圣尔诺碳晶地暖营销创业策划书

上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-1-【上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司】创业计划书【姓名】【性别】【系名称】【专业】公共事业管理【班级】会展一班【学号】【手机】团队其他成员：刘苗冯姻慈周文婷黄跃李鹏目录上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-2-第一章：摘要…………………………………………..3第二章：综述1：项目描述……………………………………….62：产品与服务…………………………………….83：行业与市场分析……………………………..114：市场与销售…………………………..………135：人员及组织管理……………………………...176：财务计划……………………………………...187：风险控制………………………………………21第一章摘要上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-3-1、项目描述：本团队打算于2018年10月1日在邵阳市隆回县成立上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司。公司以圣尔诺碳晶地暖的销售为经营主体，以服务专业化、服务规范化、服务多样化，打造完美温馨生活为服务宗旨，以提高人们生活品质及身体素质为主要目的，方便、迅速、快捷的给人们送去温暖。我们公司的的运作方式如下图所示：2、产品与服务：产品：（1）碳晶地暖的全称是“碳素晶体地面低温辐射采暖系统”。碳晶地暖系统是以碳素晶体发热板为主要制热部件而开发出的一种新型的地面低温辐射采暖系统。（2）碳晶地暖的制热原理是将平面碳晶板铺设安装在地面饰材以下，碳晶板在电场作用下，碳晶分子做布郎运动并摩擦产生热量，使碳晶板面温度升高，并不断通过紧贴碳晶板的地面材料，将热量均匀传递到地板或地砖表面。同时，碳晶板会大量产生向上的远红外波，对室内物体进行制热。它具有环保、节能、健康、安全、舒适等功能，环保给地球多一点的生命，节能有利于可持续发展，健康、安全、舒适让全天下的寿命延长一点，我们的产品符合全社会倡导的健康理念。服务：本公司除了销售碳晶地暖及碳晶附属产品（碳晶墙暖等）外，还负责免费派遣技术工程师上门安装以及后期的维修。但是一般情况下圣尔诺碳晶地暖一经安装，可持续使用46年，基本与建筑物的寿命等同，可以实现零维护。3、行业及市场：行业：碳晶地暖是在参考当今欧美先进的碳素改性材料制造技术的基础上，消费者本公司看货、下订单交押金打电话发邮件上海总公司本公司发货发货地暖铺设售后服务上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-4-上海一公司团队根据我国各地冬季气候特点，经长达4年的艰苦科技攻关，终于成功开发出拥有自主知识产权的“Sunnor碳素微晶体电热材料”（即碳晶材料）及相关配套的生产加工工艺，并已于2005年8月设立首家工厂—注册资本800万元的上海圣尔诺电热材料有限公司，投入大批量规模化生产。上海圣尔诺碳晶地暖于2007年2月引进长沙，在长沙已有3年的发展史，其中长沙碳晶地暖公司这3年来已实现平均每年80万的净收入。市场：据调查显示，隆回县总人口108万，其中公务员占3万，年收入在4万元左右，还有丰厚的福利，其次是个体经销户，年收入在10万元以上的大约有3万人口。如果按照这样的比率，邵阳有九县三区，总人口有760万左右的人口，我们的目标群体将有31万人口，占总比率的4.9%，2009年邵阳市的城市化水平达到28.7%，城镇人口已达230.69万人。其次2009年盘点时，邵阳市财政总收入完成39.6亿元，为年度预算的103.41%，同比增长14.7%，其中市本级财政收入完成9.37亿元，为年度预算的107.15%，同比增长16.71%，超额完成了全年的财政收入任务。从数据中我们可以看出，邵阳市的发展潜力巨大。4、营销策略：（十大）①单页宣传②现场展示（体验间）③产品策略（优势）④价格策略（适时的促销手段）⑤渠道策略（抓重点区域）⑥展会策略（如建材市场内举办建材节、邵阳市内的展销会）⑦公关策略（公益文化活动）⑧服务策略（真诚热情的服务）⑨强强联合（与建筑行业、装饰公司联合）⑩广告策略（已有的中央电视台的广告）5、资金需求：（1）加盟资金8万元，店面费8000元/年，门店装修1.8万元。（2）器材设备：电脑配备2台6000元，沙发一套（配茶几）3000元，前台柜、办公桌椅1500元，其他杂物500元。（3）宣传投入1500元（礼炮、横幅、喷绘、写真、宣传单等）。（4）前一个月的物业管理费500元（电费，水费）-。（5）可支配资金约6.1万元。共计18万6、财务预测：上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-5-总体财务预测分三步走：前期1-2年，中期3-5年，长期6年之后。前期：市场不成熟时，整个邵阳市如果每月有1000户房子在装修且有能力安装我们的碳晶地暖的有100户。经过我们的营销，如果第一个月能有一户安装我们的产品，第二个月两户，等等，平均每月安装3户，以每一块市场平均价362元出售，每户平均安装50㎡折合50块。在第一年可以实现65.1万的销售额，第二年预估每月平均安装5户，每户平均安装50平米，第二年实现108万的收入，同比增长60.2%。中期：市场发展期，按照第一二年的同比增长趋势，在3-5年中可实现400万左右的销售额。长期：市场成熟期，随着规模的扩大，现在无法估量。7、风险控制：（1）风险：碳晶地暖一年大约只能使用3-4个月，用途比较单一。这产品目前是高档人士的选择，尚未大众化。市场还还存在许多与其竞争的行业如空调、其他传统地暖、水暖、暖炉等。其次在整个邵阳市几乎没有碳晶地暖的存在，这既是一个机遇也是一个挑战。（2）管理：加强后台的研发，打造品牌，树立企业文化，完善售后服务体系，制定完善有效的促销策略，开发潜力市场。上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-6-第二章综述一、项目描述（1）公司名称上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司（2）成立时间2012年10月1日（3）成立地点邵阳市隆回县兴隆市场12栋10号（4）公司的经营宗旨及目标：宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化，打造完美家生活目标：短期内扩大公司的知名度，建造邵阳市第一家碳晶地暖知名企业，在保证改善人们生活质量的前提下，实现本公司利润的最大化。秉承全心全意为客户服务的理念，打造品牌。五年内在邵阳市内建立多家代理经销店。（5）业务范围面向整个邵阳市及周边市县（6）公司管理1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2.管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种可以充分发挥能力的岗位上实现自我价值的管理队伍，并欢迎各种有志向、有能力并愿在本公司发展的人才加入。3.管理决策管理团队主要由我们创业小组成员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，最有效率地完成工作。我们还将邀请具有专业技术及管理经验的人才加入，并担任重要职务。4.团队概述上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-7-团队成员来自同一个班级，有同样的梦想和抱负，对创业充满激情。具有很强的团队合作精神，每个人都具有鲜明的个性和独特的学识，在合作过程中，大家都能够达到互补，将整个团队的事业带到顶峰。罗丹：喜欢做有把握的事，严于律己，在长沙碳晶地暖公司实习一年，初步了解碳晶地暖的相关信息，强烈地想把碳晶地暖引入家乡，让家乡人们享受高品质生活。刘苗：法管系就业拓展部部长，事业心强，思维灵活，善于联络各方面关系，工作经验丰富，目前是TCL公司职员。冯姻慈：细心扎实，待人温和，谈吐文雅，担任会展协会秘书部部长和动漫社组织部部长，对于文秘工作较为熟悉，较为熟悉办公软件。周文婷：反应快速，富有创造力，在会展协会担任副会长，已经成功策划及举办了长沙学院第一届“益书会”。黄跃：有很强的解说能力，在长沙碳晶地暖公司实习一年，了解产品，业务能力强。李鹏：在班级任副班长，性格憨厚淳朴，管理班级财务，值得信任。（7）场地与设施商圈级别处于繁华闹市区的最佳商圈的最佳铺位，最大化地凝聚人气的地段。位于隆回县城的中心地段，桃红中路兴隆大市场内。一楼为门面，装修精美，吸引顾客。里面设有前台和产品展示台，第二层设为体验间、顾客休息室及工作人员办公室。（8）进货方式及渠道第一步顾客看货决定买货，第二步向总公司发出订货要求，第三步总公司依据子公司的订货数量，及时发放货品。上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-8-二、产品与服务1、产品的概念碳晶地暖的全称是“碳素晶体地面低温辐射采暖系统”碳晶地暖系统是以碳素晶体发热板为主要制热部件而开发出的一种新型的地面低温辐射采暖系统。2、产品的特性碳晶地暖系统充分利用了碳晶板优异的平面制热特性，采暖时整个地（平）面同步升温，连续供暖，地面热平衡效果好。克服了传统地暖产品制热不连续、热平衡效果差的弊端。它是空调采暖设备与传统锅炉地暖设备最佳替代品。环保节能价格低廉,安装施工方便快速，是高新科技在民用产品领域的杰出应用，是地暖行业升级换代的产品。3、产品的制热性能碳晶地暖的制热原理是将平面碳晶板铺设安装在地面饰材以下，碳晶板在电场作用下，碳晶分子做布郎运动并摩擦产生热量，使碳晶板面温度升高，并不断通过紧贴碳晶板的地面材料，将热量均匀传递到地板或地砖表面。同时，碳晶板会大量产生向上的远红外波，对室内物体进行制热。碳晶板之所以能够对物体起到迅速升温的作用，就在于其100%的电能输入被有效的转换成了超过60%的传导热能和超过30%的红外辐射能。这种双重制热原理，使被加热物体：第一升温更快，第二吸收的热能更充足。（1）热传导制热平面碳晶板铺设在地面饰材以下，碳晶板在电场作用下，通过碳晶分子做布郎运动并摩擦产生热能，使碳晶板面温度升高，并不断通过紧贴碳晶板的覆盖物，以及碳晶电热材料背面的隔热材料，隔热材料不断地把热能反射到发热体表面的覆盖物，使其表面温度升高。只要2到4分钟后，发热体以及隔热材料间达到热态平衡，以恒定的温度进行热辐射。被加热的地面再将热能缓缓的向室内贴近地面的空气传递。受“热空气轻、冷空气重”这一热工学原理的作用，紧贴地面的空气受热后迅速上升，冷空气不断补充到地面被升温加热，如此循而往复。最终空气的上下垂直对流作用带动室内环境温度的提升。（2）远红外辐射制热碳晶板在电场作用下，会大量产生向上的波长在8ｕ--15ｕ远红外线，身体上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司众志成城队-9-接受红外线后，能被吸收转化为热能，使身体的温度升高。其原理如同“阳光普照万物”的道理一样。实践证明，在人体感到同样舒适的环境下，红外线采暖比空气对流采暖所需的环境温度低2℃左右。因此，通过碳晶地暖系统采暖的室内，人体感到的是“热而不燥”，全身温暖而头脑清新。并且，碳晶地暖的红外线辅助采暖作用，使采暖的能耗显著降低。碳晶地暖是真正的“买得起、用得起”的地暖产品。4、产品的竞争优势①环保：碳晶地暖系统由不产生任何毒、副作用的绿色环保材料组成。对室内环境不制造污染源或挥发性物质。②健康：碳晶地暖在加热室内温度的同时，碳晶板产生源源不断的远红外波，对人体进行光波理疗。具有“有病调理、无病强身”的医疗功效。③舒适：俗话说寒从足下起，脚是离心脏最远的地方，血液较少，再加上自然规律是热空气完全向上升，冷空气往下沉，所以冬天人们的脚往往感觉非常寒冷，而碳晶地暖正好解决了这个问题。它是“地板辐射采暖”的简称，是以整个地面为散热器，通过地板辐射从中的热传导，利用地面自身的续热，由下至上进行传导，由于在室内形成脚下至头部逐渐递减的温度，从而给人以脚暖头凉的舒适感，符合中医温足而顶凉的养生理论，是目前最舒适的采暖方式，也是现代生活品质的象征。相对于空调来说，其作为一件制冷工具是非常优秀及效率非常高的产品。但空调在制热时，它能耗极大，出风口位置高，造成热量都聚集在房间的上部空间。它的强制空气对流的运行方式造成空气混浊、干燥，给人体带来极大的不舒适感，而且还及容易造成封闭空间的扬尘。特别是在湿冷的南方，患风湿病的概率极大，如果使用碳晶地暖，将极大的解决这个病疾。④安全：碳晶地暖是采用的是半导体材