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精编资料,供您参考保健品学习计划实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“保健品学习计划实用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!保健品营销推广计划1保健品营销推广计划第一部分:市场背景一、保健品市场分析潜力巨大,竞争激烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(优势)1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)2、市场占有率高。(朵而胶囊96年初占有率为%)3、营销网络健全,市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。第一部分:保健品市场背景二、竞争品牌分析(不足)1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊)3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春)4、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥)三、保健品市场第一部分:保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多,市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。第一部分:保健品市场背景四、消费者调查(基本特征)精编资料,供您参考1、年龄大约在25岁到45岁之间2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。6、购买动机7、不购买原因第二部分:玛其卡美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价第二部分:玛其卡美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念第二部分:玛其卡美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁第三部分:营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合(捆绑销售)使用的方便性第三部分:营销策略二、市场定位第三部分:营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天元朵尔胶囊元/合服用量10天每天元美媛春元/合服用量5天每天元太太口服液35元/合服用量5天每天7元中华乌鸡精17元/合服用量5天每天元脑白金59元/合服用量10天每天元芦荟胶囊(进口)80元/瓶服用量30天每天元精编资料,供您参考玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天元第三部分:营销策略四、包装策略第三部分:营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议第四部分:传播策略一、目标对象玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性第四部分:传播策略二、传播概念及策略第四部分:传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆第四部分:传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销第五部分:结论1、执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。2、目前营销状况(1)市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。(5)宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作精编资料,供您参考压力较大,对保健品有较大需求。和问题分析优势:本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。4、目标财务目标:略营销目标:成本毛利率达到200%。5、营销战略:目标市场:武汉市定位:“食字号”纯天然绿色保健品产品线:“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”)价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销:商店,药店销售队伍:成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转)服务:设立用户跟踪卡广告:电台,电视,报纸,广告牌等促销:千人大赠送R&D:开发新品市场调研:知己知彼,百战不殆。6、行动方案8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。7、预计的损益表8、控制:首先必须办理好生产许可证精编资料,供您参考保健品学习计划22013至2014年度保健品化妆品经营企业从业人员培训计划一、培训目的为了进一步提高全区保健品、化妆品经营企业从业人员政策法规水平和业务知识能力,切实规范保健品、化妆品经营秩序,增强保健品、化妆品从业人员的法律意识和法制观念,强化企业自律意识,确保我区保健品、化妆品的经营安全。二、培训对象全区保健品、化妆品经营企业从业人员。1四、培训要求1、各保健品、化妆品经营企业应定时开展对从业人员的培训学习工作(每月不少于1次,每半年组织1次考试)。2、所有参训人员在培训期间要认真对待,虚心学习,并根据授课内容认真做好笔记待查。2篇2:2015年保健品企业员工培训计划2015年保健食品企业员工培训计划一、培训目的为了进一步提高公司员工法律知识和专业知识能力,保证保健食品、食品良好生产管理秩序,增强员工的法律意识和专业知识,强化企业员工素质,确保产品质量、安全。二、培训对象公司所有员工。四、培训要求1、各部门要积极配合,确保培训任务顺利完成;2、所有参训人员在培训期间要认真对待,虚心学习,并根据授课内容认真做好笔记,每期培训结束将进行考试。xxxxx有限公司篇3:保健品销售工作计划保健品销售工作计划xx是一格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,精编资料,供您参考渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产精编资料,供您参考品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。五、团队管理。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