微水洗车服务的宣传力，提升服务质量，以此提高客户对我们服务的认可度和