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参考资料,少熬夜!出差报告精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“出差报告精编3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!个人出差工作报告1一:出差时间:20xx年9月3日到20xx年9月18日二:出差行程:温州、宁波、绍兴、杭州三:出差目的:了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。四:市场概况:浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等。总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×%+(100×60%)≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅要展现出强大的产品研发能力,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。市场竞争不仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销参考资料,少熬夜!网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。五:走访的客户分析六:客户反应百祥的主要问题和要求主要问题:1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通。没有特别的吸引力。2、代理的保证金10万太高,现在很多小厂家直接采取铺货的形式。3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图。4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。7、后带围布包装不协调。8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑。七:浙江市场客户反映的主要问题1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映。2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场。3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继。4、厂家太多,货源充足。有山东谷阳,浙江台州参考资料,少熬夜!等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品,只是缺少可以卖出去的产品。5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大,价格战激烈。6、消费者品牌意识还未形成,还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品。7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。8、浙江省限台令出台,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大。11、一部分批发商库存太多在处理库存。12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内。八:浙江市场的规划和建设1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。九:本次出差的收获通过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。出差考察报告2为进一步拓展视野、创新理念,学习外地先进经验,促进我地区教育科研工作更好地发展,XX年4月23日至28日,以地区教体局领导周鹏程为团长、罗钛忠为副团长的带领下,我们一行11人赴广东进行了为期一周的考察学习交流活动。广州市天河区教研室引领该区教育所结出的累累硕果和辉煌成就,值得我们好好借鉴;各校见解独特、特色鲜明的教学实践、一流的教学质量、浓郁的校园文化,给我们留下了深刻的印象,收获颇丰,启迪甚大。一、基本情况参考资料,少熬夜!此次考察学习交流,是林芝地区教育事业站在新的历史起点上,为进一步促进教育事业的发展,进一步破解我地区制约教学质量提升难题而进行的。考察学习交流的重点是借鉴广东先进的教科研工作操作层面的开展情况、教师专业发展情况、课堂教学实践以及基础教育最新发展动态方面。参加此次教科研考察学习交流活动人员构成为:地区教休局教研室3人,各地直学校、林芝县中学等8人,共计11人。在教体局周鹏程副书记、副局长积极协调下考察成员深入广东省天河区教研室、昌乐小学、骏景小学、汇景实验中学、四十七中学等部门学校进行座谈交流5次,听课8节,观看演示教学两场次,获赠相关教学资料22余册。二、主要亮点(一)教育行政部门对教科研工作重视力度之大空前绝后,令人惊叹。天河区教研室现共有31人,覆盖19所中学、52所小学,13多万学生,7000多名教师,涉及到从小学至高中阶段所有的学科。教育行政主管领导非常支持教科研工作,始终秉持“科研兴教”的宗旨,千方百计排除干扰,抽调本学科专家型、研究型、学者型优秀教师从事教研这项工作,从财力、人力、物力上增加投入力度,确保了教研工作的顺利进行。(二)教研室发挥了职能和导向的作用,引领各校教研工作有声有色高效的开展。1.天河区教研室人员以“研究、引领、服务”为宗旨,分工明确,各负其责。2.每个成员承担本学科先进理念的传播和教学方法的指导。有一套程序规范、科学严谨的“集体备课”实施细则并不折不扣加以实施;有一套非常精细化的课堂听课序列,对课题的内容、结构、方法、时间、问题等各个方面进行检测,从而查找出存在的症结所在;要求一个月必须有一次实地教研、一年集体下基层10次等。3.建立了一整套符合本区实际的科学的量化评价体系;期末考试统一管理,有利于适时检测各学校教学情况,为决策提供可靠的依据,同时可以督促学校及教师增强紧迫感和荣耀感;实施经典教育工程,组织青年教师大赛、中年教师学科基地、45周岁以上评选终身成就奖。(三)以教学质量为核心,各学校特色鲜明,亮点纷呈,成效显著。昌乐小学实施“活力教育”,让每一个学生都拥有获得成功的机会成为核心价值取向,校园处处充满着活参考资料,少熬夜!力四射的教师和学生。骏景小学倡导“生本理念”,始终追求高效的课堂是“教师教得轻松,学生学得快乐”,总是把教师“缩小”,把学生“放大”,总是让教师“隐身”,让学生“上线”,学生自主学习,把课堂还给学生。具体做法是:1、“生本课堂”要求提前备课,集体讨论,轮流执笔,并由骨干教师把关审核,既培养了新教师,又发挥了学科带头人的作用,对教学资源进行了有效的整合,最大化的实现了教学资源共享。2、完全替代了学生的课堂笔记和课辅资料,减少了学生课堂书写笔记的时间,增加了思考和练习的时间;减轻了书包,却提高了效率。真正体现了“辛苦教师一人,解放学生一片”。3、“讲学稿”提前发给学生,使学生有目的的进行课前预习,培养了学生的自主学习精神和分析问题、解决问题的能力,带着问题走进教室,极大地提高了学习效率。4、强调师生互动,共同探究,正是倡导了“发展和提高”的新教师观和学生观,调动了每个学生学习积极性,促进了教学质量的全面提高。5、大容量的训练体现了教学“精讲多练”的精神,对于常态生源下的教学质量提高尤其重要。这种训练不是刻板机械的复制,而是在师生大面积活动中完成的。6、“生本课堂”中的练习安排,分普及题(人人要做)和提高题(供同学选做),较好地体现了“面向全体,分层要求”的分层教学思想,使得学习后进的学生也有话可说,有事可做,同样得到锻炼和提高。汇景实验学校和47中学,以教学质量为核心,以教研促教学,教学成绩突出,并注重培养学生的综合素质,发展学生的个性特点,特长突出。特别是汇景实验学校全体学生利用下午上课前15分钟练习钢笔的做法,以及47中学体育观摩课游戏始终贯穿于课堂教学的做法,声振林木,响遏行云。三、思考启迪对照先进的教育理念、严谨的管理措施、一流的教育质量,反思我们自己的教育工作实际,我们深深地感到教育发展和改革的紧迫与压力,在今后一段时间里必须大胆改革,敢于创新,严格管理,精细求实,发展特色,打造品牌。(一)将教育科研作为“一把手工程”,进一步强化推进措施强化教学科研,夯实课题研究,让教研直接为教学一线服务。作为地区教研室,要加大人员的配备,将一批学科专业扎实,立志教学研究的优秀教师充实到地区参考资料,少熬夜!教研室,形成对全地区各学校学科的“研究、引领、服务”工作。教研人员应该不少于15人(小学、初中、高中阶段语文2人、数学2人、藏文2人、英语2人、史地政2人、物理1人、生化1人、音体美3人);期末考试统一管理,以差异系数为依据对各校教学进行客观公正的评价,从而大面积提高地区教学质量。学校应当努力配合教研室抓好教科研,从自己的优势出发,以问题为纽带,形成一支教育科研骨干队伍。大力推广科研成果,使科研成果迅速转化为课堂教学效益,促进教学质量的提高。(二)走内涵发展之路应当成为学校长期发展的战略决策这些学校之所以能够取得今天这样骄人的成绩,保持这样一种“高位持续走强”的态势,的确是与其苦练内功,坚持内涵发展分不开的。走内涵发展之路,是他们从自身实际出发作出的现实而明智的选择,这一点给我们的启迪是深刻的。学校的发展需要一流的、现代化的教育设施,但这不能成为学校上等级、上台阶的根本标志。在确立发展规划时我们不能只看到眼前利益,而要从长远利益出发,实事求是地“定好位”,在“特色”和“个性”上下功夫。在新的历史条件下,我们的办学理念要提升、管理模式要改革、教师队伍建设要创新、教学质量控制体系要优化、校园文化建设也要重新整合,这些都是需要管理者不断思考、探索和实践的。学校的核心竞争力不完全在规模上,而在内涵建设、科学管理上。惟有如此,学校才能保持强大的生命力,才能真正创出品牌,才能将学生发展、教师发展、学校发展推向新的高度。(三)积淀校园文化,发展学校特色,努力增强学校的向心力和凝聚力加强学校的文化建设,打造学校的独特文化内涵,形成学校的办学风格与理念。我们以往在学校的办学质量上强调了管理、师资和生源等显性要素,但却忽视一
本文标题:出差报告精编3篇
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