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【精推】毕业的实习报告范文样例多篇【汇编4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“【精推】毕业的实习报告范文样例多篇【汇编4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!毕业的实习报告篇【第一篇】一、公司背景唐山__广告有限公司位于河北省唐山市路___室,交通便利,为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体,站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。二、实习过程概述在公司实习期间,我从事的岗位是在业务室工作,工作是广告业务员,在开始的几天里和公司人不太熟,只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的,因为我找到一家广告公司实习,而且是带薪的。之后在经理的几次培训下,我才明白自己的任务以及该如何去完成任务,就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。三、实习主要状况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在__工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:1.强硬、专业的业务知识对业务员来说,销售学知识无疑是务必掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料务必努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼。采取相应对策,对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通。遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。2.先推销你自己再推销产品据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员务必多在这方面下功夫。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们那里做宣传首先要让客户记住你。另外,给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束,因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息。3.信用是业务员成功的关键据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你能够赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺骗上帝一百次,但你绝对不能够欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好,之后就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。4.信念,坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度,二增加客户对公司的好感,三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束,而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他必须回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能,有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能,世界上有教养但到处碰壁的人多的是广告公司实习报告广告公司实习报告。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。毕业的实习报告篇【第二篇】我于200*年*月*日至*月*日在××计算机应用研究所进行了为期两个月的实习。通过此次实习,我对自己的专业有了更全面、更深入的认识,看到了自己专业知识上的不足,同时也提高了自己的观察分析、交流沟通、组织协调等能力。这次的实习工作主要是开发××分公司的劳动定员测算系统,它是用计算机根据《国家电力公司供电劳动定员标准(试行)20xx年8月版》(下称《定员标准》)和分公司内各单位送的设备台帐来计算分公司内的员工数和生成测算汇总表上报的自动化系统。我参与了该系统开发的全过程:需求分析阶段à设计编码阶段à测试调试阶段。需求分析阶段这个系统的需求比较简单,主要是根据用户输入的各种台帐(送电、配电、变电设备台帐及用电户数、用电设备、试验仪表台帐),调用数据库内的定员测算标准,由此测算出供电局所需的劳动定员。因此在这个阶段我们主要是集中开了一次会,由项目经理何春平介绍整个项目的开发背景。设计阶段有了在需求分析阶段中对整个项目的整体认识,我们也就进入了该系统的设计阶段,这个系统的重点和难点都是设计怎样在数据库存储电力系统的台帐和《定员标准》,我们主要是通过开会集中讨论的形式来解决这些相关问题的,首先讨论了数据库的设计————台帐、标准及其补充规定的存储模式与关联(属性间关系),并对定员测算算法的设计进行了初步讨论。经过讨论,我们把《定员标准》中的各种标准统一在一张表中,并且最终在定员测算公式所需变量的定义及标嫉牟钩涔娑ù?碇写锏揭恢乱饧??佣?玫礁魈ㄕ时怼⒉钩涔娑ū怼⒈曜纪骋槐砑捌湎喙刈值洹w詈笪颐翘致哿擞肧ql语言实现数据库的细节,并初次接触数据建模软件powerdesigner,通过阅读已设计好的图表学习应用它来建立数据库各表。另外在设计阶段还学习应用了项目开发管理软件visualsourcesafe,它能够对项目开发过程中形成的源代码、文档及其他开发成果进行管理,便于实现开发的统管及完整性。设计阶段主要是大家一起讨论,集众人之长,各抒己见。我也是充分感受到团结、合作在工作中的重要性。在这些讨论中,我都能够积极参与其中,对相关问题都能够运用现有的知识发表独特见解和解题思路,并得到项目经理何春平和工程师温东航的肯定,从而也增加了我开发项目的信心。而且在学习使用新接触的软件powerdesigner和visualsourcesafe的过程中,我根据它们跟sqlsever数据库的知识关联性把三个内容联系起来学习,能够很快的掌握它们的核心概念和应用方法,从而进一步提高了自己的自学能力,因为现代社会技术变革快,我们要不断接纳新技术,学习的能力成为人提升自我,发展自我的不可缺少的手段,另外多了解科技发展前沿,也有利于我们接触新事物,并不断更新知识。从中我也认识到学习是一个循序渐进的过程,大学所学的知识是根基,这些基础知识将对我以后的学习能力具有非常重要的作用。但在参与讨论过程中我也发现自己理论基础不扎实,有很多知识的细节已遗忘,对于遇到的众多问题我都能够积极地翻阅各种相关资料,也主动向大家请教并最终得到解决和提升自我素质。编码阶段应用sql语言编写定员测算的函数和存储过程,这些算法都比较简单,但由于我之前对sql语言的语法规则不熟悉,开发过程较慢。有了对sql的熟悉和尝试后,我便可较快的应用游标写了存储过程和函数。这个过程中我最大的体会就是认识到所学知识要扎实的重要性,我自进入大学以来都是并不只为应付考试而学,而是以培养能力为学习动机,这次实习的实践也是检验知识水平的过程,实践中我更加深了对已掌握知识的应用细节和应注意的问题。调试和测试阶段写好定员测算的存储过程后,我们便进入了程序的调试和测试阶段,这是一个通过自定义一些记录和插入标准进数据库的各张表中,调试所写程序的过程。这个过程也暴露了我粗心的坏毛病,其实所写的程序并不难,而调试所发现的问题主要都是一些语法错误,这也警惕我做事关键是要细心,关注每一个细节,只有这样才能战胜困难。另外算法分析失当也是使得程序难于调试的主要原因。这就告诫了我在项目开发过程中要注意前期工作,还有做事要有计划!数据库的开发基本上结束了,我最大的感悟就是:做任何事情都要用心,只要我曾经努力,必有令人满意的结果在项目开发的后期,我们还应用excel设计了台帐的输入、输出、分析表的模版,这样便可在脱机状态下读取用户输入的数据,并实现用户输入界面与数据库表、台帐关联。努力过我学到了很多,也验证了之前所学的知识,并从实践中掌握得更加深刻;了解到学习是一种乐趣,善于提出问题可快速提高自己的能力。毕业的实习报告篇【第三篇】一、实习的公司背景上个世纪20年代末期,曾经作为国民派队伍李宗仁部队飞机、大炮维修厂的五菱柳机,现在正在成长为中国500家最大机械工业企业之一。具备了国内一流微型汽车发动机设计、研发、制造规模。拥有80年历史的五菱柳机,在装配上自主创新和自主品牌双引擎后,正加大油门在中国汽车工业大道上全速前进。多年来五菱柳机不仅积淀了丰厚的人文财富,也聚拢了一批年轻有为的科技人才,正是这种雄厚的智力储备,使得五菱柳机新产品不断。五菱柳机先后设计和研制成功100多种型号的汽油机、柴油机及其配套产品,目前上市的主导产品有LJ462QE型电喷汽油发动机系列、LJ465QE型电喷汽油发动机系列、LJ474QE型电喷汽油发动机系列、LJ491QE型电喷汽油发动机系列和LJ486QE型电喷汽油发动机系列等,该系列产品以卓越地性能,深受用户好评,在200万用户当中建立起了良好的口碑。二、实习目的及意义1、通过生产实习加深对汽车运用与维修专业认识,巩固专业思想,激发学习热情。2、熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。3、开拓我们的视野,增强专业意识,巩固和理解专业课程。4、通过现场维修实习和企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实,培养分析、解决工程实际问题的能力,为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。三、实习时间和地点8月1日——8月15日到柳州五菱柳机动力有限公司用户服务中心学习汽车发动机维护与修理知识。四、实习内容及过程(一)发动机保养不管是旧车还是新车,在使用一段时间后由于磨损老化等原因,就必须对汽车进行保养,以保持和恢复汽车的技术性能,保证汽车具有良好的使用性和可靠性,延长汽车的使用寿命。五菱柳机《发动机保养规定》:车辆实际行驶里程20xx~2500km时到就近服务站进行第一次保养;车辆实际行驶7500±500km时到就近服务站进行第二次保养;车辆在进行第二次保养后,每间隔里程5000公里必须进行1次例行保养。(二)发动机常见故障1、发动机启动后易熄火。检查防盗器,检测点火系电火花是否太弱,空燃比是否正确及进气压力大小。2、发动机工作,起动机不工作。检查火化塞,供油体统是否供油,燃油含水量,进气压力,点火正时。3、怠速时高时低。点
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