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电线电缆销售工作总结范文【精编4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“电线电缆销售工作总结范文【精编4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!电线电缆销售人员要做的事【第一篇】电线电缆销售人员要做的事宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识,而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得,同时也是对销售人员的要求。电线电缆销售人员要做的事销售员每天要做的事:1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做,并列出最重要的事;2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报,了解市场信息,收集自己负责的区域资源情况;3、不断接收电子邮件,看看有什么重要通知和重要事项需要处理;4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势,规避原材料价格波动风险;5、接到询价单和标书,应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等,并及时向区域总监汇报,制定方案。投标当日必须亲临现场,及时将开标情况反馈给公司;6、项目如果中标,在第一时间通报公司,并确定交货日期和交货周期;7、对正在履行的合同,做好内外衔接,密切跟踪履行进度。如果发货,必须亲临工地,协调卸货、指导客户安装,并将现场的有关信息反馈给公司;8、收到产品抽检信息,必须第一时间到达现场,理清关系、了解情况,向区域市场总监和公司质检部门汇报,并按他们的指导意见积极协调处理;9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门,如不能如期回款,应说明原因,做出风险评估,并制定后续回款方案;10、每天坚持写工作日志,详细记录项目、合同、货款、客户等情况,认真总结一天的工作,并写下自己的心得。销售员每周要做的事:1、至少电话或邮件回访(问候)一位老客户,了解客户的近况和最新动向;2、至少结识一位新客户,交一位新朋友,通过他们获得2-3个新项目信息;3、至少甄选一个项目有针对性地接触,摸清项目的详细情况后,向区域总监申报,制定开发方案;4、建立个人货款管理台帐,注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数、清欠措施等事项,每周梳理一次;5、建立投标报价管理台帐,注明每项投标报价的询价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、材料价格以及开标结果等。每周对正在议标的项目进行一次梳理跟踪,了解进展情况,制定下一步攻关方案;6、建立个人客户管理档案,除了有客户的姓名、联系方式外,还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行一次梳理、更新和补充,遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问候(也可以通过邮件发送电子贺卡),客户遇到困难时给予慰问和帮助;7、向销售公司经理、区域总监汇报一周工作,并制定下周工作计划;8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通,吸取一条有用的建议或经验;9、进行一次自我总结,结合一周来的工作、生活、交往情况,至少找出一条不足,并加以纠正和改善;10、阅读一本营销、产品或技术杂志。销售员每月要做的事:1、至少邀请一批客户到公司考察,事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项;2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户,设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测;3、至少对长期客户进行一次有效的回访,与业主以及施工方保持密切的联系,并深入施工现场了解产品安装和使用情况;4、至少与设计单位进行一次有效接触,认识一位设计院朋友,将公司特色产品推荐上图,并做好跟踪;5、设法参加一次有意义的聚会活动,借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系;6、认真梳理一下个人的项目、合同、回笼、货款以及客户情况,对照计划,排找差距;7、总结一个月的工作,向销售公司经理、区域总监以及公司总部做书面汇报,并制定好下月工作计划;8、有针对性地阅读一本有意义的书籍,以丰富自己的知识和提高自己的修养。销售员每季度必须做的事:1、收集同行厂在当地的销售动态以及新产品、新材料和新技术,向公司汇报;2、通过对当地市场的调研,寻找盲点、发掘新需求,并将客户的诉求汇报公司,给客户提供解决方案;3、采写一个营销案例,与他人分享;4、了解产品、技术、市场的最新动态,了解公司内部管理的最新情况,以便更好的利用和整合各种优势资源;5、向销售公司经理以及区域总监做一次详细的汇报,认真听取他们对自己近阶段工作的指导意见。销售员每半年要做的事:1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结,制定下半年的重点客户攻关计划;2、对在外货款进行一次系统的风险评估,不良货款请求公司给予司法介入清欠;3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进;4、了解公司最新的规划和发展情况;5、半年工作总结。销售员每年要做的事:1、每年必须保证15个新增项目,项目的详细情况、订货量以及把握程度落实到位,足够支撑全年销售指标;2、获取当地政府工作报告和发展规划,从中获取投资信息;3、对未进入的市场,拿出分析报告,供公司决策;4、向公司提出有价值的建议,对内勤工作提出合理要求,以便改进工作,得到公司更好的服务和支持;5、检查一下一年来自我形象以及个人魅力提升了多少?自己交往的圈子扩大了多少?人脉层次提高了多少?自己的心态积极了多少?对个人、家庭、企业、客户的责任提升了多少?6、做好年终总结和下年度工作计划。电缆销售工作总结【第二篇】---施工工作都很难与土建工程进行有效的配合,经常出现漏埋,漏设现象.介于此种情形,一方面我根据自己以往工程的工作经验,经过查阅电机厂家的尺寸图,对许多大尺寸的电缆埋管进行了有效的埋设,而且根据电机最终就位后来看,成功率还是比较高.另一方面对于电缆管较为集中的区域,预先已考虑将多根电缆管集中于一处,用安装电缆槽盒的方案,从而减少埋管工作量,优化埋管工艺.在整个电缆工程中电缆通道必须要先行畅通,是一个靠前的工序,而目前电厂中电缆通道大多采用架空桥架,本工程全厂桥架图纸设计较为粗略,从桥架的容量\\走向布置的合理性到设计所采取的固定方式都与实际有很大的差距.列如:#1机6KV电缆夹层电缆桥架由于设计图纸较为粗略和现场情况有很多出入,经过技术小组的协调商议,上报领导,最终工区领导顶着压力提议依据我们以往的施工经验和部分施工图纸进行二次优化,经过全2---注意事项都一一注明,每一项工作任务都尽量避免危险作业在这一年当中有欢喜也有艰辛,有收获也有不足之处需要弥补,尤其是目前工期普遍都很紧,而进度和质量之间永远存在着不可调和的矛盾,再加上施工图纸漏洞错误,很多工序都本末倒置,顾此失彼,造成返工现象时有发生,材料浪费严重等问题.这当然是一个系统工程,需要每一个环节的认真负责和不懈努力,也给我们施工人员提出了新的挑战和机遇。2008年11月30日篇2:电线电缆销售人员要做的事电线电缆销售人员要做的事宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识,而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以下是他对多年来从事产品销售的心得,同时也是对销售人员的要求。电线电缆销售人员要做的事销售员每天要做的事:4---间到达现场,理清关系、了解情况,向区域市场总监和公司质检部门汇报,并按他们的指导意见积极协调处理;9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门,如不能如期回款,应说明原因,做出风险评估,并制定后续回款方案;10、每天坚持写工作日志,详细记录项目、合同、货款、客户等情况,认真总结一天的工作,并写下自己的心得。销售员每周要做的事:1、至少电话或邮件回访(问候)一位老客户,了解客户的近况和最新动向;2、至少结识一位新客户,交一位新朋友,通过他们获得2-3个新项目信息;3、至少甄选一个项目有针对性地接触,摸清项目的详细情况后,向区域总监申报,制定开发方案;4、建立个人货款管理台帐,注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天6---条不足,并加以纠正和改善;10、阅读一本营销、产品或技术杂志。销售员每月要做的事:1、至少邀请一批客户到公司考察,事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项;2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户,设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测;3、至少对长期客户进行一次有效的回访,与业主以及施工方保持密切的联系,并深入施工现场了解产品安装和使用情况;4、至少与设计单位进行一次有效接触,认识一位设计院朋友,将公司特色产品推荐上图,并做好跟踪;5、设法参加一次有意义的聚会活动,借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系;6、认真梳理一下个人的项目、合同、8---销售员每半年要做的事:1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结,制定下半年的重点客户攻关计划;2、对在外货款进行一次系统的风险评估,不良货款请求公司给予司法介入清欠;3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进;4、了解公司最新的规划和发展情况;5、半年工作总结。销售员每年要做的事:1、每年必须保证15个新增项目,项目的详细情况、订货量以及把握程度落实到位,足够支撑全年销售指标;2、获取当地政府工作报告和发展规划,从中获取投资信息;3、对未进入的市场,拿出分析报告,供公司决策;4、向公司提出有价值的建议,对内勤工作提出合理要求,以便改进工作,10---新局面。更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:一、产量和质量据部门数据显示,截止到2014年12月,总产电缆数为1882万米,我们的七大类电缆中,电力电缆391万米、控制电缆407万米、计算机电缆630万米、硅橡胶电缆21万米、补偿电缆42万米、导线376万米、特种电缆15万米。在完成上述产量的同时,我部门也高度重视产品质量,在生产过程中要求每位员工都力求做好自检互检等工作,严把每一道生产工序的质量。狠抓产品质量一直作为我部门的首要工作任务,多次组织生产员工进行质量和技术培训。同时各车间加大了对新员工产品质量意识的培训,通过车间每天的班前会,工段长的传帮带等方式要求车间随时随地进行质量意识灌输和质量知识的学习。今年在全体员工的共同努力下,产品质量事故明显少于往年,但我们不能12---为:1、安全意识不强;2、防护措施不完善;3、违规违章操作;4、安全制度不健全等原因。为防止安全事故的发生,对车间内的所有生产设备都进行了安全检查,通过增加防护罩,增加保护开关,发现隐患立即消除。有问题就要重视,有问题就要解决。三、设备管理加强设备隐患的排除和故障的处理,确保安全生产。针对车间设备工作正常与否可能导致公司重大经济损失这个重点,车间强调工作人员巡视检查、操作,以及在维护和处理设备时,要求员工做到按章操作和处理,确保把设备隐患消除在萌芽状态和把故障处理完全彻底。加强设备维护,保证设备的完好率,确保安全平稳运行。车间在公司面对日益严峻的市场形势下,除了及时圆满的处理好了各种设备隐患和故障外,还积极主动地开展设备维护、保养和预14---2014年我们制造部在全体员工积极配合下,顺利的通过了API、国军标、三体系等换证和监督审核,并得到了审核人员的充分肯定和赞扬。现场管理需要持之以恒,2014年我部门对车间内部地面线条进行了重新补漆,对不合格品区、半成品区等区域重新划分,使产品有序的分类摆放,提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面,由于公司没有对物料消耗及成本进行考核,在非正常成本增加时,如工具损耗率高,物料使用质量过剩,工人生产不当引起的浪费。导致这样的现象存在,主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的节约能源降低成本的思想教育,使员工的节约意识和主人翁精神逐步的提高。面对即将到来的新年,我部门全体员工愿以最饱满的热情对待每一天,在现有的基础上,积极与各部门配合,团结合作,克服存在的不足与困难,提高16----17电线电缆销售总结【第三篇】WORD格式-----5、接到询价单和标书,应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等,并及时向区域总监汇报,制定方案。投标当日必须亲临现场,及时将开标情况反馈给公司;6、项目如果中标,在第一时间通报公司,并确定交货日期和交货周期;7、对正在履行的合同,做好内外衔接,密切跟踪履行进度。如果发货,必须亲临工地,协调卸货、指导客户安装,并将现场的有关信息反馈给公司;8、收到产品抽检信息,必须第一时间到达现场,理清关系、了解
本文标题:电线电缆销售工作总结范文【精编4篇】
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