产品营销策划书设计案例【精选4篇】

参考资料，少熬夜！产品营销策划书设计案例【精选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品营销策划书设计案例【精选4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！产品营销策略案例【第一篇】“彬彬凉皮店”西安市场营销方案一、市场分析陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不可少的。（一）凉皮市场现状1、凉皮店到处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。3、凉皮是北方人一个不可缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃可以替代，所以还是有一定的发展空间，只要经营的好，也是会有高收益的。4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和接受。综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。（二）消费者需求特征分析1、中青年人群（70%）凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。2、老年人群（5%）由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。3、小孩人群（25%）现在很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。还有，小孩一般都比较喜欢玩，若让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。最后还有的是因为大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，便宜又好吃的餐饭。4、女性参考资料，少熬夜！面条虽然在北方来说是地位显赫，但奇怪的是西安女性，特别是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的喜好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可达到70%—80%。5、主要以中低收入水平的人群由于凉皮方便实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等奢侈一些的，但平时也还是以便宜实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。（三）市场竞争状况1、目前人们对凉皮的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米皮，面皮，且无法打出周边地区。2、一个地区就有好几家卖凉皮的。3、虽然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都会相互竞争。4、同为方便实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜欢来。6、还有些人觉得在马路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有传染病。（四）环境分析1、机会：（1）店处李家村、家世界、秋林附近，地段比较繁华，人流量大。（2）适用人群广泛，老少皆宜。（3）由于周围有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简单，价格便宜，经营单一的小店。（4）由于人们生活水平的提高，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。（5）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快捷又好吃。（6）最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣适合北方人的口味。（7）虽然现在的快餐店也很多，但中国人还是喜欢吃传统的食物，汉堡包是代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来说还是较高的，人们不可能经常吃。（8）西安人特别多，尤其是服务行业的人最多，参考资料，少熬夜！如理发店、美容院的服务员以及商店的售货员和送货员。因为工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。2、威胁：（1）因为附近有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比较激烈。（2）在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之出现了，当供大于需的情况发生时导致的是收入减少，最终关门。（3）凉皮太普遍了，发展空间比较小，市场潜力有限。（4）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继出现，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。（5）外国的快餐店还是优雅高档一些，现在好多年轻人都喜欢去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威胁。（6）随着快节奏工作方式的出现，许多公司为员工都准备了工作餐，这也将失去一部分消费者。3、优势：（1）经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢迎。（2）店内干净整洁，服务态度好。（3）量多，实惠。（4）调味师傅和顾客进行沟通，了解、掌握了各类顾客的口味，着料比较适当。4、劣势：（1）店面小，餐桌少，在用餐高峰，供应紧张时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。（2）冬季也应该卖冷、热凉皮。因为凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。（3）经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了聊天，聚会或是休息的人群就更好了。二、目标市场与定位（一）市场细分该凉皮店虽然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。1、春秋季节：在温度适宜的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有特别的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增添一些花样。由于该季温度比较适合人们的参考资料，少熬夜！感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜（如：花生豆，小黄瓜），或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比较喜欢肉夹馍配凉皮，这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。2、夏季：凉皮凉皮，顾名思义，就是凉爽、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最高的。在这个季节主要是吃口味，因此可以在口味这方面更加精益求精。虽然北方人的口味比较重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么可以将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，如果还有人喜欢吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，也可以增加一些专门夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还可以弄一些水果拼盘。3、冬季：在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速发展，任何东西在任何季节都可以吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都可以随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不适宜的季节吃不适宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新鲜感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们也可以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都可以炸，凉皮更可以热。冬天天气冷，人们喜欢吃点热的暖身，那么凉皮可以不仅仅是拌一下，还可以有炒凉皮，汤凉皮等。喜欢喝汤的可以弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜欢吃炒面，咱们还可以给它来个炒凉皮，又新鲜又有味道。而且冬天人一般吃的比较多，那么可以在凉皮形状上改变一下，吃的多得，可以切成大片；吃的少的，可以切成细条状的；还可以有窄而厚的，宽而薄的？?反正各式各样的形状，人们也会被此吸引，不论从形状，口味还是特色小菜，都应把原本单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比较多。所谓众口难调，只有别人想不到的，不能没有别人吃不到的。总之，根据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感受到凉皮的好。1、春秋季：（消费需求一般）吃口味的占30%，为了方便的占35%，觉得实惠的占35%2、夏季：（消费需求大）吃口味的占60%，为了方便的占25%，觉得实惠的占15%参考资料，少熬夜！3、冬季：（消费需求小）新鲜感占50%，吃口味的占20%，为了方便的占10%，觉得实惠的占20%产品营销策划书设计案例【第二篇】一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：x月x日~x日；直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅。2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）。3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告，七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备（开业两周前完成）①横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。②店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。③吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。④展架统一活动主题，与海报统一。⑤小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。⑥横幅：海π箱包见证你们的挚爱。⑦宣传单内容同海报。其他：名片、礼品、绶带。3、活动方案凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠；成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐一份。店面终端气氛营造①周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；专卖店外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开参考资料，少熬夜！业惊喜活动。②店内设立迎宾和导购小姐，专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品，店顶部及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂POP挂旗，店内主题海报（新品专用）宣传。现场宣传单的发放。软硬件设施陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。活动前期准备①专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；②活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；③每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；④宣传单置于店内供顾客自取；⑤专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；⑥专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；⑦每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。促销过程的指导、监督①督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；②督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督。产品营销策划书设计案例【第三篇】一、策划目的1、宣传__品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境1、市场现状①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求参考资料，少熬夜！层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的