4S店各岗位绩效激励提成方案(下载才能看到全部)

厂家任务原天物指标1--5月实际完成1--5月平均值保险利润精品利润其他利润小计保险利润精品利润其他利润小计增值利润售后部毛利合计(4)售后部费用合计(5)售后部净利润合计(6)销售部净利润合计(3)售后必达目标目标进厂台次目标单台收入（元）目标维修收入目标维修成本目标售后毛利目标毛利率毛利率(％)增值利润专营店20年6--12月目标任务分解表项目月份营运指标销售必达目标销售台数(台)销售部毛利合计(1)销售部费用合计(2)销售收入平均单价平均成本单车毛利销售毛利销售返利总经理签字：副总经理签字：销售经理签字：公司净利润合计(11)6-12月公司核定利润备注1、总人数：（销售部：售后部：市场部：财务部：行政部：）2、以上数据均以万元为单位，销售服务数据均为扣税数据。3、营运费用合计＝销售部费用合计+售后部费用合计；公司综合费用合计＝行政部费用+财务部费用+市场部费用+其它部费用；4、(3)=(1)-(2)(6)=(4)-(5)(7)=(3)+(6)(8)=(2)+(5)(10)=(8)+(9)(11)=(7)-(10)公司营运毛利合计(7)公司费用指标公司营运费用合计(8)公司综合费用合计(9)总计(10)营运指标6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份6-12月平均值专营店20年6--12月目标任务分解表财务经理签字：销售经理签字：服务经理签字:1、总人数：（销售部：售后部：市场部：财务部：行政部：）2、以上数据均以万元为单位，销售服务数据均为扣税数据。3、营运费用合计＝销售部费用合计+售后部费用合计；公司综合费用合计＝行政部费用+财务部费用+市场部费用+其它部费用；4、(3)=(1)-(2)(6)=(4)-(5)(7)=(3)+(6)(8)=(2)+(5)(10)=(8)+(9)(11)=(7)-(10)6-12月合计全年合计数现天物核定指标备注专营店20年6--12月目标任务分解表单位：万元财务经理签字：行政经理签字:1、总人数：（销售部：售后部：市场部：财务部：行政部：）2、以上数据均以万元为单位，销售服务数据均为扣税数据。3、营运费用合计＝销售部费用合计+售后部费用合计；公司综合费用合计＝行政部费用+财务部费用+市场部费用+其它部费用；4、(3)=(1)-(2)(6)=(4)-(5)(7)=(3)+(6)(8)=(2)+(5)(10)=(8)+(9)(11)=(7)-(10)工资构成权重比例金　额备注73%4000目标任务实际达成销售收入2.7%150实际销售收入/目标销售收入销售数量1.8%100实际销售台数/目标销售台数维修收入2.7%150实际维修收入/目标维修收入98入厂台次1.8%100实际入厂台次/目标入厂台次1300公司净利润18%1000实际净利润/目标净利润达成率＜70%则视为不达标,此项无得分且考核金额为零；70%≤达成率≥100%则按照实际考核金额比例发放；达成率100%时超出部分纳入年度考核。37.86小计27%100%0－50万50－100万10%15%总裁：副总裁：行政总监：月度入厂台次达成月度公司净利润达成评核办法考核标准评核项目月度销售收入达成考评结果考评结果安全否决项完成专营店年度销售指标（净利润）100万以上20%15005500考核数据以当月财务核算报表数据为准月度小计达成率＜70%则视为不达标,此项无得分且考核金额为零；70%≤达成率≥100%则按照实际考核金额比例发放；达成率100%时超出部分纳入年度考核。管理行为考核按集团《专营店总经理管理行为考核标准》执行，采取月度倒扣制奖励比例年度总计年度绩效34000100000月度销售数量达成评核项目评核办法初职任薪基本工资根据专营店初职任薪认定基本工资专营店制度规定项目权重比例金　额月度维修收入达成详见《总经理年薪管理办法》专营店总经理20年度绩效激励方案股东回报奖励实际实现利润总额为基数的1%作为股东回报奖特别贡献奖励为激励总经理为企业发展做出贡献，特设置特别贡献奖，奖金金额1－10万元。团队超额绩效超额利润考核工资项目工资构成权重比例金　额实际发放73%40004000实际发放销售收入1.8%10098销售数量1.4%8080维修收入1.8%10088入厂台次1.4%8080保险利润2.1%12084精品利润2.1%12098.4销售部净利润14.6%800776安全SSI否决项否决项100%55005404.4总经理提成方案举例说明100月度小计管理考核1.8%10037.86考核工资2130019865760项目评核项目初职任薪基本工资根据专营店初职任薪认定基本工资分类目标任务各公司有副总经理职务的，其副总经理绩效考核方案由各公司根据副总经理主管工作，按照总经理绩效考核方案或销售总监、服务总监绩效考核方案的模板要求，自行拟订，一并上报。各公司有副总经理职务的，其副总经理绩效考核方案由各公司根据副总经理主管工作，按照总经理绩效考核方案或工资构成工资构成评核项目说明实际考核情况备注基本工资各店根据各自报天物汽车管理部备案的薪资标准执行岗位编制20%200岗位编制控制情况：根据天物汽车下达的岗位编制，本公司岗位编制人数为：人公司超编导致被处罚的，每超编1人，扣此项考核工资50%，扣完为止。工资总额20%300上级公司核定的工资总额（包括劳务费支出、保险）控制情况月度工资总额超过预算的20%，扣罚全部考核工资（因业绩提升而产生工资费用提高且经过总经理同意的除外）若年度工资总额未超指标，或因业绩提升超工资费用指标并经天物汽车认可的，月度被扣罚工资给予补发。签约指标考核20%300核定的行政费用指标控制情况月度行政综合费用指标超过当月预算的20%，没有合理解释导致公司被上级公司处罚的，扣罚此项考核工资合计100%800本公司人事、行政、办公等综合管理情况人事按照人事管理、培训管理、薪资管理、劳动合同及保险管理、考勤考绩管理等模块进行考核；行政综合按照固定资产管理、办公用品管理、公务车辆管理、印章管理、办公设备管理、食堂等后勤管理等进行考核，按照扣罚10元/次标准进行。实行月度倒扣制，按专营店有关奖惩制度执行，如暂管理行为标准，建议按《说明》中的标准执行。《天津天物汽车发展有限公司制度》（试行）、下发的修订版、新下发的制度执行情况因违反天物汽车管理制度导致公司被扣罚的，综合管理部负责人要负主管责任，相应扣罚总额的20%。参见《总经理管理行为标准》领导交办的其它临时性工作本公司纯利润的超额部分，即总经理超额奖励年薪部分根据管理团队超额利润的提成比例，由总经理确定具体数额及发放比例，天物汽车核准后执行。参见《总经理年薪管理办法》专营店行政部/综合管理部负责人20年度月度绩效考核方案金额初职任薪1000————1500根据专营店初职任薪认定基本工资考核工资管理行为考核其它奖惩本公司制度执行情况上级公司制度执行情况其它行为考核安全管理年终团队业绩超额奖励一次性否决项备注：1、表中基本工资、考核工资为可变项，由各公司根据薪资标准确定具体数额及比例。2、初任薪资（基本工资+考核工资）可以根据公司业绩及本人业绩进行调整，但两次调整时间间隔不能少于一年。3、综合部负责人管理行为的考核参考《总经理管理行为标准》之人力资源篇、综合管理篇。工资构成工资构成评核项目说明实际考核情况考核人备注基本工资根据专营店初职任薪认定基本工资财务主管代理财务负责人基本工资1300元，财务副经理代理财务负责人基本工资1400元，财务经理代理财务负责人基本工资1500元。所属公司行政部各店根据各自报天物汽车管理部备案的薪资标准执行，考勤在此项中体现。六项往来控制和清理15%150严把三项应收帐款新增，准确反映六项往来，及时清理风险性往来。1、未经集团审批同意新增应收性帐款，扣除此项全部考核金额。2、没有及时准确反映六项往来的扣罚此项考核金额的1/3。3、不及时清理风险性往来的按风险往来金额的5%扣除此项考核金额，直至全部扣除。集团财务部不可补发扣除工资存货管理和控制15%150保证库存及时入帐，作好库存的三级帐，按时对库存进行抽盘和全盘，保证帐实相符，分析和控制各自公司的库存结构，为各公司的经营部门提供合理的库存结构建议。1、库存没能及时入帐、作好库存三级帐的扣除次项考核金额的1/3。2、没有作好库存盘点造成帐实不符的扣除次项考核金额的1/3。3、没能进行库存结构分析，对经营部门提供合理建议的扣除次项考核金额的1/3。集团财务部不可补发扣除工资签约指标考核15%150核定的公司总费用指标控制情况月度公司总体费用指标超10%，没有合理解释导致公司被上级公司处罚的，扣罚此项考核工资的50%；月度公司总体费用指标超20%，没能及时与集团沟通，造成公司费用超标而又无合理解释而导致上级公司处罚的，扣除此项考核工资的全部。集团财务部若年度费用总额未超指标，或因业绩提升超费用指标并经天物汽车认可的，月度被扣罚工资给予补发。合理融资及贷后检查15%150为企业和集团正常经营和未来发展合理融资并积极配合银行的各项检查和要求。1、不积极和及时配合授信银行的各项检查和合理授信要求的，银行反映一次将扣除50元/次，月度可以累计，直至全部扣除。2、不积极融资造成本公司融资额度大幅下降的将扣除此项全部考核金额。集团财务部若年度融资总额未下降，或重新取得银行授信的，月度被扣罚工资给予补发；因授信时不积极准备资料或不积极配合贷后检查被扣工资的将不补发。银行帐户管理和控制10%100严格按照集团《关于帐户管理》的要求执行违反制度一次将扣除工资50元/次，月度可以累计，直至全部扣除此项考核工资。集团财务部不可补发扣除工资本公司制度执行情况15%150本公司管理制度执行情况由各公司自行决定。所属公司行政部不可补发扣除工资上级公司制度执行情况15%150上级公司管理制度执行情况违反制度一次将扣除工资50元/次，月度可以累计，直至全部扣除此项考核工资。集团财务部不可补发扣除工资合计100%1000参见《总经理年薪管理办法》参见《总经理年薪管理办法》参见《财务经理管理行为规范考核标准》专营店财务部负责人20年度月度（年度）绩效考核方案金额初职任薪1300-1500考核工资根据管理团队超额利润的提成比例，由总经理确定具体数额及发放比例，天物汽车核准后执行。按照集团有关特别贡献奖的规定给予奖励其它奖惩年终团队业绩超额奖励年度管理创效和特别贡献奖励管理行为考核安全管理按集团有关奖惩制度执行月度倒扣制否决项所属公司：考核范围考核项目序号123456固定资产管理7891011121314151617181920212223242526272829专营店财务经理管理行为规范考核标准财务管理销售价格管理费用支出管理薪资管理资金管理日常管理行为核算制度会计科目设置帐簿设置管理库存商品管理现金管理银行帐务管理固定资产管理帐务处理303132333435363738394041424344454647484950财务信息核算制度帐务处理其他考核分数合计备注：本考核项共50项，按月进行考核，每月考核汇总，考核结果将在月度考核工资中扣发，此部分考核项可数项并罚，扣罚项高于工资总额中考核项工资的以考核工资总额为限，超出部分将不在追罚，但财务负责人将被降级，待重新考核通过后才可升级。税务管理申报纳税发票管理内部管理收款收据的管理经营情况、报表管理姓名：考核内容及时、准确向财务部相关人员传达公司最新商务政策、销售价格建立销售价格变动严格审批程序能够按照集团公司下达费用指标进行审核列支超出集团公司审批规定范围的支出及时上报集团公司财务部能够按照本公司行政部给予的工资表及时准确地发放工资能够按照集团审批同意的本公司的激励制度规定计发基本工资和业绩提成奖金未经批准不擅自购买或处置固定资产管理不善导致资金流失或私自审批挪用他用未经批准与子公司之间私自拆借资金能够及时、准确上报预算、日报、周报、月报、年报拒绝执行集团财务部下达的有效决定和通知未经集团审批同意，对外投资的能够正确按照《财务制度》和《核算制度》设置相关会计科目能够正确