雅居乐地产经典之作山居笔记

一个城市一种久违的生活理想南湖半岛花园最后一期组团推广策略天橙地产/2006-02-20山海之后,面对本期产品我们一直在思索一个问题之于大广州地产市场的喧嚣背后之于填鸭式的标榜\口号的销售传播背后对于我们的城市,生活在城市中的人是否有一些东西被我们忽略了我们相信,越是喧嚣浮躁,充满压迫感的城市越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依我们相信每一个城市人的心灵深处都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望我们也相信市场通常所定义的豪宅产品不应该如此生硬的以众多标签层层包裹将真正的渴望与生活价值拒于千里之外这一次,对产品与生活的还原能否从我们开始……写在前面用产品，登上市场的高度用营销，登上品牌的高度用生活，登上生命的高度我们在登一座山最后的七栋，不仅仅是一期豪宅它理应包含发展商,这个城市,这个城市中的人和我们,对于一种生活的探求与责任这是一次关于一种生活理想的旅行一同起程吧！总述分析部分山脚下的第一步/市场/消费者/产品市场消费者产品洞察产品才是一切推广的平台价格/产品/成熟/品牌南湖板块的峰顶之作，也是广州的峰顶之作南湖半岛最后的楼王素质最高·货量/7000均价/销售额总述属性：7栋18层高层洋房数量：432套户型：121－196m2大户人家价格：7000元/平方米左右特征：六重景观、南北对流附加值：私家山、配套成熟、四年人文真正的山水，真正的楼王，成就豪宅价值大户/临山/南北对流/制高点/六重景观在板块,我们是最具影响力的洋房社区在项目,社区最优质的区位，入主的最后机遇在产品,豪宅的品质，也同时带来豪宅的价格当优势的产品平台遭遇最高的目标小结：拥有绝版山水资源和出众口碑的成熟社区型豪宅市场洞察市场给我们信息，也给我们信心总述地价推动房价，今年全国房价涨幅在12%左右－－搜房政府严控土地，房价上涨成定局－－新浪广州房价坚挺，06年“涨”声再起－－国土资源网广州房价去年增长18.8%－－广州日报宏观在涨声一片中，价格不是问题，速度才是关键总述一线15000元，二线8000元，市区江景房无多别墅用地不再批复，新豪宅时代来临珠江新城/滨江东/城边别墅，价格上扬资源当江已经远离市场，山登上了城市的舞台1.29亿元，天价地块拍又现白云板块!定价超8000，新体育馆一新盘再创白云房价新高－－广州日报5亿天价震惊楼市,白云区聚焦广州地产巨鳄眼球－－地产观察板块从5亿地价到8000元均价，白云板块潜力无限总述综合宏观/板块/资源，成就了本期最优的推广平台竞争洞察发现我们的市场核心优势南湖板块的竞争，是我们首先要面对的战场托斯卡纳、蓝山、江南世家、山水庭院……以广州市为范围，以价格/资源/区位为分水岭哪些主力竞争对手会浮出水面？7000元/自然/30分钟珠江新城滨江板块周边别墅竞争VS珠江新城更优势的价格，优越的自然环境竞争VS滨江板块同类稀缺的自然资源，更优势的价格竞争VS别墅同质自然资源，更优势价格，更好区位，更低调的价值观市场&竞争小结：物本：在价格/区位的优势对比下，以自然山水资源区隔对手人文：以山水基础为源点，以城中山水豪宅生活区隔对手消费者洞察洞察消费者，也是检验产品的唯一标准总述发现这样一群人……关键词：四十不惑？每天都在忙，生活……三十七了，有点体会四十不惑的含义了不喜欢喝酒却总要应酬，不喜欢吸烟却总有人送烟开会是经常的事，考察也需要马不停蹄啊是啊，机关里的事……关键词：含蓄，把生活当成温情的艺术他从新加坡刚回来后，一直在这间企业，主管技术开发思想上却受老子的影响，喜欢自然、质朴、静态的生活只有老板才开宝马，住别墅，我不习惯最开心的还是老同学一起喝茶，聊些工作外的事也是一种最好的放松关键词：压力也好，动力也好，自然才是最好明天八点的手术，9点才刚讨论完回家今年一定要评上高级主任医师，在人在己，都马虎不得啊，只要有空，就一定要去白云山转转用爬山的愉快驱散现实的压力，有谁不想？关键词：爱他们，总该让他们享受生活的美好日日匆匆，孩子也转眼快考大学了每次妻子低头，总会看到她的白发我忙着自己，家里全是她打理的，孩子家教都是她请的不仅仅是她，自己也很多年没和爸妈一起过年了，有机会接他们过来一起住段时间吧，让他们也都停下来，享享清福吧关键词：换房子？不如说是换种生活工作两年，单位分了他第一套房子，96年，华景新城成为第二个家住了十年了几个同事都换了房子了，社区安静，人也不算多，也想买个好社区，陪着她在社区走走，早上也锻炼下身体把单位房子卖了，把旧房子租了，供房是没什么压力的用来犒劳自己的房子，重要的还是生活[定义消费群体]传统行业，脑力工作，高等文化；行业骨干，家庭支柱，压力不小；为人低调\务实，不喜欢彰显富裕；传统价值观比较显形,四十左右，开始重视未来生活质量，向往家庭性健康生活。谨慎性购买，但也容易迅速感动换一个角度看他们?小时候，光着脚丫坐在山上，晒着太阳，憧憬梦想他是一位主任医师，长久的城市生活改变了很多从前的生活习惯，故乡的山水却从未远离记忆也许，功名路上的峥嵘，不及山路上山间一叶来得真实他是某事业单位科长，在城市长大的他，从小时候就渴望青山绿水，那里安静而又葱郁，名利路走的越多，那种心底的渴望就愈加强烈城市生活久了,有一种感动渐渐被淡忘他在外企做高级主管，它的上司就是外国人，外国的家庭生活深深的影响了他，而在山水中享受家庭的天伦之乐，是他最大的理想好像和你回到山上，牵着手，憧憬的仰望前方，30年后的今天，还是一样这个城市中,可记得有多久不曾记得春天来临的脚步?你知道吗？陪着你和妈妈在山顶守望日出是爸爸最生活中甜蜜的瞬间！他是私企老板，她太太则是贤内助，曾经的山水，见证了他们的幸福时光，他们也希望在都市中寻找一份安静的幸福印记面对山水，心中的感动依旧只是我们，已经青春不在他们是是小时玩伴，也大学同学，长大了之后，常常一起喝茶聊天，他们面对生活与工作，依然有着同样有着压力，但他们总喜欢谈起小时候在山上玩的日子，在他们，山水已经成为彼此的减压良方久居在城市水泥森林,谁的心灵不渴望一份属于自然的恬静小结:打动他们的也许是项目，但感动他们的一定是那份对山水久违的感动其实山水中充满了他们岁月的印记，他们对山水，有着源自内心的向往形象定位上山的第二步竞争对手消费者需求产品力现代城市人文，充满山水生活理想的城中纯山居大宅观点上山的第三步寻找一个方向,从否定开始豪宅风格走向例解豪宅VS产品豪宅VS标榜豪宅VS人文豪宅VS传袭豪宅VS概念豪宅VS人群豪宅VS气质豪宅VS距离豪宅VS思想豪宅VS文化那么拥有自然资源的本地对手呢？第四代豪宅·君林天下永恒的荣耀·凯旋会传奇生活·托斯卡纳思考：什么样的广告可以卖豪宅？我们的观点我们是什么？山由山水到山一种现代城市人文下的自然生活我们的观点他们需要什么？广州缺什么？将资源转化成生活将生活深植于内心的感动我们的观点一种纯粹的\深入的\真实的属于山水的生活理想广州从没有这样一种生活我们可以做到!深圳的山水生活理想北京的山水生活理想上海的山水生活理想保利十二橡树园广州有自己的山居生活理想吗解决思路登顶的一步格调内敛/大气/现代人文/沟通力格调定位－－【内敛】没有一定高度，不适合如此低调高贵不是财富彰显，而是一种淡泊的雅致格调定位－－【大气】经得起揣摩的一种气质，经得起品味的一种内涵精微处，显不凡格调定位－－【现代人文】不可居无竹字亦有境明椅今韵格调定位－－【沟通力】直达心底欲望，触发深层感动，用项目的现代人文与厚重感，承载生活的本源核心概念：一个城市的山居生活理想还需要一个好案名!先看看我们否定的名字山外有人文的高度，但太隐讳的精神，就容易失去生活的意境香格里拉直接让人联想到美好的环境，但缺乏人文高度的支持，使用过多8848是人类登上山的绝对高度，但总觉得生硬，楼盘变成地理量词，不够直接江山大气的名字，直接的联想，但忘记了我们客户是群低调的人意境非凡大地赏远见当代鼎盛泊林臻藏十方意境山居七赏观朝万象领略瀚苑仁者爱山佳境天成心赏幽境山与自然逸品天成倾城境界世界观甘邑易象万象形而上香颂耀日山逸海逸观澜海阔天空天润大地有山无山山外山领御藏峰天籁海纳天下惟山山外绝对阁下和山领岫峻杰云上揽胜天壤天筑关山月嵩云低调海拔山海观止云门天岚伟岸先看看我们否定的名字回到山居生活理想的本源，再思考山居生活理想，就是日日让你感动于记忆中的自然平实平中见奇山居生活理想，就是浸染在山林的每一个真实的生活细节知微察幽山居生活理想，就是每一个走出去的人都能看到山的胸怀厚积薄发是案名，也是一种生活记录，更是居后而感悟的生活价值山居笔记山居笔记一本书余秋雨，用一支书让60年代的人重回历史的瞬间100个人，有100个对书的心得但对《山居笔记》的印象却都有一种穿越古今，历史新观的后快，那个名字，代表挥墨山水间的豪迈代表了纵情人生的激昂山居笔记昨夜几声翠朗的钟声自峰顶的古塔上引来山间的第一场春雨竹杖其来细碎的叶瓣落成缤纷山道踏过雨的霜迹淡泊云烟的竹以友视我山中多豪迈已渐渐忘了当初的来意站在春意之外的我正耐心倾听天籁勃发而动一首诗山居笔记一种时光有些时光，注定会在山中渡过有些记忆，注定因为山而深刻你也许曾在山上长大，或是儿时憧憬山林，或者感悟于山写下来，让所有思绪皈依山的情怀无山.无我.无垠山居笔记主题广告语山居笔记无山.无我.无垠山居笔记精神生活人生境界自然享受人文名人符号与班得瑞的自然之音一起旅行班得瑞乐团，来自一群爱好生命的年轻作曲家、演奏家及音源采样工程师等青年才俊。每当执行音乐制作时，从头到尾，深居在阿尔卑斯山林中，坚持不掺杂一丝毫的人工混音，直到母带完成！置身在欧洲山野中，让班得瑞拥有源源不绝的创作灵感，也找寻到自然脱俗的音质。每一声虫声、鸟鸣、花落流水，都是深入山林、湖泊，走访瑞士的阿尔卑斯山，罗春湖畔、玫瑰峰山麓，少女峰等处实地纪录……AGES精神解构山之七境山的理想，就是人的理想沉静处境通幽，一曲淡定，几许悠扬厚重在这个高度上，即使是一块石头，也能看出山的胸怀淡泊与人无争，因为无人可以与之争悠然走近，只是仰望，走进，只是平常磅礴心中豪迈，如山奔放，在他的眼中，山外本无山天籁山静中，却有万千意境入耳壮阔运筹帷幄于心，才能把天下融于一杯茶AGES人文解构十个人的山居岁月【林语堂的阳明山】林语堂故居坐落在风景如画的阳明山的半山腰。如今，这里成为台北的一道独特文学风景线。作为中国现代著名的学者、作家，山居生活是林语堂沉思与冥想的原点，打动人心的著作来自无数个与山对话、与山共鸣的夜晚。你若生在山里,山就会改变你的看法,山好象进入你的血液...人到了这个时候看山也感慨,看水也叹息,借古讽今,指桑骂槐。山自然不再是单纯的山,水自然不再是单纯的水。——林语堂【陶渊明的庐山】作为中国山水田园诗人的代表，陶渊明的作品感情真挚，朴素自然。崇尚自然、清新平和的文风，来自于多年田园山水的熏陶与感染。少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归田园。方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后椋，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。——《归园田居》【雅尼的奥林匹斯山】“我希望我的音乐可以给听众一种心灵的冲击。”Yanni现在已经成为全世界最具有创新精神的作曲家和演奏家之一。雅尼心灵深处灵感的迸发，来自于希腊奥林匹斯山的深厚人文与历史沉淀。【王羲之的兰亭】置身于山野，让王羲之拥有源源不断的书法灵感，也拥有最自然脱俗的艺术风格。山的雄浑，水的灵动，都栩栩如生的呈现在《兰亭序》遒劲飘逸的笔锋里。正因为放情于山的率性胸怀，才会有震烁古今的传世之作。此地有崇山峻岭、茂林修竹，又有清流激湍映带左右，引以为流觞曲水。列坐其次，虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。——《兰亭序》【毕加索的比利牛斯山】毕加索是现代艺术中最引人注目的现象，二十世纪的大部分艺术史都可以按照他的成就来书写。绘画上的颠峰造诣，来自于比利牛斯山下对自然与人性的独到见解。正因为拥有如山般深邃的思想，才会有超然于时空的不朽艺术。【海明威的乞力马扎罗】作为诺贝尔文学奖获得者。海明威一生游历于世界名山大川