企业网推广策划方案书

企业网推广策划方案书让你的公司增值企业网站推广策划方案尊敬的客户您好：据权威机构统计全球现有5亿9千万多用户联在网上，而且每年都以20%以上的速度在增长。到2006年全球将有20多亿以上用户上网，国际互联网已成为一个全世界亿万人日夜光顾的大市场。在中国随着电脑网络的普及应用，上网客户也日益增多，无论你从事什么行业，都无法忽略5亿9千万多用户的存在。也许，您企业的竞争对手已经上网了，您还在犹豫吗？抢先一步，上网建站，是您英明的决策。企业为什么要上网?一、拥有自己的媒体一旦您在互联网上建立了自己的网站，便可以向全世界提供24小时全天信息发布。在网站上，您可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址而且公司的介绍、产品的说明可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正声情并茂，您可以让客户非常方便地明白与您合作的原因和好处。拥有了自己的网站，就等于拥有了自己的全球广播台、全球电视台。全世界大概有5亿9千万人已经连接到万维网()上。无论你做何种生意，你都无法忽视这5亿9千万人的存在。为了成为这个社区的一部分，并且表明你有兴趣为他们服务，你就需要为他们而登陆到万维网上。要知道你的竞争者也会这么做。二、树立企业形象在自己的网站上，您可以将公司介绍、产品说明、服务设施、公司形象向全世界客户展示。在发达国家90%以上著名企业和产品品牌，都在网上建立了自己的站点，许多不出名的中小企业都在上网建站后，树立了企业形象，使更多的客户了解企业，从而取得了巨大的收获。在全球市场经济日趋一体化的当今社会，在互联网上设立站点是现代企业的必然选择。三、生成关系网络为了做生意而发放的很多东西只不过是为了能够与其他人进行联系。每一个精明的商人都知道，关键的不是你知道什么事情，而是你认识谁。如果你能够把你的商业名片分发给上千，或许是上百万个潜在的顾客和合作伙伴，告诉他们“这就是你们所做的事情，并且如果他们确实需要你的服务，这就是如何能找到你们的方法”，然后将会出现怎样的情况呢?在万维网上，一天24个小时你都能廉价而简易地做到这一切。三、利用有效的商业信息什么是基本的商业信息?考虑一下黄页广告。你的时间是什么?你在做什么?别人怎样能和你联系?你会采取何种付款方式?你居住在什么地方?现在认真考虑一下你能即时进行联系的黄页广告。今天的特价商品是什么?今天的利率是多少?有下周的停车场出售信息吗?如果你能够使你的顾客了解所有他们应该和你做生意的理由，那么你难道不认为你能做更大的生意吗?在万维网上，你能做到这一切。四、充分服务于你的顾客在为你的顾客服务当中，使商业信息有效是最重要的方式之一。但是，如果你观察一下为顾客的服务，你将发现更多的方法来使用万维网技术。如何使申请贷款的预审表格有效?或者是当让你的职员查找一下你的顾客正在寻找的那张古典爵士乐唱片时，能否已不再是在电话里让你的职员把信息记录下来?能否让你的顾客挑选尺寸并且检查数据库以告诉他你的商店里有什么颜色的夹克衫?在万维网上，这一切都可以简单而且迅速地做到。五、提高公众的注意力你不可能让《新闻周刊》杂志把你当地商店开业的消息刊登上去，但是，如果你的网页地址很是新颖和有趣，你就可以让他们把它刊登上去。当然，即使《新闻周刊》会刊登有关你当地商店开业的消息，你也无法从一个遥远城市的读者身上获得什么好处，除非他们不久就会来到你的城市。由于有了网页信息，任何一个人，在任何地方，只要他能够进入网络并且听说过你，他就是你网址的潜在访问者和你放在那里的信息的潜在消费者。六、网站推广的优势及合作伙伴：?广泛性：24小时连续播出，任何人在任何地方均可随时流览。?节省性：收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费。企业网站推广策划方案（不看你后悔的）?互动性：受众主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息。?目标性：不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户。?计量性：精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显。?感官性：图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境。1、新浪网不仅是全球华人第一门户网站；CNNIC评选连续三次的排名第一；众多网络评选的殊荣获得者；第一家海外上市成功的国内互联网公司；３００余兆的网络带宽，保障消费者的高速浏览；每日内容数千万级的访问量，而且拥有经济能力相对较高的网民素质；优秀网络技术工程人员的专业技术实力；国内最大的网络广告销售及建设网上商城的商业经验，这些都会奠定新浪分类广告具有不可比拟的综合优势。2、搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司；是中文世界最强劲的互联网品牌。搜狐公司从中国首家大型分类查询搜索引擎.发展成为最受用户喜爱的综合门户网站。到现在为止，搜狐公司建立了以新闻中心、产经中心、生活中心、娱乐时尚四大版块为主体的丰富的内容频道体系。搜狐公司多次在第三方互联网权威评测机构如iamasia、Alexa、NetValue、华通、新生代等基于多项指标的排名中名列榜首，从而牢固地树立了中国互联网第一品牌的地位。3、网易公司是中国领先的互联网技术公司；网易网站为中国的互联网用户提供先进的内容、社区和电子商务服务。截止2002年10月，网易的日平均页面浏览量超过了309,000,000。网易公司的网站已超过85,600,000名登记用户和554760位聊天室的同时使用者。网易公司成立於1999年，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。一、网站建设报价项目名称方案A方案B方案C方案D方案E国际域名VVVVV虚拟主机100MB100MB100MB100MB100MB页面设计8页以内10页以内15页以内25页以内30页以内网站维护VVVVV信息上传VVVVV页面动画VVVVV动态首页VVVV留言板VVV列表数据库V站内搜索V总价1800元2600元3800元6800元12000元以上方案均须客户提供电子版资料，如须手工录入或数码拍照等适当收取部分费用。二、网页模块定制报价项目名称功能描述会员价格非会员价格产品数据库可实时上传、删除、增加、修改、产品信息4000元5000元分类别、分条件产品数据库5000元6000元站内搜索引擎搜索站内信息500元600元高级搜索（可分类搜索）800元1000元在线调查可自行调查主题，并统计结果600元800元BBS论坛可自行定义论坛，发布信息，多级别管理权限1000元1200元留言板可进行留言和回复500元600元电子邮件群发可实现电子邮件群发1000元1200元购物车可实现网上购物1000元1200元会员注册可实现会员验证功能800元1000元网站策划的基本方法维珍航空利用自助餐式机票价格方案展开体验式服务营销FromEMKT.com.cn，推广品牌形象；YouTube利用有奖活动（与iphone联合）进行网站业务推广；蒙牛的娱乐活动（选秀、梦想学院等）市场推广方式……市场推广因产品、目标、企业自身资源情况和市场环境的不同而千变万化。不过既然都是市场推广，定位目标市场、以产品（服务、商业模式、品牌）为载体、目标具有鲜明的时效性就是所有市场推广万变不离其中的相同点，因此市场推广也就形成了基本的策划方法。市场推广方案实施过程首先，明确市场推广方案可供选择的“策划维度”，根据企业的具体资源情况与市场推广目标选择相应的维度组合，组成市场推广方案的基础框架；其次，在明确的框架下进行具体内容实施方案的策划；接着，以营销部为核心，各重要相关部门负责人（例如：财务、生产、研发、物流、总经理等，企业根据自身情况安排）参与，对方案进行可行性分析，依据达成的共识对方案进行必要修改，确定最终方案，最后编写执行计划，组织执行，对效果进行评估、反馈。强调一点，因为时间的紧迫性，企业可以在对方案进行可行性分析的形式上简化，比如减少参与分析的人员；但是，这一过程是不好省略的。因为市场推广策划方案是对市场推广的战略规划，接下来的执行计划编写是对市场推广的战术规划，战略出错是无法用战术优化来弥补的，而战略的技高一筹却可以在一定程度上弥补战术失误。因此，对市场推广方案策划的质量高低是决定市场推广目标能否实现的首要因素。市场推广方案通常都是从以下三个基本维度进行选择与组合的。目标市场拓展维度：既扩大市场的覆盖范围。可以是地域的扩展，也可以是客户类型的扩大（年龄、性别、职业、收入、家庭情况等），还可以是销售渠道的跨界，也就是渠道联合营销，即对目标市场的定位没有任何变化，只是从客户的消费特点出发寻找一切可以吸引目标客户购买的渠道，从中选择、进行联合营销。例如，一些地方特产的经销商就会选择一些商务型的酒店张贴海报、通过酒店前台工作人员向住宿客人发放折扣卷等形式吸引商务人士选购礼品，为自己拓宽了终端拦截的渠道又帮酒店拉近了客户关系。再如，一些酒店、健身、娱乐场所与航空公司联合，通过买机票送贵宾卡等形式拓展自身营销渠道。又如，一些具有保健功效的食品（红糖、姜茶粉、润喉糖等）也会选择一些药房作为经销渠道。是否选择这个维度以及如何选择，取决于行业本身的成熟度与产品（服务）功能的市场渗透能力。行业成熟度越高，就意味着市场细分程度越高，新目标市场的开拓可能性也就越低。例如碳酸饮料，市场细分已经进入非常成熟的阶段，竞争格局非常稳固，因此扩展客户类型基本不太可能（已经形成全面的覆盖），企业最多根据自身情况进行地域与渠道类型上的拓展。产品功能的市场渗透能力越高，新目标市场的开拓可能性越高。例如纯净水，只要在包装和产品品质方面稍作调整就能变身成中高低三个档次的产品，进而也就可以投放到具备不同购买能力的销售渠道（超市、影院、健身中心、娱乐场所、机场等）。推广方式组合维度。推广方式组合设计看起来很复杂，但正如我们常说的，复杂的事情往往遵循着简单的规律。所以我们看到无论推广方式依据不同行业、不同产品、不同竞争环境、不同企业资源情况呈现出如何的差异，究其本质，市场推广方式总是有主有次、有蓄势有执行、有直接有间接、有正道有偏锋。蓄势VS执行与主导VS次属都说商场如战场，市场推广方式组合设计尤其如此。战斗开始，先锋军打响战斗，为主力军进攻奠定基础，营造必胜的士气。先锋军的作用在于第一时间形成强大战斗气势，保证主力军的战斗力的充分发挥。对应于推广方式则为市场推广实施之初进行的各种会议与活动（按目标划分为：“销售+品牌宣传”的双重目标与“品牌宣传”目标）。包括展会、招商会、发布会、各种行业活动（承办或协办）、客户会议等；促销活动与公关活动，包括广告（电视、电台、平媒、户外媒体、网络、分众传媒等），终端促销（抽奖、赠品、折扣、免费体验、会员促销、其他现场活动等），新闻、慈善or公益活动、活动赞助（冠名、联合承办、特约支持等）、各种竞赛or征集活动、网络or终端促销游戏等方式。正如现代战争的立体化攻防战术，强调陆地与空中的协调配合一样，市场推广蓄势期的终端促销也需要与之相匹配的各种会议、活动的配合。通过会议、活动制造客户影响力（关注度），而终端的促销正是将经这种影响力转变为购买行为的平台。按照会议、活动的举办场所与促销终端的关系可以将其分为现场活动（会议）和媒体传播式活动（会议）。例：终端促销与服务营销式的公关活动的结合方式。保健品在进行市场推广时除了各种折扣、赠品、抽奖、会员促销等终端促销组合方案，还会根据预算、企业关系资源等具体情况在实施促销的整个过程中选择一些有影响力、客流量大的终端同时进行义诊活动，有的还会邀请媒体采访、报道，以充分扩大活动的影响力。成长中的企业，因为缺乏品牌知名度基础，在进行造势活动时往往采取“借势”的策略，借助一些有影响力的传媒、第三方机构的活动宣传自身，也就是事件营销。事件营销本身是一个无可厚非的营销思想，但是为什么现在很多企业在进行事件营销时效果都是差强人意甚至入不熬出呢？是因为事件营销已经被大家广泛使用，导致对消费者而言失去了新意（兴趣）而造成的？！非也！诸位反问自己一句，事件营销的本质是啥？找到本质、领会本质自然就会清楚这种手段适用的条件、效果优势与执行的关键，这也是我们都知道的很普通的