如何做一名成功的销售员

参考资料，少熬夜！如何做一名成功的销售员【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“如何做一名成功的销售员”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美国的集团等。2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。目录第1章读书有方法教学目的商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。阅读原则二八原则集中优势精力原则递进原则好为人师原则阅读线索兴趣线索难易线索实用线索第2章销售布局：销售如同下棋，布局为先教学目的透彻理解销售布局的关键要点学习课程《销售的革命》《帕特森销售策略》《新战略营销》《引爆点》《再造销售奇迹》第3章销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗教学目的参考资料，少熬夜！理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理学习课程《销售管理与客户关系》《销售管理》(三本)《销售人力资源管理》《管理销售人员：一种关系管理方法》《销售团队管理》第4章销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动教学目的透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律学习课程《影响力》《顾客为什么购买》《购买的真相》《如何影响顾客的购买决定》《用脑拿订单》《销售的第一修炼》《成功的销售实践》第5章大客户销售策略：策略制胜的说法教学目的面对大客户与大众客户不同的销售策略学习课程《SPIN销售巨人》《竞争性销售》《战略大客户管理的7个关键》《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》