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参考资料,少熬夜!销售人员奖惩制度优秀4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售人员奖惩制度优秀4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售奖励制度【第一篇】销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2—3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的'团队,奖励现金1000元,发流动红旗;2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。参考资料,少熬夜!3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0。5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。2。老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0。5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)八、一年以上工作者每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。销售奖励制度【第二篇】一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的参考资料,少熬夜!方法。为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例,营销员的报酬全员来源于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言,营销员领的报酬为固定的薪金,当然,偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作,诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划,或参加全国及地方性的贸易会展,则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、直接基于薪金的报酬计划有以下优点:营销员预先知道自己的收入,而对雇主来,营销员费用也是固定而可预测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行,且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。有利于取得长远利益。但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上,薪金高低常常取决于工龄而非业绩,这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。3、佣金为主的报酬计划佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点:营销员有可能获得最高的奖励,且有利于吸引业绩优良的营销员,让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。参考资料,少熬夜!销售成本并非固定不变,而是与销售额成一定比例,从而降低了公司的销售固定成本。基于佣金的报酬更加于计算和理解。但该计划也有一些缺点:营营员注重于销售额和销量大的产品;而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。营销员间会出现很大的收入差距,这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。此外,效益好的时期,报酬常常很高,而萧条期报酬则非常低。4、薪金加佣金组合报酬计划大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬,且在大多数此类计划中,薪金的比重往往很大。一项调查表明,最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30,再次为60:40的组合方法。薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点,同时也附带了缺点。优点包括:营销员有底薪收入。销售人员奖罚管理制度【第三篇】奖励是业绩锝体现,进取锝动力,激进锝措施,公司奉行有功必有罚的原则,鼓励员工勤劳敬业,团队奖:每年年终对部门的管理,服务,纪律任务完成,业务水平,部门内及与其它部门的协作沟通等指示进行考核,全面达标的团体,获得最佳团体奖状。奖励方式:早会表扬+现金1、对改善经营管理,提高服务质量有贡献者,对公司提出新颖超前建议,采纳奖励100元。2、在服务工作中取得优异成绩者,当月成交超额完成3台以上者奖励200元3、严格开支,爱护公物奖励10元。4、服务态度好为公司获得荣誉者,奖励30元。5、维护公司形象得到社会表彰为公司争得荣誉的奖励500元。6、挽回公司损失的按公司损失的5%奖励。惩罚:惩罚是对出错员工的教育让其改之,罚款不是真正的目的,公司奉行有错必究的原则,实行惩罚并行。惩罚方式;早会批评+现金惩罚1、销售部人员不遵守公司规定的处罚50元。1、在展厅或客户面前大声喧哗或指手画脚者罚款50元。参考资料,少熬夜!2、长时间接私人电话者罚款20元。3、上班时间未经允许从事娱乐活动者罚款5元。4、工作时间干私事,睡觉者罚款10元。5、不服从主管领导的合理指令或工作分派者罚款20元。6、对客户同事污言秽语,不讲礼貌者罚款20元7、各个卫生区域部干净者罚款10元。8、上班时间仪容仪表不整,装扮影响公司形象者罚款10元。9、对公司销售业务带来损失的给于损失的30%处罚销售奖励制度【第四篇】1、月度替代年度:对销售员的奖励,只能是近期的,眼前的,哪怕是按星期或者按天,是最好的。2、结果和行动:一般奖励是针对结果,可是,更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标(结果)进行分解,分解成几个重要亚目标,有了这些亚目标,活动的指标,结果就达成了。结果的达成有很多因素,有的。是无法控制的,有的是可以控制的,因此,只关注可以控制的,才有效果。因此也需要不同的指标。3、奖励与福利:销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下,作为一个福利。对于一个销售员,必须每天都去工作、去销售,可是,如果给很高的基本工资,即使工作不好、销售不好,也没有关系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。4、奖励制度必须简介明了。5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。6、奖励必须兼顾每一个人,每一个人都要有奔头。因此,奖励要分不同的档次。7、根据制度,即时使每个人知道自己进展,让大家看到。但是,更主要的是,主管必须与每个人分析,下一阶段需要怎么改进。8、对于奖励竞赛,要小题大做,轰轰烈烈,不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖,也要隆重。
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