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谈判力读后感(精编3篇)【导读引言】网友为您整理收集的“谈判力读后感(精编3篇)”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!谈判力读后感1《谈判力》读后感谈判有方,成功有法――读《谈判力》有感生活中我们每天都会碰到问题,由于社会是一个大家庭,所以解决问题就需要我们跟身边的人沟通,其实沟通就是一次谈判的过程,要别人接受我们的想法,或者购买我们的产品,都是对我们谈判力的一种考验,本书就是向我们介绍了一种全新的谈判模式――原则性谈判。提起谈判,在看本书以前,我想到最多的就是怎么谈都有输家,总是会有一方让步的感觉,好像只有这样才能达成一次成功的谈判。平常见到比较多的就是第一:温和谈判(双方处理关系小心翼翼,为了避免摩擦和冲突,为了达成共识,往往做出很多让步);第二:强硬谈判(为了维护自己的利益,在气势上压倒对方,以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤)。孰不知除了这两种谈判,通过我还可以找到更好的谈判方式,那就是原则性谈判,此种谈判方式根据事情的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开了,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准,不需要装腔作势,也不需要耍花招,它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度,让我们保证公平有理的同时又能保护自己不被对方所利用。下面我想就现实中的例子跟大家分享看完谈判力一书后的感悟,由于工作方式的不同,我的工作中需要经常联系运输公司,帮我把货发到外地,其实我跟他们的沟通就是一次谈判的过程。分析我的目的就是以最合适的价格安全地把货发到客户那里,而运输公司则是通过达到我的要求来收取一定的费用,赚取一定的利益。三个阶段我可以说是采取了以上谈到的三种不同谈判方式,想跟大家来探讨分别达成的效果。第一阶段:刚到公司,处理什么事情都小心翼翼,包括跟发货公司的谈判,说话温柔,语气委婉,不敢争取更多的利益,那时我跟他们达成的协议是A4一箱那么大的纸,我们公司师傅送过去,发到重庆运输点是5元?箱。第二阶段:到公司已经有一段时间了,自认为掌握得比较熟练了,跟客户熟悉了,跟运输公司也比较熟悉了,想到说可以发表自己的看法了,要争取自己的利益了,说话可能有时候有点冲,提高自己的嗓门了,想跟对方压价,可对方不同意,还以不发也可来威胁自己,想想下来这样不行,得重新谈谈(当时的价格是运输公司上门提货元?箱)。第三阶段:冷静分析自己和对方的利益,检讨自己的说话方式和关键地方用词,不带任何情绪很客观地跟运输公司老板谈了一次,取得了不一样的令人满意的效果,我告诉他经常到他们那边发货,货物安全方面很少出问题而且服务也不错,我想跟他们继续合作,但是价格方面我希望可以更合理一些,我现在粗略统计了一下我每月发到重庆的吨数大概在吨左右,按箱算的话大概是40-50箱,为了大家的公司能有更多收益,能长久地合作下去,哪怕是每箱少元钱,我也会感觉你是对我工作上的支持对公司的支持,同时我也理解你们的难处,油价涨了,人力成本涨了,我的要求不高,就每箱少元,我也不希望你的利益受损,结果现在我成功地以运输公司上门提货5元?箱达成了协议。三种谈判方式取得的结果完全不一样,可以感觉第三种方式达成的效果最令我满意,也最令对方满意。看完本书以后,我就时常地告诫自己,遇到任何事情都要冷静思考,不仅思考自己的利益和目的,也得站在别人的立场思考别人的利益,人的一生真的有很多东西跟别人发生冲突,但是取我所得,也成全别人是最好的一种结果,虽然这种境界我还需要休养,但是我会努力去向它靠近,培养一种生活习惯需要90天,重塑自己的思维模式应该会需要更多的时间,但是我会不断鼓励自己,做到谈判有方,成功有法~更多读后感及复印机相关维护知识请关注快力文办公用品商城专家答疑版块,会有专门的专家回答您的提问。复印纸批发办公用品批发谈判力读后感2谈判有方,成功有法——读《谈判力》有感生活中我们每天都会碰到问题,由于社会是一个大家庭,所以解决问题就需要我们跟身边的人沟通,其实沟通就是一次谈判的过程,要别人接受我们的想法,或者购买我们的产品,都是对我们谈判力的一种考验,本书就是向我们介绍了一种全新的谈判模式——原则性谈判。提起谈判,在看本书以前,我想到最多的就是怎么谈都有输家,总是会有一方让步的感觉,好像只有这样才能达成一次成功的谈判。平常见到比较多的就是第一:温和谈判(双方处理关系小心翼翼,为了避免摩擦和冲突,为了达成共识,往往做出很多让步);第二:强硬谈判(为了维护自己的利益,在气势上压倒对方,以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤)。孰不知除了这两种谈判,通过我还可以找到更好的谈判方式,那就是原则性谈判,此种谈判方式根据事情的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开了,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准,不需要装腔作势,也不需要耍花招,它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度,让我们保证公平有理的同时又能保护自己不被对方所利用。下面我想就现实中的例子跟大家分享看完谈判力一书后的感悟,由于工作方式的不同,我的工作中需要经常联系运输公司,帮我把货发到外地,其实我跟他们的沟通就是一次谈判的过程。分析我的目的就是以最合适的价格安全地把货发到客户那里,而运输公司则是通过达到我的要求来收取一定的费用,赚取一定的利益。三个阶段我可以说是采取了以上谈到的三种不同谈判方式,想跟大家来探讨分别达成的效果。第一阶段:刚到公司,处理什么事情都小心翼翼,包括跟发货公司的谈判,说话温柔,语气委婉,不敢争取更多的利益,那时我跟他们达成的协议是A4一箱那么大的纸,我们公司师傅送过去,发到重庆运输点是5元∕箱。第二阶段:到公司已经有一段时间了,自认为掌握得比较熟练了,跟客户熟悉了,跟运输公司也比较熟悉了,想到说可以发表自己的看法了,要争取自己的利益了,说话可能有时候有点冲,提高自己的嗓门了,想跟对方压价,可对方不同意,还以不发也可来威胁自己,想想下来这样不行,得重新谈谈(当时的价格是运输公司上门提货元∕箱)。第三阶段:冷静分析自己和对方的利益,检讨自己的说话方式和关键地方用词,不带任何情绪很客观地跟运输公司老板谈了一次,取得了不一样的令人满意的效果,我告诉他经常到他们那边发货,货物安全方面很少出问题而且服务也不错,我想跟他们继续合作,但是价格方面我希望可以更合理一些,我现在粗略统计了一下我每月发到重庆的吨数大概在吨左右,按箱算的话大概是40-50箱,为了大家的公司能有更多收益,能长久地合作下去,哪怕是每箱少元钱,我也会感觉你是对我工作上的支持对公司的支持,同时我也理解你们的难处,油价涨了,人力成本涨了,我的要求不高,就每箱少元,我也不希望你的利益受损,结果现在我成功地以运输公司上门提货5元∕箱达成了协议。三种谈判方式取得的结果完全不一样,可以感觉第三种方式达成的效果最令我满意,也最令对方满意。看完本书以后,我就时常地告诫自己,遇到任何事情都要冷静思考,不仅思考自己的利益和目的,也得站在别人的立场思考别人的利益,人的一生真的有很多东西跟别人发生冲突,但是取我所得,也成全别人是最好的一种结果,虽然这种境界我还需要休养,但是我会努力去向它靠近,培养一种生活习惯需要90天,重塑自己的思维模式应该会需要更多的时间,但是我会不断鼓励自己,做到谈判有方,成功有法!更多读后感及复印机相关维护知识请关注快力文办公用品商城专家答疑版块,会有专门的专家回答您的提问。复印纸批发办公用品批发谈判力读后感3一、不要在立场上讨价还价,谈判方式第一点:把人和事分开;第二点:着眼于利益,而不是立场;第三点:为共同利益创造选择方案;第四点:坚持使用客观原则;二、把人和事分开1、每个谈判者都有两方面利益:实质利益和关系利益;2、人际关系经常与问题纠缠在一起;3、把关系利益与实质利益一分为二:直接解决人际问题。冲突不在于客观现实本身,而在于人们的思考方式上。在处理分歧时,事实只不过是有一个论据,对消除分歧也许有用,也许无用。尽管寻求客观事实十分有益,但最后构成谈判的问题却不是这些事实,而是双方对于事实的不同认识,这才是解决问题的契机。站在对方角度换位思考,这样能使你缩小冲突范围,帮忙你实现新的自我利益。让对方参与其中,使其明白谈判结果对双方都有利害关系。保全双方的面子;不要对情绪的冲动作出回应;采取象征性的姿势:一朵玫瑰花、一个给对方孙子的小礼物;问题:谈判者没有直接交谈;即使直接明了地与对方交谈,他们也不一定在听;一方会误解另一方的话;解决:1、认真聆听并理解对方的意思:“如果我没有理解错的话,你的意思是不是。。。”、“你看我领会的对不对,按照你们的观点,情况是这样的。。。”;2、说出你的想法,争取对方理解;3、只谈自己,不说对方:“我很失望”。。。;4、有的放矢;经验之谈:在做出重要表态前,先弄清楚自己所要表达的意图或想得到的信息,做到有的放矢;建立良好的合作关系:人们很容易对一个陌生而抽象的“对方”产生敌意。假如你们有过几次见面之缘,情况就不一样了。把人和事分开。三、着眼于利益,而不是立场1、明智的解决办法,协调双方的利益而不是立场;
本文标题:谈判力读后感(精编3篇)
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