您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 述职报告 > 化妆品活动方案(案例)【推荐5篇】
参考资料,少熬夜!化妆品活动方案(案例)【推荐5篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“化妆品活动方案(案例)【推荐5篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!化妆品营销活动方案【第一篇】活动目的:1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。活动对象:xx市内及周边的化妆品消费者活动主题:迎双节纯美情动女人心活动方式:xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节:A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)A、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。参考资料,少熬夜!主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。(3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。广告配合方式:一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备:(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。(2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。(3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。参考资料,少熬夜!现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。后期延续:鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量:按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。意外防范:每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估:预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。化妆品活动方案【第二篇】一、时令促销。1、季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2、清仓促销、夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1、礼品促销。2、买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。三、借力促销。1、利用事实热点促销,比如神九飞天。2、明星促销,利用娱乐明星吸引。3、依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。四、指定促销。1、指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2、加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一参考资料,少熬夜!元多送一款指定,产品。五、附加值促销。1、品牌型促销。2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3、口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4、承诺式促销邀请有礼品,买了保证不后悔,保证一个月内见效果。5、故事性促销、她离开以后。6、服务性促销、帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。六、另类促销。1、视觉冲击力促销。2、模糊式销售,便宜卖。3、稀缺性促销、国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。4、通告式促销,设定预售日。5、反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。6、悬念式促销,不标价,猜价格。七、名义主题促销。1、主题促销。2、联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3、联合促销,不同品牌的联合活动。4、公益性活动促销。5、首发仪式促销。八、限定式促销。1、限时,比如秒杀,今日有效。2、限量,限量销售。3、阶梯式促销,第一天7折第二天8折第三天9折,早买早便宜。4、单品促销,只做一款。九、临界点促销。1、最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2、最高额促销,比如最高60元,80元封顶。3、极端式促销,全城最低价。十、回报式促销。1、免费式、免费试用,免单。2、回扣返利、满就减,返现金3、拼单、满几件就送,团购价。十一、纪念式促销。参考资料,少熬夜!1、节日,三八五一。2、纪念日,店庆,生日。3、特定周期,每周二,每个月一天半价。4、会员式促销,满就送会员卡,会员日,会员特价。十二、产品特性促销。1、新品促销,新品九折。2、效果促销3、产品卖点,质量优越效果好。4、引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三、定价促销。1、满额送。2、特价。3、统一价,比如全场10元。十四、奖励促销。1、互动式促销,签约有礼收藏有礼。2、抽奖式促销3、优惠券促销,现金券,低价券优惠券。十五、组合促销。1、搭配促销,买一款古蓝朵霜配一款水半价。2、捆绑式,买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。3、连贯式、首次购买全价,第二次购买两件半价。十六、情景剧促销。注意促销现场的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员等的全面安排,注意服务热情礼貌周到。十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。化妆品营销活动方案【第三篇】灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间:20xx年11月7日—11月11日活动内容:一、全场满就减:双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!参考资料,少熬夜!二、o2o(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!活动细则:1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、丝逆袭白富美,完胜高富帅!元、元、11元、110元热抢超级单品!活动细则:11月7日至11日,每天11款单品,仅用元、元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!三、品类营销亮点出击:双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类四、vip营销情感攻势:vip浓情招募:单日消费满50元即可免费办理vip卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。1、双11·vip顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)2、双11·vip顾客免费玩:钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上:1、双11,脱马上走起!1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。活动地点:店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参参考资料,少熬夜!加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!活动地点:店外备注:活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11,单身情人场·棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。活动时间:11月11日活动地点:xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)六、氛围布置营造旺销:1、店门口主展区/各品类展区:沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。例如:棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式pop架。备注:活动详情请以店内标识为准。化妆品活动方案【第四篇】一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二,活动时间:20xx年1月1日------20xx年2月1日三:活动内容(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:活动细则:1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二:空瓶换物活动细则:参考资料,少熬夜!1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,2:兑换细则为:一代产品(含同仁御
本文标题:化妆品活动方案(案例)【推荐5篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9576567 .html