颖河港湾房地产开盘执行方案

品质生活到永远第1页共15页正商·颖河港湾6月20日开盘方案品质生活到永远第2页共15页第一部分：开盘前营销节点的划分及目标一、6月20日开盘份节点及目标任务划分：第一阶段：（1）、6月1-19日，针对2、5、11、14、15、16#楼及7#楼已推房源集中排卡；目标100张，平均每人1张/2天。（2）、6月20日，集中开盘选房，销售目标：60套，目标金额2400万；第二阶段：（1）、6月21-30日，针对已推房源，正常销售；（2）、销售目标：20套，目标金额800万；123456789101112131415161718192021222324252627282930销售线6月1-19日，集中排卡蓄客6月21-30日，正常销售6月20日，集中开盘集中签约品质生活到永远第3页共15页二、开盘推售房源策略：2、本月主推房源统计（1）主推房源策略：二期2#、5#、14#、15#、16#、11#楼及多层7#楼剩余房源约334套；楼号房源分布楼层户型面积（㎡）套数（套）金额（元）2#、5#、14#、15#、16#、11#楼1层-18层一房33㎡1111500万两房60、71、76、87㎡632500万三房86-116-121㎡1287000万7#楼1层-6层一房，两房，复式41，80-81，82㎡321450万4#楼1层两房81㎡147万合计：335套12497万6月20日开盘主推房源：（1）二期高层房源：一房111套、两房63套、三房128套，共计302套（2）二期多层房源：共计33套（3）开盘主推房源：合计335套，销售金额约1.25亿；品质生活到永远第4页共15页第二部分：开盘选房活动执行方案1、开盘选房地点：正商颖河港湾售楼中心2、开盘选房：2010年6月20日，14：30-20:303、开盘流程安排：客户邀约-→抽奖（房款）-→客户选房-→抽奖（奖品）（1）客户邀约流程：6月20日上午9点，邀约客户下午2点到场，告知选房时间及下午2点30抽奖事宜；客户登记—→领取抽奖券—→置业顾问帮助客户锁定意向房源—→14:30首次抽奖（房款）；一等奖：1名，冲抵1500元房款；幸运奖：5名，冲抵1000元房款；（2）客户选房流程：6月20日15:20，开始叫号，凭VIP卡及有效证件开始选房；客户进入选房等候区—→填写意向房源单—→等候叫号—→进入签约区—→审核资料—→确定房源—→换收据或交款—→签协议书—→盖章—→领取礼品（价值30元）—→结束品质生活到永远第5页共15页（3）二次抽奖流程：6月20日16:20，再次邀约客户到场，告知17:30开盘抽奖事宜，到访客户均可领取抽奖券一张；客户登记—→领取抽奖券—→置业顾问渗透房源—→17:50二次抽奖（奖品）；一等奖：1名，海尔洗衣机1台，价值1500元；二等奖：10名，迷你型洗衣机1个，价值200元/个；幸运奖：20名，礼品装餐具1套，价值30元/套；客户邀约关键词：销售关键词：房源多、户型稀缺、价格低、优惠大、客户多；活动关键词：正商系大活动、半年度抽奖、奖品多、机会大、品牌联动；开盘关键词：正商品牌效应、开盘必优惠、买房即升值；品质生活到永远第6页共15页4、开盘选房流程示意图第7页共15页5、开盘人员总安排事项工作内容责任人备注销售组织安排销售一组：赵玉娟、张君、袁精科、卫兆娜、黄会峰、孙复华、伍荣飞赵玉娟销售二组：陈思、姚静、娄静怡、赵洁、栗艳菊、周淑亚、张利婵刘雪艳排卡客户筛筹房源梳理、排卡引导、疑难问题汇总、地下室问题、隐患客户梳理郑清祥赵玉娟问题客户解决、客户证信、按揭隐患处理、签约准备、按揭资料汇总刘雪艳王子强渠道分工安排派单人员安排、开盘举牌、监督执行宋学伟派单物料、短信监督、效果评估、派单监督魏啸开盘物料准备开盘选房手册、抽奖券、选房单、客户登记本、奖品、选房流程公告等孙迎楠开盘案场布置选房区域布置、案场信息公示、桁架搭建协调、开发商对接协调郑清祥第8页共15页第三部分：开盘选房活动物料序名称内容数量费用备注1.主持人主持串词及播报词尊敬的客户……02.现场导视牌登记处、等候处、停车处、审核处、交款处、签约处2603.桌椅、桌布客户等候区200把凳子300租赁4.签约区桌子4个05.主持台花主持台花、案场鲜花2006.大定客户登记本客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问2本07.登记本已办卡客户打印（登记处、审核处）8本0封面、内页打印8.礼品领取本4本09.大定登记本优惠卡号，大定房源010.选房单意向房源填写011.审核章、印泥、抽纸、铅笔、橡皮3个，一审、二审、三审012.签约区导示牌桌牌013.开盘选房销讲手册120014.腰包、计算器装好户型单页、计算器、价格表#利率表015.开盘选房公告选房流程及注意事项12016.签约区背景墙150017.礼品赠送已选房客户（30元/份）80240018.售楼部彩虹门条幅10m70大门19.服务人员绶带正商·颖河港湾欢迎您20.警戒线及墩子两套，引导客户至签约处0021.冷餐水果、糕点、饮料（根据现场人员情况）1000第9页共15页22.财务收款点钞机、收据、正商财务公章023.鞭炮、香、纸早上6：0020024.按揭资料复印按揭资料装至档案袋100025.抽奖券办理优惠卡成交客户抽奖100026.抽奖券来访客户抽奖券200张20027.彩虹门+条幅售楼部门口1个28.音响1套30029.地毯售楼部开盘活动用30.开盘抽奖奖品一等奖1名价值1500元奖品；二等奖10名价值200元奖品；幸运奖奖20名价值30元奖品；31份410031.投影仪用于电子销控2台32.电线用于投影仪联线33.销售部内桁架搭建行架+喷绘布+地毯+金布200034.不可预见费100035.合计费用13750元第10页共15页第四部分：开盘人员安排总协调：张琼总指挥：赵中亚总执行：郑清祥客户疑难总负责：郑清祥采购总负责：孙迎楠开盘时间：2010年6月20日下午15：20演练时间：2010年6月19日下午18：00开盘地址：正商颖河港湾售楼中心乘车路线：乘215路、9路、909路公交车以下所有人员准时到场，熟悉工作职责、领取各自负责物料。以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款200元。一、组织领导：职务分工姓名联系方式职责到岗时间总协调张琼负责认筹活动整体统筹、协调总指挥赵中亚13939000118负责整体开盘活动的指挥、工作安排6月18日8点到岗活动总执行郑清祥13526699688活动现场整体布局、所有开盘物料道具，室外广场布置搭建赵玉娟负责开盘前客户筛筹、引导，帮助置业顾问梳理客户宋学伟负责渠道推广计划及落实、监督考核第11页共15页二、功能分区及人员定位：1、签到区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间景慧贤（阳光新城播报）13903830711刘瑞静(甲六院)姚佳佳（明钻）VIP客户签到发放意向选房单、选房须知大门口VIP客户签到表意向选房单选房须知、水笔4支6月20日早7：30引导客户到相应置业顾问接待区等候登记处—客户选房等待区往返绶带、选房客户组别安排表9份2、客户选房等候区组别组长及副组长联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间置业顾问互助人员选房一组张磊13703932442互助置业顾问彭倩、向匀、石娇丽（国际公寓）、宋科、程慧苗、张亚丹、袁素、高静静（瑞银）解决客户疑虑、引导帮助客户选定房源各自客户选房等候区域鸟瞰图、标准层平面图价格表、计算器、户型计算单、笔、荧光笔耳麦、腰包自带计算器互助人员到位时间6月19日14：30选房二组刘婷项目全体置业顾问卜晓庆、赵玉娟、娄静怡、栗艳菊、张方会、张君、孙复华、卫兆娜、袁精科、周淑亚、陈思、姚静第12页共15页新客户接待组刘恒//张振辉、张魁魁(蓝海)、董颖(新蓝钻)、刘冠群（明钻）自带计算器6月19日14：30前到位电话接听组张巧粉//龙红艳、唐涵怿6月20日早7：30选房处打单人员苏石磊白登科在电脑上打印置业预算单选房区域每区1人电脑、打印机、打印纸6月20日早7：303、签约区外把门、验号负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间葛华伟15136165233张勇(品质部)、保安2名把门不让没有叫号客户进入签约区门口排卡客户名单6月20日早7：304、控制叫号负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间赵中亚13673736869王子强掌控主持人叫号的速度及数量签约区门口6、签约区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地所需物料到位时间第13页共15页点赵中亚13939000118正商财务（3人）更换收据及收款7000元财务组收据、笔、验钞机、POSS机正商工作人员1名收客户VIP卡财务组后董迅审核房源、做好纸质销控表二控电脑、价格表、纸质销控表、笔6月20日早7：30组长：杨霞组员：刘雪艳、赵月磊(蔚蓝)、张爱鸽（新蓝钻）审核房源、核算优惠价格、打印大定单签约组电脑、提前将办卡资料录入系统（备用：大订单、笔、抽纸、印泥、计算器）6月20日早7：30于鹤审核大订单、加盖公章总控处计算器、笔、章蔡文浩大定客户登记、总销控大定客户登记表、笔、6月20日早7：30传递员：王子强从总控取三份房源确认单交一控、销控展板处（备用）、主持人处曾莉发放礼品券、按揭资料袋总控后礼品券、笔、礼品券发放登记表、按揭资料袋6月20日早7：30王录英负责领过礼品眷的客户至礼品区礼品发放处6月20日早7：30组长：王炜组员：孙晓冉负责跟进已经一控后客户交款签约室办卡名录6月20日早7：30第14页共15页7、礼品区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间孙迎南13838527363孙朝阳根据礼品券发放礼品、做好登记签约区门口礼品发放登记表、礼品6月20日早7：308、播报区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间许岭华叫号、成交祝贺、价值点循环播报售楼部玻璃门口房源传递单6月20日早7：309、现场办卡区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间正商/正商财务1人收伍仟元意向金、开具收据大厅北侧洽谈区收据、收款机、POSS机、笔、印泥、VIP卡10、车辆引导区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间宋学伟13523551725正商保安5人引导客户停放汽车引导自行车、电动车停放售楼部及康平路两侧/6月20日早13：30正商保安队长/11、疑难客户答疑区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间第15页共15页郑清祥13526699688/负责VIP疑难客户答疑；售楼部现场和签约区/12、综合服务区负责人联系方式工作人员岗位职责岗位地点所需物料到位时间王子强13592572711杨伟涛、刘玉娜(蓝海行政)、岳佳佳(市场信息中心)后勤服务：倒水、卫生保洁、水果、糕点案场内矿泉水、抹布、扫把、拖把6月20日早7：30孙迎南13838527363王子强负责购买早午餐；发放早餐、午餐广场、案场开盘撤场组负责人联系方式撤场工作人员撤场岗位职责撤场地点撤场时间宋学伟项目渠道人员开盘结束后负责现场包装、桌椅等撤场离完毕开盘地点开盘结束后第五部分：其他部门配合事宜编号项目内容数量时间负责人1执法局协调现场布置彩虹门6月19-20日于鹤2财务组组长：1人，收款2人两台收款机、票据，媒体红包准备6月20日8：00于鹤3保安人员现场秩序维护15名物业保安6月20日8：00于鹤4礼品200份6月18日到位于鹤5市政、交警队协调市政干预、马路边停车6月19日到位于鹤2010年6月15日