购物商城营销推广方案（实用4篇）

参考资料，少熬夜！购物商城营销推广方案（实用4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“购物商城营销推广方案（实用4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！广告推广策划方案1一、活动宗旨今年是我国律师制度恢复周年，为了更好地推进我市律师事业的发展，推进律师文化建设，宣传律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。二、宣传媒体大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。三、宣传方式（一）大庆电视台1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度恢复重建的历程，展示30年大庆律师业发展的丰硕成果。2、律师代表以现场访谈的方式回顾年来我市律师创业、发展与壮大的历程。3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。（二）大庆广播电台1、开展主题专访，从不同角度、不同侧面展现大庆律师业30年所取得的辉煌成就。（三）大庆晚报1、在重要版面，通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就。2、每位律师援助一起法律案件，对律师法律案件办理情况进行连续报道。（四）《黑龙江律师》杂志1、在《黑龙江律师》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。（五）《中国律师上》1、在《中国律师上》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。三、宣传工作委员会§1.受众分析老山药业→产品（药、保健品）→产品主力受众（重生活品质、重健康的中老年人）南京广播电视报→服务（新闻、宣传）→媒体主力参考资料，少熬夜！受众（有购买力、时间充裕的中老年人）老山药业与南京广播电视报的受众群一致！§2.目标分析老山的企业背景：1971年3月创办的南京老山制药厂受众认知：实力雄厚、品质保证老山的优势产品：南京本土、制定国家标准的蜂产品受众认知：南京人自己的优质蜂产品老山的产品特点：中老年常备药品、保健品受众认知：南京中老年常备药品、保健品老山现在的位置：品牌稳固，但品牌形象不清晰受众认知：老山是南京一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医老山的目标位置：1、老山的蜂产品是南京人自己的蜂产品；2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品；3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医；老山能带给南京中老年人健康如何到目标位置：见宣传/活动方案是否到达目标位置：见效果测评§3.宣传/活动方案一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品（一）加强老山蜂产品是本土优质蜂产品的宣传1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道报道时间：政府宣布蜂蜜国标期间报道版面：半版（2期）版面位置：视界周刊—关注版整体费用：万新闻宣传简介：以新闻的角度对老山制定国标进行系列新闻报道，并让信息以新闻的形式传播，让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业制定国家标准——南京老山药业出台蜂蜜国家标准”2、在蜂产品的旺销季进行蜂产品原料及品质宣传宣传时间：20年7月7日——20年12月31日（16期）广告版面：半版共计版面：8版整体费用：万广告宣传简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象宣传，打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣传，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南京市民对本土品牌的好感和认可，以及老山产品参考资料，少熬夜！本身的优质进行产品的营销推广。如宣传主题可为“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。（二）做些公益活动，惠及南京市民1、蜂产品社区免费品尝会活动形式：进社区进行蜂产品展示活动时间：随本报进社区时间（待定）活动简介：不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价优惠5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置1—2名使用老山的产品后对老山赞不绝口的老客户到现场捧场，制造现场气氛。广告推广策划方案2一、活动目的红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，希望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量二、活动内容正面：新年一直有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参与者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路—请您留言栏），全部答对前5名，即送花之精灵女士香水（绿色）30ml一瓶。6—20名即送伊泰莲娜。丽晶甜美四叶草（多色）项链一条，共15名。正确答案暂定20年1月11日公布于网站。1、黑皮肤有什么好处？2、一个婚姻破碎的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么？3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么？4、什么东西制造期和有效日期是同一天的？5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去？反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出山姆会员店授权网店，另外配合日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。购满300元送：LANCOME香水（指定款）LANCOME身体喷雾（指定款）参考资料，少熬夜！艾杜莎护肤小套装suisse小样购满500元送：BENEFIT睫毛膏KOSE美白粉底液购满1500元送：ANNASUI香水（指定款）购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩加30元KOSE去毛泡沫加50元资生堂MJ散粉腮红加50元KATE眼影加50元SANA舞妓系列散粉加190元BENEFIT蜜粉腮红三、派送地点安排：体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站出口自行选择，时间早上8:00—10:00四、活动预算：5瓶香水赠送，成本共420元。15条项链，成本共325元。单张成本预计和首期一致，10000张，预计2500元左右，派单员兼职照旧40/人，共11个站点，需11人，派发两天，共880元。共计：元广告推广策划方案31、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。网店概况创店时间为20年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天参考资料，少熬夜！50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%。2、市场分析淘宝周边明星市场分析明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。许嵩及其粉丝分析许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，20年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止20年5月19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。SWOT分析消费者及购买能力的分析影响消费者购买产品的因素文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。消费者购买能力分析参考资料，少熬夜！①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。3、竞争分析及策略竞争者以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网③V.格调饰④许嵩周边下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气”这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。这家店的创店时间和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的参考资料，少熬夜！是官方正品，难怪卖得这么好。4、推广方案站内推广方案由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。站外推广方案微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错过。所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就能自动收到网店的相关信息自建APP推广注意到上面的图了吗？回复应用下载的时候会出现一款软件，这款