您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作范文 > 二手书店策划书(精编3篇)
二手书店策划书(精编3篇)【导读引言】网友为您整理收集的“二手书店策划书(精编3篇)”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!二手书店创业策划书1大学生创业策划书----寄售二手书店一.项目背景在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书,而是在四处的借或者买别人的旧书,但是问题出现了,好多人有时候联系不到高年级的学长们,他们通过其它渠道,往往会从二手书店买得高价课本,这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店,这样做就建立了高低年级的资源延续体系,这样往小的方面说节约了同学们购书的资金,往大的方向说节省了社会资源,利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。二.市场机会以我们学校为基地,辐射整个郑州。我们学校就有20000多人,而整个郑州的学校至少会有60多万人,而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例,有2万多人,先少量估算,假设有1万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了!由此可知,市场还是很庞大的!、根据浙江大学的一份调查显示:大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理,浙江省高校学生的教材总费用:700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为:700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前,本科学校的已大部分采用了二手书,专科也不久将会开放。三.公司战略二手书店,主要是经营二手书,当然可以有部分新书,重点推广寄售服务。发展战略是先稳固自己学校,再向其他学校发展,每个学校设个点,开展连锁经营.所谓“寄售”,就是同学们把书放在我们这里卖,由他们自己依据书的新旧程度定价格,一般都是定五折以下,等卖掉之后,我们再收取一定的服务费,一般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式,让顾客也成为卖家。按照这种模式做好了,不仅只放店里,还可以放到网上,发展“网上寄售”。而且,这样对我们书店来说可以无成本运营,对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!同时在淘宝上注册账号,开淘宝店,向全国推广。有些书旧书是没有的,我们可以根据顾客的需求订购新书,等书到了再跟顾客联系,这样确保书一定就能卖掉,不会有存货。而且,对收购过来的书,重新分类,如四六级和考研用书,在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的,还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本,还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品,根据调查,学生特别需要的,如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校,即我们学校为总部,再向其他学校推广,每个学校设个点,开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业,大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。四.营销战略1.招业务员:多招业务员,他们不用在店里,只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来,没业绩就没钱,业绩越好钱越多。这样的话,那人数是越多越好。同时,也是在宣传自己了。2.赞助学校的部门,社团。让他们在搞活动的时候,宣传我们。比如,赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后,我们可以赠送一些励志类的书当奖品,这正好很合适。然后,发奖品的时候说是我们书店赞助的。3.寄售平台一定要推广,要多在体育馆前搞活动,搞促销,将寄售的牌子挂出去,让更多的人看到。4.对每个人来书店买书的,都送一枚书签,上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。5.为留住长期顾客,实行会员制度,加星星,每买50元加一颗星星,根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情。6.如果经费允许的话,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号,联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸,帮他们打印。这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也起到很好的推广作用。7.对会员的生日也可以记下,在生日那天以书店的名义发个email给他,给一个温馨的祝福,给会员一个惊奇,也起到良好的宣传作用。五.运营管理与管理体系1.采用分工合作,每个人分别负责一项任务。如看店,进货,公关等。看店的人轮到,必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长,还可以招些兼职,来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来,一定要将每天的所有时间都给排满,不能有时间段没人看店。可以多招些人,如果工资付不起,可以只给他们一定的提成,和他们说明白,也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作,请他们帮我们找兼职,就是给他们锻炼的机会,就像在团委,学生会或社团工作一样,在那里工作是完全没有工资的,在我们这里至少还可以拿点工资。所以,我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人,让更多的人参与进来,给每个人一个锻炼的机会。同时,也是在宣传自己了。2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长,这个人最好是部门,社团什么的负责人,这样能力强一点,也便于管理。把店里的事务,人员管理都交给他负责。给他一个月的基本工资,如果业绩好,再加提成。3.或者轮流店长制度:每月评出一名店长。评定标准为,上个月考评积分最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作,主要是各项工作任务的安排。加减分的执行权也归店长所有。4.奖金发放制度:根据加减分,每月扣分较多,达4分以上者,不发放该员工当月奖金:店长可获当月倍奖金,连任店长在第二个月可获双倍将金。六.投资分析经费预算:由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式,因此,可以免去一大部分进书的成本,而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售,只能靠宣传。预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入2000元七.风险评估1、优势1)我们年轻,有激情。而且是学连锁经营的,有专业优势,再加上老师的指导,理论上是没什么问题的。2)还有政策上的支持,学校对大学生创业的扶持,给了我们很多优惠条件。3)再者,我们都是学生,更加接近同学,有亲近感。在学校里,相对认识的人也多些,有一定的人脉优势,这些都可以为我们带来生意,有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要,甚至整个专业都需要的。4)而且,寄售这种模式,是我们独有的,其它书店还不曾采用,这种模式有利于产生互动。让人既是买家,也是卖家,就提高了他们的积极性,可以让更多的人参与进来,同时,又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用,符合社会的可持续发展。5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书,有时还可以送货上门。2、劣势1)新生的东西很多人都还不知道的,必须加大力度宣传的。宣传费用也只能高了。2)有些书不是很新,还有有些书没有及时供应,不能满足一些急需顾客的需求3)还有,我们刚开始,还是经验不足。规模也小,不如他们。资金也不够充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争,但到其它学校,就要面临尚堂的竞争了,我们的潜力还尚待挖掘。3、机会目前,二手书体系还很不完善,我们学校的教材还未开放,二手书主要是教材类。我们先做好自己学校,我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放,这是大势所趋。我们可以先从收废书做起,把每年那些大三毕业生的书先都当废纸收过来。等于是先控制住货源,一旦教材开放,那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的优惠。4、威胁1.货源问题,那些进生活区收书的人,如果书都被他们收走,那就没人来寄售了,我们将没有货源,只能依赖于他们,若他们能和我们合作还好,若他们不合作,或出高价来卖给我们,那我们也很麻烦,利润就没了。2.还有,将面临尚堂的竞争,他们也在扩大自己的规模,不断在开连锁店,就看谁快,谁先占领未开发的市场。八.总结商场如同战场,有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做出相应的调整,但是总的模式不会改变,从一般个体经营发展到各个高校的连锁经营,打出品牌,寻求合作,谋发展之路。最后,谋事在人成事在天。二手书店营销策划书2二手书屋营销策划书市场分析一.企业的目标增进山东工商学院学生对二手书的认识,提高本店在学生中的知名度。预计在一年内,实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边的烟台大学和中小学辐射。二.市场现状根据网上查阅资料:1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过二手书,也有部分人去过二手书店。2.在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。3.在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后,使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪,而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。4.二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识,更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。三.主要竞争对手及其优劣势在山东工商学院内,主要的两类竞争对手是英才书店,23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。1.两家书店优势:两家书店中绝大部分书是关于考研,四六级和公务员等跟学习相关的课本参考书,兼有正版和盗版两种,不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方,而且也能迎合不同消费层次的学生的口味,正版书8折,盗版书5折。劣势:两家书店及其相似,没有自己的特色,相互竞争激烈,只能打价格战,压低图书售价,走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”,对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货,因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。2.书摊优势:没有店铺租金,成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”,且价格非常便宜劣势:损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学,这些同学往往是家境比较好,且思想觉悟高,恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉,翻阅不方便,也不易携带,因此回头客有限。四、营销外部环境分析1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生,分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例,因此影响所有消费者消费水平,因此,商品定价越低越好2.文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要注重品味,拒绝低级趣味的图书,倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主,经管类的学生很多是期望将来进入企业,因此关于企业管理,企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。五、内部环境分析1.优势。(1)二手书的回收价格廉价,开店成本低,利润可观;(2)无污染,无保质期,易于保存和收藏。(3)在山东工商学院还没有二手书店,因此作为二手书市场的开拓者,更容易获得较高利润(4)二手书店与学校图书管相比,使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。(5)高校学生文化程度较高,愿意把钱花在书上(6)本学校并没有实力较强的竞争者。2.劣势。(1)在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店,且山东工商学院的店铺租金比较高。(2)书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;(3)常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。(4)对书籍的来源控制力度小,不能由市场的需求决定,主要取决于卖旧书的人3.机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。二手书价格低廉,而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录,特别是参考类的,这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担,而且还有助于读者理解知识,节省学习时间。4.威胁。很多人对二手书
本文标题:二手书店策划书(精编3篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9498862 .html