建立有效的企业骨干人员长期激励机制

(海量营销管理培训资料下载)建立有效的企业骨干人员长期激励机制经济教研室雷林松(海量营销管理培训资料下载)“实行以按劳分配为主体的多种分配方式，形成有效的激励与约束机制．”“建立与现代企业制度相适应的收入分配制度，在国家政策指导下，实行董事会、经理层等成员按照各自职责和贡献取得报酬的办法；．．．企业内部实行按劳分配原则，适当拉开差距，允许和鼓励资本、技术等生产要素参与收益分配．”“建立和健全国有企业经营管理者的激励与约束机制．实行经营管理者收入与企业的经营业绩挂钩．．．．少数企业试行经理（厂长）年薪制、持有股权等分配方式，可以继续探索，及时总结经验，但不要刮风．要规范经营者的报酬，增加透明度．”——《中共中央关于国有企业改革与发展若干重大问题的决定》(海量营销管理培训资料下载)“随着生产力的发展，科学技术工作和经营管理作为劳动的重要形式，在社会生产中起着越来越重要的作用。在新的历史条件下，要深化对劳动和劳动价值理论的认识。建立健全收入分配的激励机制与约束机制．对企业领导人和科技骨干实行年薪制和股权、期权试点．”——《中共中央关于十五计划的建议〉(海量营销管理培训资料下载)一、给企业骨干人员提供有效激励的重要性二、长期激励机制的几种主要形式三、长期激励机制试行中存在的若干问题及其解决思路四、长期激励机制的主要功能(海量营销管理培训资料下载)１９１２年美籍奥地利经济学家熊彼特提出创新理论，指出经济发展的内在动力是创新，而创新是企业家的本质属性．五十年代开始，美国一些著名经济学家和未来学家，如加尔布雷思、托夫勒，纷纷指出或预言美国企业乃至整个社会的权力发生转移，权力由资本家手中转移到“技术结构阶层”手中．美国经济学家钱德勒在1977年出版的《美国企业的管理革命》一书中指出，由于现代大型工商企业的出现，所有权与管理权逐渐发生了分离，美国已由传统的家族式资本主义、金融式资本主义变成经理式资本主义．最近几年兴起的关于知识经济的讨论，再一次把知识创新的主体－企业家和技术人才推到了历史的前台.(海量营销管理培训资料下载)国有集体私营股份合作股份有限有限责任外商合计2万元以下62、650、320、049、532、342、215、848、12~4万元25、023、514、226、325、527、025、725、04~6万元7、98、715、07、114、910、920、110、76~10万元3、98、019、96、014、510、117、68、510~50万元0、58、716、77、111、76、812、75、650万元以上0、10、814、24、01、13、08、12、1合计（n)1001579100264100120100991004701006001002841003416不同所有制企业的经营者1998年的年工资收入水平（%）(海量营销管理培训资料下载)高偏高中等偏低低国有企业0、62、837、340、418、9集体企业0、34、442、636、016、7私营企业7、13、667、910、710、7企业经营者对自己收入水平的判断（%）(海量营销管理培训资料下载)城市薪水水平（美元）香港167199东京144095台北109731新加坡108629汉城84325悉尼81118吉隆坡55642上海40882马尼拉40293雅加达235461999年亚洲主要城市高级经理人的年薪报酬(海量营销管理培训资料下载)排名代码公司名称董事长持股数（股）年末股价（元）持股市值（元）1600811东方集团张宏伟19831726、13121568442600052浙江广厦楼忠福73710013、75101351253600728远洋渔业张毅60600015、15918090040682东方电子隋元柏46200016、99748938050527粤美的何享健55985910、51588411860021深科技王之21420725、9455565297600725鲁北化工冯久田23829018、90450368180559万向钱潮鲁冠球4416599、1240279309600718东大阿派刘积仁12010032、00384320010600770综艺股份昝圣达13500026、2035370001999年中国上市公司董事长持股市值排行前10名资料来源：上海荣正投资咨询有限公司(海量营销管理培训资料下载)排名代码公司名称总经理持股数（股）年末股价（元）持股市值（元）10021深科技谭文志71402525、941852180820048中科创业欧锡钊10260038、4739470223600728远洋渔业杨宝仲21000015、1531815004600120浙江东方吴建华8208029、424131525600739辽宁成大张德仲9880022、4922220126600100清华同方陆致成4934436、217862527600704中大股份马金成12375012、5154687580632三木集团陈伟辉1644548、62141759390039中集集团麦伯良78078171327326100056深国商宋胜军1728007、4412856321999年中国上市公司总经理持股市值排行前10名资料来源：上海荣正投资咨询有限公司(海量营销管理培训资料下载)四通集团MBO操作：“冻结存量，界定增量”的产权改制模式•１９９９年，由该公司经理和员工出资并吸收一些其他资金在原四通集团之外成立“四通投资有限公司”。注册资金１亿元，其中四通职工持股会占５１００万股，四通集团投资４９００万股。在职工持股会５１００万股中，总裁段永基和董事长沈国钧各占３６０万股，各占７％以上。由１４个新老核心成员组成的整个核心层持股份数超过半数，其余为一般职工持有，一般职工人均约为３－５万股。新四通成立后，将分批分期收购原四通有关ＩＴ产业的资产。１９９９年７月，香港证监会批准“新四通”豁免收购香港四通中属于四通集团所有的全部股份，约为５０、５％，有４、４５亿股，每股净资产０、８８元。员工持股的资金主要靠企业帮助借贷。(海量营销管理培训资料下载)襄樊车桥股份有限公司实施的“动态股权分配法”把现有岗位分为关键岗位和一般岗位两部分，关键岗位又分为四个层次，按岗设股、购股．第一层次为经营者即董事长、总经理、党委书记．由公司配设岗位股各１、５万元；第二层次为公司领导班子副职，每岗配股额１万元；第三层次为中层干部正职和高工，每岗配股６０００元；第四层次为中层干部副职、部分高工和工程师，每岗配股４０００元．关键岗位上岗人员再用现金以岗位股１：1的比例购买风险股．全公司２５００人按２０％的比例评选出４５０人为有创新、有新贡献的“一般岗位人”，对他们暂不配设岗位股和风险股，只在年终按４个档次给予贡献股的股权激励．公司拿出全年新增净资产的３０％作为贡献股，以８２％的股权和１８％的现金形式分配给关键岗位人和一般岗位人，关键岗位人占８６％，一般岗位人占１４％．关键岗位人和一般岗位人年终按贡献分配共有８个档次，其档差２０％－５０％．当新增净资产值为负值时，按对等的原则同比例扣减各岗位人股份．(海量营销管理培训资料下载)江苏春兰集团公司的“职工持股计划公司董事局决定从春兰集团公司审计后的净资产（约６０亿）中拿出２５％（约１５亿）对经营层和员工进行量化配股，经营层和员工用现金１：１配股，三年内配足．每股一元钱，买一送一，在买股同时赠送同样数量的干股即分红权．工行、建行江苏分行均已同意以股票质押向全体春兰员工提供全额贷款．该方案主要向四类人倾斜：高级经营人员、高级管理人员、高级科技人员、中高级营销人员，总数约５００人左右，购股权分别为１６０万股、８０万股、５０万股、５０万股，其余职工１９９０年以前进厂１０万股，１９９０年以后的８万股．经营层与员工持股比例约为１：４．公司ＣＥＯ陶建辛将得到净资产增量部分１％的奖励，估计在５０００万元（股）左右．按照计划，职工股部分与其它资产在未来将一同上市．(海量营销管理培训资料下载)排名公司名称总裁年收入(亿美元)1纽约联合电脑公司王嘉廉6、5012加尼福尼亚Foandry网络公司鲍比.约翰逊2、3053哥伦比亚广播公司梅尔.卡迈幸2、0194盖普公司米拉德.德雷克斯勒1、7285思科公司约翰.钱伯斯1、2176美国在线公司史蒂芬.凯斯1、1717吉斯特纳公司小路易斯1、0728通用电气公司小约翰.威尔奇1、0699Colgate-palnolive公司鲁本.马克0、97210Compuware公司小皮特.米马诺斯0、8751999年美国公司总裁年收入排行前10名(海量营销管理培训资料下载)平均值薪水（千美元）727、3721、7薪水占收入的比重2、53%4、49%奖金（千美元）19971965奖金占收入的比重6、94%12、22%其他（千美元）154651977其他收入所占的比重53、77%12、3%股票收入（千美元）1119211420股票收入所占的比重38、91%71、00%收入合计（千美元）2876316084拥有的股权1、29股权的市值（百万美元）1187、91181、9股票市值与年收入之比41、3094、921999年度美国薪酬最高CEO的收入情况资料来源：Forbes,April,3,2000(海量营销管理培训资料下载)年份收入结构1965年1999年基本薪水64%12%奖金16%18%股票期权及其他长期收入20%70%(海量营销管理培训资料下载)股票期权实施计划（１）股票期权的类型：根据美国国内税务法则，可以将不同的股票期权计划分为两类：激励性股票期权以及非法定股票期权．激励性股票期权必须符合国内税务法则４２２条款的相关规定，其收益中符合规定的部分可以作为长期资本利得应税，同时可以从公司所得税税基中扣除；非法定股票期权的实施条款不受国内税务法则限制，可以由各公司自行规定，但是个人收益不能从公司所得税税基中扣除，个人收益必须作为普通收入交纳个人所得税．(海量营销管理培训资料下载)激励性股票期权必须满足如下条件：•股票期权的赠与计划必须是一个成文的计划，在该计划实施前12个月或之后12个月，必须得到股东大会的批准．•股票期权计划施行10年后，自动结束；如果要继续施行，须再次得到股东大会批准．股票期权计划的开始日期以实行日或股东大会通过日两者中较早者为准．•从股票赠与日开始的10年内，股票期权有效。超过10年期后，股票期权过期，任何人不得行权．•股票期权不可转让，除非通过遗嘱转让给继承人．•在股票期权赠与日，如果某高级管理人员拥有该公司10%以上的投票权，则未经股东大会特批，不得参加股票期权计划．(海量营销管理培训资料下载)（2）赠与条件：股票期权的受益人：股票期权发展初期，其受益人主要是公司的高级管理人员．近年来的发展趋势是受益人范围扩大到本公司、子公司的所有全职雇员；股票期权的赠与时机：高级管理人员一般在受聘、升职、每年一次的业绩评定这三种情况下获赠股票期权．通常受聘时与升职时获赠股票期权数量较多，每年一次的业绩评定后获赠的股票期权数量较少；股票期权行权价的确定方法：美国国内税务法规规定，行权价不能低于股票期权赠与日