EMC培训教材

丰盛新能源合同能源管理介绍报告人：徐敬玉工学博士合同能源管理事业部总经理技术措施介绍合同能源管理（EMC）概念－EnergyManagementContracting,简称EMC－EMC产生于上个世纪70年代中期－起因:“世界能源危机”－发源地：美国－以减少的能源费用来支付节能项目全部投资的商务模式；－允许客户使用未来的节能收益实施节能项目；－以节能服务合同明确客户与节能服务公司（EMCO）之间责权利；－有助于推动技术上先进、经济上可行的节能项目的实施。欧洲EMC项目东亚EMC项目美国EMC项目世界EMC发展概况节能项目市场潜力与投资收益“十一五”规划纲要提出约束性指标：国内生产总值（GDP）年均增长7.5%，人均GDP比2000年翻一番，单位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放总量减少10%。国务院《节能减排综合性工作方案》►主要目标：到2010年，万元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右；►单位工业增加值用水量降低30%；►“十一五”期间，主要污染物排放总量减少10%；►城市污水处理率不低于70%；►工业固体废物综合利用率达到60%以上主要污染物2005年2010年SO2排放量（万吨）25492295化学需氧量COD（万吨）14141273《节能中长期专项规划》节能目标2003~2010年，年均节能率2.2%，形成节能能力4亿tce2003~2020年，年均节能率3%，形成节能能力14亿tce项目2000年与国外差距单位产值能耗比世界平均水平高2.4倍单位产品能耗8个行业主要产品单位能耗平均比国际先进水平高40%主要耗能设备能源效率燃煤工业锅炉比国际先进水平低15-20%中小电动机比国际先进水平低5%单位建筑面积能耗相当于气候条件相近发达国家的2-3倍能源效率比国际先进水平低10个百分点工业节能项目的市场潜力►根据《“十一五”十大重点节能工程实施意见》，通过实施十大重点节能工程，可实现节能2.4亿吨标准煤（未含替代石油）。►节约2.4亿吨标准煤大约需要投资6000亿元RMB。►不同工业领域市场潜力将在后面结合案例具体分析。►建设部资料：我国城乡房屋建筑面积383亿m2，每年新竣工建筑面积约20亿m2，90%未达到建筑节能标准。►节能改造30亿m2，200元/m2，需投资6000亿RMB。►我国北方地区建筑平均耗能是同等气候条件工业发达国家的3倍。合同能源管理（EMC）机制的优点降低企业节能风险；---技术风险---财务风险---运行管理风险---节能效果风险形成项目多赢局面；---耗能企业：能源效率提高，能源费用降低---节能服务公司：提供节能服务，获得节能项目收益---社会效益：节能降耗，减少污染……EMCo为客户提供综合性的节能项目服务，为客户提供节能量保证，也就是说，EMCo销售的产品是节能量（效益）和服务。合同能源管理的节能效益分享节能服务公司施工EMCo客户设备采购促进节能项目的实施：帮助克服由于实施过程中技术等障碍。轻轻松松实施节能：帮助克服节能项目经济效益不明显，占用企业太多精力的担心和疑虑。一站式服务丰盛新能源EMC能效分析项目设计项目融资设备采购项目施工项目管理项目监测人员培训更舒适、人性化的节能建筑新的建筑将为客户提供高品质的人机环境，包括：柔和的照明、一流的空气质量和更加人性化的温、湿度空间，没有了噪音、异味、强光等污染，在低碳、舒适的环境中工作，可以使人们心情愉悦，工作效率提高更加明智的投资选择客户利用合同能源管理可以将用于既有建筑改造的大量资金，转移至能够为企业带来更多效益的方面。对于政府机构而言，可以将纳税人的钱用在其他需要的地方。对于实施节能改造的企业而言，更加节能、现代化的建筑环境可以提高企业的品牌价值和竞争力。合同能源管理（EMC）商务优势合同能源管理（EMC）商务优势减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目的开发和大量“复制”提高项目运做能力，降低项目成本；并且节能项目的投资来自节能项目本身产生的节能效益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。减少节能风险，增强企业竞争力：节能服务公司拥有专业技术团队，强大的节能技术整合和资源优化利用能力，节能效益明显，企业能耗费用降低，竞争力增强。为什么请EMCo实施项目?合同能源管理（EMC）典型特点►节能新机制►新型融资模式►产品销售转向服务销售节能服务公司分类技术依托型：以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司(EMCo)，节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，通过节能技术和节能产品的优势开拓市场逐步完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获得更大的市场份额。大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞争力。但要保持技术不断创新，又能很好地解决融资障碍►资金依托型：●充裕的资金是他们进入市场的明显优势，他们的经营特征是以市场需求为导向，利用资金优势整合节能技术和节能产品实施节能项目。●这种类型的节能服务公司(EMCo)不拘泥于专一的节能技术和产品，具有相当大的机动灵活性，市场跨度大，辐射能力强，能够实施多种行业、多种技术类型的项目。●要加强在选择节能技术、节能产品和运作节能项目方面的风险控制能力。节能服务公司分类(Con't)►市场依托型：●拥有特定行业的客户资源优势，以所掌控的客户资源整合相应的节能技术和节能产品来实施节能项目。●开发市场的成本较低，由于与客户的深度认知，来自客户端的风险较小，有利于建立长期合作关系，并获得客户对节能项目的直接融资。●但需要很好地选择技术合作伙伴，有效地控制技术风险。节能服务公司分类(Con't)EMC公司与普通节能设备销售商的区别►EMC公司从事的是一种风险投资不仅要提供节能项目的融资，还要承担节能技术与项目成败的风险；不仅要负责节能项目的建设，而且要保证节能项目的效果。这是任何节能产品销售商与节能项目工程商都无法与之比拟的！►EMC公司销售的实际上不是设备，而是一种系统的节能服务是一种减少能源成本的财务管理方法，项目里的产品、技术和工程都是服务的手段，而非服务的目的。除了承担投资的经济和技术风险外，EMC公司与普通设备销售商相比还具有以下特点：1节能更专业EMC公司需要从能源审计、能源管理、财务融资专家及暖通制冷、电力电气、自动控制等方面对项目进行整体分析，为用能企业提供更专业的节能技术服务。2技术更先进需掌握国内外最新、最先进、最成熟的节能技术和高效用能设备方面的信息资讯，因此能根据项目的不同特点，采用最适合的技术方案。EMC公司与普通节能设备销售商的区别（Con't）3服务更全面提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与顾问咨询、节能知识传播与人员培训等全过程、全方位的服务。4管理更科学企业借助EMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。EMC公司与普通节能设备销售商的区别（Con't）你是否考虑到采购节能设备存在的以下问题：1、是否能节能？2、是否能长久节能？（使用的稳定性）3、是否带来负效应？（影响效率、引起谐波……）4、能否收回投资？5、如何降低服务过程中的风险？EMC公司与普通节能设备销售商的区别（Con't）EMC不能骗自己！！！EMCo虽然为客户提供采购、安装、调试、运行和维护等多种服务，但这些只是整个项目中不可分割的一部分，是一个包含提供融资和多种技术服务在内的体系。不象一般的技术服务、咨询机构，只提供某一方面的技术服务或咨询，不提供融资服务。EMC与技术服务及咨询的区别EMC与“融资租赁”的区别“融资租赁”是指具有融资租赁和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有其使用权，合同期满付清租金后，承租人有权选择按照残值购入设备，从而完全拥有该设备的使用权和所有权。(1)在“融资租赁”里，租赁标的物仅限于设备，虽然合同期内所有权仍然属于出租人，但实质上，所有权上的实质内容已归于承租方，其最明显的特征是设备的“累计折旧”是由承租方提取的，而且，租期几乎要涵盖整个设备寿命期的75%左右；而EMCo所承揽的不仅仅只有原材料及设备，还包括服务在内，标的物是整个改造项目，合同期也只有寿命期的三分之一或更短，并且，在该期间内，整个项目设备所有权上的实质内容也完全归EMCo所有。(2)在“融资租赁”里，经中国人民银行批准的出租人对于承租方仅仅只提供出租这一项服务；而EMCo不仅要为客户采购整套原材料及设备，还要负责在合同期内提供方案设计、安装、检测、调试、维护、培训、咨询以及节能效果保证等一系列的服务。(3)在“融资租赁”里，出租人并不向承租人保证出租设备可能的使用效果，在租赁期内，有关标的设备的维修、改造等费用均由承租人自己承担，并且出租人按照国家相关规定以及租赁合同的相关条款按时收取租赁费;而EMCo的首要任务是保证节能效果，只有保证达到合同中所确定的节能量时，双方才能实现效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全与能实现多少节能量挂钩，并且，在合同期内出现的非因客户违规操作而导致的设备故障造成的损失均由EMCo承担。EMC与“融资租赁”的区别(Con't)(4)二者所回收的资金的性质不同“融资租赁”中每次应收取的资金称为租金，包括租赁资产的原价、利息和租赁手续费(但不包括维修、保养等费用)。考虑货币时间价值因素，要将各次支付的租金按照一定利息折算为现值，在合同期内应该是不变的(除最后包括变价收入以外)；而EMCo每次回收的资金是与所达到的节能量挂钩的，只有达到或超过合同中规定的节能量，才能如数收回合同中规定的金额，在合同期内是有可能发生变化的。虽然合同能源管理与融资租赁有着上述的各种区别，但是，随着合同能源管理机制在我国的进一步发展和实践，有一些公司已经开始引入融资租赁这种模式作为解决融资问题的一种手段，甚至部分节能服务公司也转型成为融资租赁公司，利用融资租赁的一些政策，结合合同能源管理机制的特点，实施节能项目.EMC与“融资租赁”的区别(Con't)EMC与“贷款”的区别EMCo与金融投资公司性质也有很大差别。EMCo所提供的是节能项目一条龙服务，还要依照合同向客户保证节能效果，这些都是放贷方不管、不可能管、也没必要管的。EMCo虽然和放贷方一样要承担资金风险和客户信誉风险，但他们同时还要完全承担技术风险、合同执行风险、节能量估计过高风险以及市场风险等。投资方投入企业的资金，并不是仅仅针对某一个项目，而是作为权益资本投入企业，并记入“所有者权益”类账户，从而，投资方将成为被投资企业的所有者之一，与企业共同承担在经营过程中所要面临的各种风险。当然，在履行义务的同时也有权利按投资比例共同分享全部利益，如无其他原因，这些资金是没有特别规定的偿还期限的。而EMCo的服务仅仅是针对某一个节能改造项目而言，所要承担的仅仅是该项目所要面临的一切风险，与客户所分享的也仅仅是该项目所产生的节能效益，并不涉及客户企业的其他方面，而且这种分享也是有期限的，并非覆盖整个项目寿命期。EMC与“投资”的区别节能服务合同中包含：如何确定基准线，如何计算、检测、确认节能量，客户企业怎样向EMCo付款等条款根据客户企业和EMCo各自承担的责任/义务、客户企业向EMCo付款的方式的不同，又可以将节能服务合同分成不同的类型。节能效益分享型节能量保证型节能量托管型节能服务合同的基本类型合同能源管理（EMC）分类节能效益分享型►节能项目(节能收益占整个项目总收益的50%以上)►EMCo提供项目资金；►EMCo提供项目的全过程服务；►合同期内EMCo与客户按照合同约定