促销活动方案(案例)【推荐4篇】

促销活动方案(案例)【推荐4篇】【导读前言】三一刀客网友为您整理分享的“促销活动方案(案例)【推荐4篇】”多篇精选文档，供您参考学习，希望文档对您有所帮助，喜欢就下载吧！促销活动方案【第一篇】一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月，促销活动方案格式。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**企业产品，协助经销商出清存货，提高企业营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**企业家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1．性能诉求：真正世界第一！**家电！2．S．P．诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度企业“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以**企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货企业举行。（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2．分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买**企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总企业。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买**家电方可参加，对所有**企业产品均有相互促销作用。B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C．对预算奖额并无差异。D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。E．**企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**企业产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1．**企业、**企业经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4．用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货企业之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货企业之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分1．奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000美元包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．S．P．费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1．报纸180000美元2．电视节目170000美元3．SPOT170000美元4．杂志12500美元5．电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1．报纸部分为配合“**企业家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2．电视部分改变过去**企业重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**企业提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3．电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。促销活动方案【第二篇】开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对XXX购物广场的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临XXX购物广场的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题，制定开业促销方案。在促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人;二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。一、活动时间：月日至日二、活动主题：热烈祝贺XXX购物广场隆重开业——活动进行中三。开业前活动宣传：开业前的广告宣传1、电视台宣传2、流动宣传车3辆—5辆3、报纸15000份4、大型文艺晚会（联系供应商免费提供，最好连续三天演出）5、广告气球印刷20xx个6、开业吊旗7、彩虹拱门，提前约定，让厂家多支持（开业期间撑放越多越好）。8、街头的跨路横幅9、开业竖幅（让供应商提供条幅内容，收取供应商每条50元的费用，我们统一制作）10、提前3—5天发放XXX购物广场开业的快讯（注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价）11、店头海报（开业前28顾客可免费获得XXX购物广场会员卡）列出会员卡的优惠内容。12、给XXX的商铺老板发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）13、提前发放员工鲜艳的工作服，发放工牌，统一形象，规定认他们在上下班的路上必须穿。14、XXX购物广场员工的自身宣传，亲戚朋友相互转告15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩，提前5天发放请柬，负责开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。16、开业当天，店外插旗20个（XXX购物广场隆重开业）17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责）在以上的广告准备好之后―――开业四、开业庆典第一天开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00）（第一天的顾客是在宣传后来XXX购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000—3000分）XXX购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在XXX购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――每天20只）明天有更精彩的活动等你来。。。。。明天的奖品更丰富！2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！奖品设置：一等奖：10名返还购物小票金额的100%，二等奖：100名返还购物小票金额的50%，三等奖：1000名返还购物小票金额的20%，四等奖：3000名返还购物小票金额的5%，3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张5、是*月*日出生的'顾客可以获得精美礼物一份6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在XXX购物广场排队参与套鸭活动。7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。第二天1、前28名顾客可以获得会员卡一张2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在*月*日来XXX购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。。3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。第三天1、前28名顾客可以获得会员卡一张2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。11来XXX购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。。3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！4、每天前2名一次性购物满20xx元的顾客可以获得168元的电饭锅5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！第四天按照XXX购物广场的海报方式继续抽奖1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛第五天1、XXX购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是XXX的愿望。2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了