智能建筑类商业计划书

随着中部崛起战略的实施，中部地区发展速度日益加快，作为第二产业的建筑业其对国民经济的加速发展具有重要的带动作用，同时我国又需要加快城市化进程，其中加大了对交通和建筑等基础设施投资，加之现阶段人们对住房，交通条件的巨大的需求暂时不会改变。国家和当地政府以后将会继续加大对基础设施的建设和旧城区的改造的投入，以提高城市形象。然而建筑智能化在我国有着巨大的潜在市场。目前，国内楼宇建设中流行一股“智能化”热潮，冠以“3A智能建筑”“5A智能大厦”的广告屡见不鲜，而建筑物智能化水平也在逐步提高，智能化建筑的发展可以分成三个阶段：六、七年前的智能建筑只有一些智能功能如消防自控，其它方面的设备根本没有自控。四、五年以前的智能建筑基本具有楼宇、消防、保安等自控功能，计算机为主控机，多采用集中控制方式和DOS操作系统，监视和控制多为简单模式，软件水平较低。近一、二年落成的智能建筑很多都具有较完善的建筑设备自动化（BA）、通讯自动化（CA）和办公自动化（OA）系统简称3A系统。这些系统多以计算机网络为基础，采用集散式甚至分布式控制，监视和控制可以采用精确方式，且有较先进的Windows、OS／2操作系统及中文图形方式界面，软件编程方便，面向对象。该项目计划内容简明扼要，重点突出，思路清晰，排版图文并茂，值得借鉴，但对风险的分析显得简单，而且没有提出防范措施，这是美中不足，所以希望投资者给以支持。目录一、项目发起人…………………………………………….1．1公司名称……………………………………………….1．2成立时间……………………………………………….1．3注册资金……………………………………………….1．4公司股东……………………………………………….1．5主营业务……………………………………………….1．6人员构成……………………………………………….1．7联系地址……………………………………………….二、项目介绍2．1与项目有关的产品及其特点………………………….2．2项目提出的背景……………………………………….2．3项目的技术难点及解决办法…………………………三、市场分析3．1行业发展历史及目前状况…………………………….3．2发展趋势……………………………………………….3．3竞争情况……………………………………………………3．4竞争对手……………………………………………………3．5竞争优势……………………………………………………四、营销策略4．1销售网络的建立………………………………………………4．2促销手段………………………………………………………五、产品制造5．1产品生产方式和生产过程……………………………………5．2人力资源保证…………………………………………………5．3质量保证………………………………………………………5.4研究与开发……………………………………………………5．5研究与开发……………………………………………………六、管理6．1组织机构………………………………………………………6．2管理队伍………………………………………………………6．3激励机制……………………………………………………6．4保密协议与竞业禁止协议…………………………………6．5知识产权……………………………………………………6．6人事计划……………………………………………………6．7咨询顾问……………………………………………………6．8外部支持……………………………………………………七、投资说明7．1成立新公司…………………………………………………7．2资金用途……………………………………………………7．3投资者权利……………………………………………………7．4公司报告………………………………………………………7.5投资者退出……………………………………………………八、财务预测8．1盈亏平衡分析…………………………………………………8．2收益分析………………………………………………………8．3现金流量分析…………………………………………………九、投资风险9．1汇率风险………………………………………………………9．2出现其它新技术………………………………………………一、项目发起人1．1公司名称：智能建筑有限责任公司1．2成立时间：1．3注册资金：1．4公司股东：*********1．5主营业务：智能建筑控制系统技术开发及系统集成与修建1．6人员构成：公司员工**人，其中：硕士*人，大学本科*人，大专*人，专业包括：建筑、结构、电气、自动化、计算机、通讯、工商管理、财务等，基本满足公司目前技术开发、经营管理的需要。1．7联系地址：邮政编码：电话二、项目介2．1与项目有关的产品及特点智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术—Lonworks技术基础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块，属于以专业控制软件为核心，软件与硬件相结合的高技术产品。具有技术先进、用途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装成本低、升级改造费用少、易维护等显著特点，适用于各类智能大厦、智能住宅和其它智能环境。所有智能大厦、智能住宅及小区的系统集成商和工程承建商在进行智能建筑工程施工安装时，只需通过计算机对所使用的标准控制模块进行简单的参数设置，就能够组建出先进的控制系统网络，达到用户对建筑智能化的各种功能要求，无需编程，使用十分简单和便利。主要产品包含以下类别的控制模块：1)三表(水表、电表、煤气表)抄表控制模块：可抄读8块表，l6块表；2)中央空调冷量计量模块：可抄读8个空调末端盘管；3)住宅安防标准控制模块：可控制8防区，l6防区。l2防区抄表；4)智能化停车场控制模块；5)标准门禁控制模块：可控制2个门，4个门；6)标准巡更控制模块：可控制26点，32点；7)标准家用电器控制模块；8)标准中央空调机控制模块：HAVC控制逻辑；9)标准照明节能控制模块；可控制8回路，11回路；10)标准变配电监测控制模块：可控制8路电压，8路电流；11)标准开关量控制模块：可控制8路，11路，22路；2．2项目提出的背景：20世纪科学技术的飞速发展，导致产业结构的深刻变化。据日本对各职业的分类，就业人口从事第三产业的职业人数，1955年100万人，占就业总劳动人数的26%；1985年2800万人，占就业总劳动人数的47%.这表明一个从工业社会中脱胎而出的、新型的信息化时代的到来。信息资源成为社会生产的一种主要资源，成为人类生存和社会进步的重要因素。信息产业的产值成为国民生产总值的主要部分，因而它是一个国家产业，甚至是全球性产业，带有明显的独立和交融特性，所以未来的建筑是属于智能的建筑。2．3项目的技术难点及解决办法：智能建筑工程技术人员缺乏，管理水平低下。智能建筑是一门综合了当代多学科高新技术发展的边缘技术领域，随着智能建筑技术的不断发展，建筑物内部安装的各种现代化先进设备其功能不断完善。然而目前面临的一个重要问题是许多进口设备从引进到安装、操作、培训直至保养修理都要花费大量外汇请国外公司来承担，缺乏我国自己从事智能建筑设计、施工、管理、维修的技术人员。所以可以请一些海外技术专家作为技术顾问。三、市场分析3．1行业发展历史及目前状况回顾智能建筑发展的历史，时间只有短短的十余年。1984年，世界上公认的第一幢智能大厦在美国康州哈特福德市建成。随后，智能建筑在欧、美、日及世界许多地方蓬勃发展，并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综合国力的具体表征。中国的智能建筑虽然在90年代才开始起步，但发展势头迅猛。各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。据不完全统计，全国已建成具有一定智能化程度的大厦约400多幢，其中排在前四名的省市为:上海10O多幢，北京80多幢，广东70多幢，江苏60多幢。用于建筑智能化的投资比重逐年增加，目前大约已占建筑总投资的15％，每年超过100亿元。中国政府已把建筑业和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国经济发展新的增长点，使其在国民经济增长中提供o．5％—1％的增长速度。目前，中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元，城市每年完成建筑面积3．5亿平方米，其中住宅2．1亿平方米。建筑业的大发展为建筑智能化提供了广阔的发展空间和巨大市场，并将使其以龙头产业的面貌进入二十一世纪。3．2发展趋势随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求，对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中，成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。3．3竞争情况目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇(BA)系统及产品的大多是一些外国公司，除了埃施朗(Echelon)公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔(Honeywe11)公司、江森(Johnson)公司、英国的希比(Siebe)公司、萨驰威尔(Satchwe11)公司等(参见图4)。他们产品的价格都较高，且各自形成独立体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司进行系统集成；而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的，对建筑业不熟悉，对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。主要靠代理或使用上述外国公司的产品，而没有自己的系统产品；从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。3．4竞争对手：国内几家的大型建筑集团（天正、、、、）国外的主要大型建筑集团、、、3．5竞争优势（1）政府支持：对于高科技企业国家会给予一定的支持，很多方面办事就比较方便，国家也会进行投资企业。（2）行业优势：很多行业没有这种智能的修建技术，所以在国内有很好的优势。四、营销策略4．1销售网络的建立可以在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城市经济发达、房地产项目多、消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定，有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。●第一年，先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理分销机构，北方地区则先在首都北京设点；●第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地区的武汉、长沙；●第三年，完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络。4．2促销手段在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以下报刊、杂志刊登系列广告：《中国建设报》—建设部主办，是建设部的机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产开发商等。《工程设计CAD与智能建筑》—建设部与科技部主办，是全国唯一公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊，读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的《中国智能建筑信息网》链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年，每年参加3—4次由政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展，达到设点与促销相结合的效果。公司设立一个由市场、开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根据参展计划定期开展工作。预计每年参展的费用为l0万元。建立产品示范中心为了促进产品销售，并充分利用。。。公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会“智能建筑示范中心”的有利条件，在公司内常年设立产品展览及示范厅，以直观、形象的形式向客户和代理商展示公司的新产品及其使用功能。开办用户技术培训结合***公司是建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会委托的培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越之处，建立起长期的