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参考资料,少熬夜!如何写好年终总结范例【汇集4篇】【前言导读】刀客网友为您整理编辑的“如何写好年终总结范例【汇集4篇】”精选优质范文,供您参考学习,希望对您有所帮助,喜欢就下载支持呢!如何写好年终工作总结【第一篇】总结主要包括以下四个方面的主要内容:1.基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。2.成绩和做法工作取得了哪些主要成绩,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,这些是工作的主要内容,需要较多事实和数据。3.经验和教训通过对实践过程进行认真的分析,找出经验教训,发现规律性的东西,使感性认识上升到理性认识。4.今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误,准备取得什么样的新成就,不必像计划那样具体,但一般不能少了这些内容。的特点总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。1.自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物,它以自身工作实践为材料,采用的是第一人称写法,其中的成绩、做法、经验、教训等,都有自指性的特征。2.回顾性这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来,对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去,对前一段的工作进行检验,但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的,一方面,计划是总结的标准和依据,另一方面,总结又是制定下一步工作计划的重要参考。3.范文写作客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种,这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的,所列举的事例和数据都必须完全可靠,确凿无误,任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。参考资料,少熬夜!4.经验性总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动,总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训,从某种意义上说,比物质成果更宝贵,因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则,去正确地反映客观事物的本来面目,找出正反两方面的经验,得出规律性认识,这样才能达到总结的目的。的分类根据不同的分类标准,可将总结分为许多不同的类型。按范围分,有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。按性质分,有、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。按时间分,有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。按内容分,有全面总结、专题总结等。教你如何写好年终总结范文【第二篇】一、标题要对。标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地,但一定要写全面。部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结,1、2项可互换;如《营销部年度工作总结》;大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结,如:《关于xx公司年度营销工作的总结》,比较全面了。标题规范了,一便于存档,二便于查找,一举两得。二、引言要精。引言应短而精,官话、套话要少。部门总结引言:如:李总:现将营销部年度总结报上,请批示。大公司业务总结引言:如:公司领导:今年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在公司各部门的积极支持下,在营销部全体员工的共同努力下,我们取得了三方面的成绩:成功实现了年营销任务5000万元,达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户,为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训,营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。若总裁太忙,一看引言就知道你的主要工作成绩了。参考资料,少熬夜!三、总结要全。总结主要分两大部分,第一部分是总结,第二部分是特点。总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面,但一般不要超过5点。特点是本年度、本文的精彩之处,与往年的不同之处,本部门主要的、重点的成绩,一定要认真写好。特点不要超过三点,多了就不是特点了,别人也不容易记住。四、不足要准。一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾,一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对,深刻反省,写深写透。不足一般不超过3点。五、改进要实。针对成绩、特点和不足、问题,明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见,本部门要组织好学习和讨论,制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)总之,文章写作有八股,功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来,得不到别人的承认,且不是感觉太窝火如何写好销售年终工作总结范文【第三篇】如何写销售部年终总结——案例版一.****年度销售部总结大会1.会议时间:****年**月**日,星期二,上午8时30分——11时30分,下午13:00——16:00。会议地点:一楼会议室参会人员:营销中心全体人员。会议内容:**年营销中心年度总结,各岗位人员年度工作总结。会后活动:17:30——19:30羽毛球,20:00——23:00会餐。会议主持及记录员:销售部助理2.会议安排(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的参考资料,少熬夜!进步与不足等.(8:30-9:30)(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)(12).预算员总结(14:30-14:50)(13).总结(14:50-15:00)(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)(15).营销副总做会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)二.销售额完成情况1.**年销售额计划**年销售额实际完成**年目标完成率**年较**年(19000万元)销售额增长率2.按月度销售额完成情况(1).销售部按月度完成情况目标(万元)实际完成(万元)完成率(%)一月二月三月四月五月六月七月八月参考资料,少熬夜!九月十月十一月十二月总计(2)业务经理按月度完成情况月度一二三四五六姓名目标/完成(万元)月度七八九十十一十二姓名目标/完成(万元)3.按客户组成销售情况(1).老客户销售额万元,占总销售额的比例(2).电话,上门客户,自主开发等销售额万元,占总销售额的比例(3).各主要区域工程项目销售额万元,占总销售额的比例(4).外阜区域工程项目销售额万元,占总销售额的比例2.按业务经理业绩销售情况姓名销售额(万元)占销售总额比率(%)计划目标(万元)完成率(%)3.重点客户业绩组成情况(1).销售合同客户名称合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)2.工程合同(合同额500万元以上),该部分销售额万元,占工程合同总额的比例。客户名称合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)三.**年1.老客户的维护与服务良好。2.较**年改进提高部分,(1),大客户定单量提高;(2),业绩经理个人业绩完成情况提升;(3),中大型工程项目成功率提升。继续深度挖掘大客户,大项目。3.不足之处,区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域,做精做细做透主要区域市场。4.业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工,完全实现独立开发区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员,具备独立开发区域的能力,向独立项目运做的方向前进;第参考资料,少熬夜!三梯队业务经理,向独立开发区域的能力迈进,学习项目运做的经验。如何写好xx年终总结及xx年工作计划【第四篇】曾老师:您好!我是在一分公司人事部门工作(主管),分公司在册人员45人,但管理总公司在广东的火电安装市场,xx年有工作人员300多,xx年保守估计也有500左右,现在分公司领导要我写一份xx年工作总结与xx年工作计划,人事部门的许多职能都在总部(员工培训、招聘、晋升考核、制定各种人事政策等),我这里只负责广东市场所有工作员工的管理工作,通常就是施工员工工资、奖金、加班等费用核定发放,并接办总公司在分公司的所有人事职责。xx年总结已有初稿,但xx年工作计划不知如何下手才好,觉得好空好泛,写不出实在内容的东西。请曾老师耐心指教指教!不胜感激!!!刘德军刘德军:你好!首先我们来参考一下1篇小文章:年终总结的五忌五体现年末岁尾,正是各单位、各部门总结工作的时候,要做好年终总结工作,余以为必须做到“五忌、五体现”:一忌事无俱细,体现突出重点的原则。全年工作方方面面,大小事情很多,无需事无俱细地对所有工作进行总结,芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况,队伍建设情况,以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话,做到有理有据。二忌成绩注水,体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化,既不能人为拔高,注水膨胀,也不能把别人成果拿来共享,把年初工作计划变换口气当成绩来总结,更不能笔下生花,无中生有,闭门造车。三忌简单罗列,体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总,而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律,形成有益的经验,达成一致的认识,使其对今后工作具有指导作用,对他人具有借鉴作用,没有经验体会的总结是不全面的,不完整的,也是毫无意义的。四忌回避问题,体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉,问题不参考资料,少熬夜!讲不得了”。在总结成绩的同时,要客观地查找工作中存在的不足和问题,正视缺点,以警示今后的工作,少走弯路,避免在将来的工作中犯同样的错误,切忌“一路颂歌,满地鲜花”。五忌单一行为,体现全员参与的原则。有总结才会有提高,才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做,也不能由秘书一个人来完成,而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做,领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结,才能做到人人长经验,个个有提高,才能促进整体工作的协调健康发展。写好总结并不是那么困难的事情,关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住,每天总结检讨一次,你一年将增加365%的成功机会!!!所以建议你首先养成不断总结的习惯,每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么,哪些做对了该坚持哪些做错了该改进,然后一个星期再总结一次,一个月一个季度再总结一次,不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。这个习惯不一定要以书面的形式,但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。习惯养成后,写总结就顺理成章了!!!然后对于你提到的xx年的工作计划,我给你提出几点建议供参考:做好xx年分公司的员工招聘,何时拿出招聘需求,何时组织规范的招聘等;做好xx年分公司员工培训工作,分总部培训的和分公司内部培训及外部培训的,参与对象、培训目的和重点等;做好xx年分公司绩效考核工作,原绩效制度还存在哪些不合理的地方,何时进行修改,如何组织xx年的绩效考核,达到什么目的等;配合总部需要做的
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