您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 化妆品促销活动方案(案例)【热选8篇】
化妆品促销活动方案(案例)【热选8篇】【导读前言】三一刀客网友为您整理分享的“化妆品促销活动方案(案例)【热选8篇】”多篇精选文档,供您参考学习,希望文档对您有所帮助,喜欢就下载吧!化妆品促销活动方案【第一篇】活动主题缤纷好礼,超值优惠活动地点xxx连锁店活动时间x月x——x日(3天)活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标x万x千活动奖励1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作1、店面布置(1)最直观的店门口宣传(2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口(3)拉起横幅(红底黄字)(4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示(5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传(6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信息通知邀约(1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。(2)最近已购买产品顾客暂不通知。(3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客,并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!6、QQ群里发布公告和信息活动前准备工作1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品(1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。(2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足。(3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。(4)入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作一、人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的。所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上。二、神奇抽奖回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖:赠送100元的代金卷二等奖:赠送50元的代金卷三等奖:赠送30元的代金卷参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动游戏(气球吹奖)比赛规则:在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。活动结束善后工作:活动结束后必须回访顾客,各销售员负责回访自我的顾客,做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么?欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。加强日常与顾客的沟通交流。加强日常与顾客的沟通交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,构成我们与其他店的形象区别。对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做准备。化妆品促销活动方案【第二篇】总所周知,在金融危机通货膨胀客观环境下,开店创业不在少数。化妆品店也越开越,对本店存在竞争不在少数。化妆品促销活动建议一、给商品定位。零售化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美渴望是非常强烈,18到25岁消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供促销手段。见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一:产品特价促销可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度,产品质量,让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价,因为认知度关系不会有很大吸引力!方案二:品牌折扣正对消费者对品牌信赖,挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠,销售。聚集人气是必然,这就是目,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者目光带向本店未打折商品上!提高销售利润!方案三:有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四:加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)方案五:周末限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购,以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购目,是利用抢购客源增加店内其他商品销售机会。同时通过时间段控制可以控制客流。方案六:空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶价值,促使顾客消费一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金额度需要进行成本和利润核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶现金。要提升消费者入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目。促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式运用要恰到好处,把握好细节运用才会有很好产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动针对性要强,有放矢,才能真正有效果。三:化妆品促销活动销量提升注意事项:促销人员一定营造好现场消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动重点内容,刺激消费者消费意识,通过有效沟通去提升销量。老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐语言,通过直接沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量基础上快速成交,便于接待更多消费者。有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交,之后成交客单量高,其他消费者放在之后及时沟通。化妆品促销活动方案【第三篇】一、活动主题:迎接五一二,活动时间:20xx年4月26日----20xx年5月5日三:活动内容(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:活动细则:1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二:空瓶换物活动细则:1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,2:兑换细则为:一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三:礼上加礼好运连连活动细则:凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。化妆品促销活动方案【第四篇】五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?五月春夏交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅
本文标题:化妆品促销活动方案(案例)【热选8篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9572767 .html