XX乳业有限公司考评及薪酬方案概述（PPT 29页）

XX乳业有限公司考评及薪酬方案概述来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2人力资源管理体系包括几个重要内容，本方案涵盖了业绩考评和奖励方面的内容本方案涵盖内容个人发展业绩与奖励分派人员到岗组织结构与工作设计招聘人力资源管理体系来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。3目录•KPI考评体系概述•基于KPI的薪酬体系概述•KPI考评奖惩体系实施概要来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。4KPI业绩考评体系三大基本功能考核•定量地实现绩效考核•随时间进步的情况分析、计划•分析工作问题的工具•计划工作的重点汇报、指导•向上汇报的重点•向下指导的方向KPI业绩考评体系定义KPI业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。5建立KPI业绩考评体系的工作将分为四部分•依据三个判断依据选择职位的关键业绩指标：–对公司价值/利润的影响程度–指标计算的可操作程度–该岗位对指标的可控程度•每年年初，高层管理人员和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，再由人力资源部门统一制订具体指标•年终根据关键业绩指标的表现对各位干部进行业绩考评和实施奖惩以指标为中心进行工作管理和业绩考评工作要点定期计算指标并制作报表制订经营计划与财务预算确定考核岗位的关键业绩指标•每个经营季度末，由人力资源部负责计算结果•将报表作为集团上下级讨论业绩的依据•召开高层经理决策会议，针对指标进行工作总结及计划来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。6每年年初，管理高层制订公司年度整体经营计划，各部门制定相应工作计划和预算内容：负责人：具体内容：•整体经营计划•管理高层•资产回报、资产负债状况预估•整体收入、成本、费用、利润计划•新产品投资计划部门计划•销售部：•市场部：•加工厂•牛场•财务部：（详见计划体系文件）•销售计划•销售收入、费用、利润预算•品牌建设计划预算•产品市场推广计划预算•新产品市场分析计划预算•生产计划•生产成本、费用预算•技术改进、新产品研发等计划•鲜奶供应计划•牛场发展计划预算•产品销售收入、成本、费用、利润预算•各部门成本、费用、利润预算•资金预算来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。7每季度由总经理主持召开高层决策会议，讨论各部门业绩表现及下季度工作计划沟通结果决策会议交流沟通收集业绩数据•人力资源部负责从财务、信息中心等有关部门取得KPI数据，并填写干部考核表相关部分•由直接上级与各经理进行个别交流•听取该经理的意见和对考核结果的陈述，充分了解本季度经营情况•由总经理主持召开高层经理决策会议，总结本季度的经营情况，并制定下季度工作的具体安排•各部门按照下季度工作目标与计划开展工作•由直接上级通知经理决策会议决定，并进行必要的沟通完成计划来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。8人力资源部负责从财务、信息中心等部门取得季度KPI数据，填写KPI评分表指标权重资料来源各部门KPI评分表KPI综合评分得分目标值实际值姓名填表时间部门职务达标率来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。9由直接上级与各经理单独进行交流交流沟通程序：•各经理汇报本季度工作要点和下季度工作目标•直接上级与各经理讨论KPI评分结果•各经理就考核结果提出意见和解释可能存在的问题•双方就考核结果达成共识目的：参加者：时间：•交流沟通初步的考核结果•给各经理提出意见和解释问题的机会•各经理直接上级•各经理•约1小时来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。10总经理主持召开高层经理决策会议，总结本季度的经营情况，并制定下季度工作的具体安排目的：在KPI考核的基础上，对各部门本季度的工作业绩作全面总结和考核，并制定下季度的工作计划参加者：总经理、各位总监主持者：总经理会议时间：半天至一天高层经理决策会议议题：•总结本季度各部门工作成果•以KPI考核结果为基础，对各部门本经营期间的工作绩效进行全方面的总结•充分讨论各部门本经营期间工作，讨论本经营期间各部门间的协作，协调各部门间的矛盾•制定下季度各部门工作计划来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。11制定计划后，由直接上级与各经理沟通下季度工作计划交流沟通程序：•直接上级向经理介绍下季度工作计划•回答经理可能提出的问题•双方就下季度计划及实现办法达成共识目的：参加者：时间：•下达下季度工作计划•进行必要的沟通•各经理直接上级•各经理•约半小时来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。12各年年终，由总经理提案，董事会批准管理团队和各部门的年终奖惩方案实施奖惩方案沟通结果决定奖惩自我总结交流沟通收集业绩数据•人力资源部负责平均本年度各部门四个季度的KPI考核结果,并取得年度KPI指标数据，填写干部考核表相关部分•评估对象对本年工作进行小结，并对KPI考核中的问题进行解释•由直接上级与各部门经理进行个别交流•听取该部门经理的意见和对初步考核结果的陈述•并初步决定该部门的奖惩方案•由总经理主持召开高层经理决策会议，提案各部门的奖惩方案•由总经理单独提案各位总监的奖惩方案•总经理将奖惩提案报董事会批准•对各部门的奖惩下达到各部门，由部门经理再对下属员工进行奖惩•人力资源部记录并实施奖惩结果，撰写各部门经理本年度的考核报告，并存档•由直接上级通知部门经理奖惩方案，并进行必要的沟通来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。13KPI综合评分依据各部门的具体KPI考核指标计算而得出举例以权重反映各指标的相对重要性该职位可控指标，且可以反映业绩达到目标定为3分，为高业绩者留有空间指标远超目标5超过目标4达到目标3低於目标2远低目标1权重资料来源考核工作的及时性和准确性高效完成，质量优异及时完成，质量很好基本按时完成，质量良好落后计划10-25%之间，或质量不理想远远落后于计划25%，或有严重质量问题30%总经理年度人力资源规划与落实提前完成计划，落实效果优异提前完成计划，落实效果良好按时完成计划，落实效果一般未完成计划，或落实效果不好严重落后于计划，或落实无效果20%总经理部门行政费用率低于目标20%以上低于目标5%基本达标超过目标5%高于目标10%10%财务部其他部门/机构满意程度90%以上部门/机构感到十分满意70-90%部门/机构十分满意50-70%部门/机构基本满意30-50%部门/机构基本满意30%部门/机构基本满意20%各部门培训工作提前完成计划，落实效果优异提前完成计划，落实效果良好按时完成计划，落实效果一般未完成计划，或落实效果不好严重落后于计划，或落实无效果20%各部门人力资源部经理KPI评分标准表来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。14目录•KPI考评体系概述•基于KPI的薪酬体系概述•KPI考评奖惩体系实施概要来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。15薪酬的结构分为基本工资和业绩奖金等部分，分别由不同的驱动因素决定数额大小•年終奖：-各部门KPI综合评分-基本工资•基本工资：-职级序列和薪级序列业务部门60%-70%职能部门40%-30%80%-90%20%-10%除销售部外人员薪酬结构标准年收入=月基本工资12+年终奖金（根据KPI考核确定）•月度、年度奖金：-根据目标年收入、回款额和考核成绩•基本工资：-根据职级序列和薪级序列40%-50%45%-55%销售经理和销售代表销售部人员薪酬结构15%-5%标准年收入=月基本工资12+月度奖金+年度奖金来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。16根据职级序列、职级和薪资序列，确定人员基本工资职级序列职级序列职级序列职级序列(经理人序列)(销售序列)（职员序列）（生产序列）M1114000M1212500M1311000M149500M158000A112700M166500A122450M175000C112200A132200M216300C122000A141950M225500C131800A151700M234700C141600A161450M243900C151400A171200M253100C161200A211500M262300C171000A221350M271500S111800C211200A231200M312300S121600C221100A241050M322000S131400C231000A25900M331700S141200C24900A26750M341400S151000C25800A27600M351100S16800C26700A31700M36800S17600C27600A32650M37500S21700C31700A33600S22650C32650A34550S23600C33600A35500S24550C34550A36450S25500C35500A37400S26450C36450见习A01300S27400C37400试用业务员S01200见习C01300初级职员主管高级销售初级销售薪级基本工资薪级基本工资高级经理经理薪级基本工资高级职员中级职员工程师技工操作工薪级基本工资来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。17根据各岗位的性质和重要性确定其职级序列和职级职级序列职级序列职级序列职级序列(经理人序列)(销售序列)（职员序列）（生产序列）高级经理（董事长）、总经理、副总经理、总监、高级部门经理经理部门经理、销售部高级销售经理、高级主管高级职员主管会计、高级秘书工程师高级工程师、研究开发人员等主管主管、销售部省级（太原）区域/渠道经理高级销售高级销售人员、销售部市级（除太原）区域/渠道经理中级职员会计、秘书、高级内勤、系统维护员、车队调度、一般职员等技工技术操作工、电气维修工、品控师、工艺员等初级销售销售代表初级职员库管、出纳、内勤、前台、打字员、接线员、操作工操作工、司机、水电工、品控员、叉车工、司磅员、炊事员、磨料工、门卫、搬运工、送草工、清洁工等试用业务员试用业务员见习见习职员见习见习工人职级序列、职级与岗位对照表对应岗位对应岗位对应岗位对应岗位来自中国最大的资料库下载此报告仅供恒康乳业有限公司内部使用，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。18所有人员